衣柜經銷商們如何提升自己的競爭力

2016年到來之后，2015終于成為了過去式，不管業績好壞.2015年的成績單已經劃下了最終的句點。在2015摸爬滾打了一整年的衣柜等經銷商們總算是能夠松一口氣，暫時無需為如何達成自己的年度銷售任務而絞盡腦汁。但是，盡管不必心憂銷售額，但如何提升自己的競爭力，依然是衣柜經銷商們在當前這個階段需要解決的急迫任務。

為2016年市場做好準備

受2015年市場交房量減少，市場整體環境嚴峻等因素影響，已在激烈的競爭中“搏殺”了一整年的家居建材商們，依然不敢輕易松懈。只有當衣柜等家具建材經銷商們在產品、渠道、模式、品牌等方方面面，想方設法做好了調整創新，才有把握為2016年的市場鋪就一條更寬敞的道路。

加強品牌門店管理很必要

去年，在逆勢中完成了增加門店、銷量增長的歐派整體衣柜，今年準備通過公司化的管理模式，讓銷售更上一個臺階。歐派整體衣柜負責人范先生介紹，以往很多門店，多以夫妻店的形式運作經營，在計劃執行、人員分工管控、制度等方面相對欠缺。而今年以品牌門店為例，將聘請經理，對售前、售中、售后的各個環節，進行科學合理的管控。團隊人員的配備，也將從現有的五六人，增加到20人左右。“團隊擴充，并進行系統高效的運作，相信在市場開拓和客戶維護上，將取得更好的效果。”范先生說。

模式創新還有更多可能

其他在家居建材業拼搏的同行也有著自己的調整方案，一家集成灶品牌經銷商表示，明年會與本地的家裝公司合作套餐模式，同時推出爆款產品，加強與櫥柜品牌的聯合銷售，以相對平民的價格來爭奪客源;而一位瓷磚品牌經銷商表示，很多特色產品，其實還是要靠設計師的搭配，才能讓亮點得以發揮，加快推廣步伐，因此與設計師的合作，將嘗試從“點”上的合作，擴展到“面”上，加大配合力度。

如何在有限的市場中，挖掘出新潛力，是衣柜企業和經銷商永恒的課題，但具體采取何種方式進行，則需要衣柜商家自身不斷進行探索和拓展。

   編輯201602