衣柜企業(yè)營銷創(chuàng)新 找對消費者“口味”

　　面對競爭日趨激烈的衣柜市場，營銷已成為不少衣柜企業(yè)發(fā)展規(guī)劃中的重點工作。事實上，部分衣柜企業(yè)已經(jīng)在營銷上花費了很大功夫，然而，最終結(jié)果卻不盡如人意。為何會出現(xiàn)這樣的情況?有業(yè)內(nèi)人士指出，一切脫離消費者需求的營銷都是枉費心機。

　　的確，在營銷也開始同質(zhì)化的衣柜市場，企業(yè)只有找對消費者的“口味”進行營銷創(chuàng)新，才能取得成功。具體而言，包括以下兩點：

　　迎合網(wǎng)購需求 發(fā)力網(wǎng)絡(luò)營銷

　　網(wǎng)絡(luò)已成為人們?nèi)粘Ｉ钪胁豢苫蛉钡闹匾ぞ撸W(wǎng)民這個巨大的消費群體也引起了衣柜商家的普遍關(guān)注，很多大型衣柜廠家開始重視網(wǎng)絡(luò)營銷。那么，衣柜廠家應(yīng)如何發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營銷的巨大威力?一方面，把傳統(tǒng)店面與網(wǎng)絡(luò)營銷結(jié)合起來，用網(wǎng)銷網(wǎng)站高速崛起的優(yōu)勢來彌補傳統(tǒng)渠道的限制與不足，實現(xiàn)優(yōu)勢互補;

　　另一方面，借用互聯(lián)網(wǎng)廣闊的傳播范圍，使小企業(yè)迅速擴大知名度，讓企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)宣傳提升品牌形象。據(jù)專家分析，在經(jīng)濟蕭條時期，衣柜經(jīng)銷商必須改變觀念，變成“行商”才能生存。在新的競爭環(huán)境下，衣柜經(jīng)銷商為生計所迫必須學(xué)會理解和把握消費者的心理，通過某個節(jié)點的促銷活動激發(fā)消費者的購買欲，使消費者的剛性和潛在需求集中釋放。

　　發(fā)力假日營銷 有創(chuàng)意才是關(guān)鍵

　　如今，假日營銷已成為衣柜市場的流行趨勢。為了營造聲勢，很多產(chǎn)品在節(jié)假日以打折、特惠、贈禮、抽獎等方式吸引眼球，甚至有時不惜賠本賺吆喝。可這樣真的就能把握假日市場的主導(dǎo)權(quán)嗎?

　　某衣柜品牌商認為，衣柜廠家應(yīng)在打折、促銷等傳統(tǒng)營銷方式的基礎(chǔ)上積極創(chuàng)新，突出產(chǎn)品的亮點和優(yōu)勢，將亮點最大化，或是采用合縱聯(lián)橫策略，與相關(guān)產(chǎn)業(yè)聯(lián)手;例如與家電、家具、廚衛(wèi)電器等產(chǎn)業(yè)合作搞假日營銷，這樣才能真正主導(dǎo)假日市場，進而帶動消費者的積極性。

　　總的說來，隨著衣柜市場競爭日益激烈，衣柜企業(yè)只有重新審視市場，定位市場，才能贏得人心，贏得市場。