家居業(yè)明確方向和目標(biāo)是關(guān)鍵

隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的迅猛來潮，人們的思考和行為方式已經(jīng)發(fā)生轉(zhuǎn)變，這對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)而言，意味著挑戰(zhàn)和商機(jī)的并存。市場(chǎng)瞬息萬變，如果傳統(tǒng)企業(yè)還沒有轉(zhuǎn)型意識(shí)，無別于“慢性自殺”，但轉(zhuǎn)型也必須首先明確方向和目標(biāo)，才能為自身賺足“底氣”。

放眼行業(yè)：觀察大環(huán)境的改變

除了深究自身的因素，從行業(yè)環(huán)境的變化反觀企業(yè)自身是否走到了轉(zhuǎn)型的關(guān)口也是一種行之有效的方式之一。但究竟如今家居行業(yè)的大環(huán)境有沒有變化？答案是肯定的，也是否定的。

我們知道，工廠、賣場(chǎng)、經(jīng)銷商三者組成了家具行業(yè)的整體格局，他們是行業(yè)的主導(dǎo)者，也是被主導(dǎo)者。這場(chǎng)三角戀的關(guān)系已由早期的甜蜜進(jìn)入爭奪，“角逐的戰(zhàn)火硝煙彌漫”。因而，想要了解家居行業(yè)的大環(huán)境有沒有變化，發(fā)生了哪些變化，從這“三員大將”的角色變化便可看出些許蛛絲馬跡。

從終端渠道來看，雖然近幾年電商、整體家裝等“風(fēng)口”蜂擁而起，并成功搶走了部分消費(fèi)市場(chǎng)，但家居是具有耐消品屬性的大宗商品，需要去親身體驗(yàn)性能與觸感，且基于網(wǎng)購的安全性與物流體系等硬件、軟件設(shè)施還有待加強(qiáng)與完善，多數(shù)消費(fèi)者還是會(huì)選擇線下實(shí)體店購買家居。因而，賣場(chǎng)依然是目前家居行業(yè)最主要的終端銷售渠道，三十年從未改變。

于是，企業(yè)就該考慮自身在渠道方面的經(jīng)營狀況了，一支有經(jīng)營理念而非過分依賴工廠的經(jīng)銷商隊(duì)伍無疑是占據(jù)市場(chǎng)的最好利器之一，也是恐固大后方陣地的堅(jiān)強(qiáng)后盾。此外，在戰(zhàn)場(chǎng)上，處于易守難攻的險(xiǎn)要位置的一方往往易于取勝，同理，在主流賣場(chǎng)中心位置的店面生意無形中會(huì)比其他位置好很多。

其實(shí)，不論是傳統(tǒng)的主流賣場(chǎng)，還是電商、整體家裝等后起之秀，目的都是為企業(yè)、經(jīng)銷商打開銷路，把產(chǎn)品賣出去，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。

商業(yè)環(huán)境每時(shí)每刻都在改變，然而萬變不離其宗，產(chǎn)品、服務(wù)與體驗(yàn)是永不過時(shí)，看看家居行業(yè)真正做得好的企業(yè)無不是在產(chǎn)品、服務(wù)、渠道、營銷等深耕細(xì)作，然而也正是這一群人，在行業(yè)陣型的陣痛期，活得越發(fā)精神、有志氣。

自我沉淀：核心競(jìng)爭力很重要

一個(gè)企業(yè)，“行走江湖”的必備武器便是品牌的核心競(jìng)爭力，一旦這個(gè)競(jìng)爭力在某一時(shí)刻失效了，而企業(yè)沒有這個(gè)意識(shí)，那離萬劫不復(fù)的境地也就不遠(yuǎn)了。古往今來，名留青史的企業(yè)，只會(huì)是那些有自己特色競(jìng)爭力的“闖蕩者”。

我們熟知，家電行業(yè)的格力，每年的年產(chǎn)值達(dá)到上千億。作為行業(yè)龍頭老大，它擁有家電產(chǎn)品空調(diào)的核心競(jìng)爭力，掌握行業(yè)的發(fā)展全局，占據(jù)市場(chǎng)的高份額，且產(chǎn)品質(zhì)量高、知名度高、消費(fèi)者買賬，故即便在未來的5年，它保持現(xiàn)狀發(fā)展，依然能在行業(yè)吃得開，因?yàn)樗暮诵母?jìng)爭力還牢牢掌握在自己的手中，而且終端渠道資源豐富，可謂天時(shí)地利人和一應(yīng)俱全。

而此時(shí)，如果你是不知名的家電小企業(yè)，又想在生產(chǎn)品牌、終端渠道完善的行業(yè)里分得一杯羹，你就要問問自己是否擁有某一細(xì)分領(lǐng)域的核心競(jìng)爭力，且這個(gè)核心競(jìng)爭力最好是別人沒有的，而你恰恰又擁有了的，否則憑借蠻力或者說是一腔熱血依然難以打開市場(chǎng)的缺口。

反觀家居行業(yè)，同樣存在類似的案例，也許還更為鮮明更為復(fù)雜。這兩年定制的發(fā)展如火如荼，成就了諸如尚品宅配、維意定制、索菲亞等行業(yè)黑馬。拿尚品宅品來說，預(yù)見并及時(shí)撲捉定制這股風(fēng)，近來的狀態(tài)也是“春風(fēng)得意”，不僅在營銷戰(zhàn)上屢屢上演新玩法，在終端渠道上也開足馬力。

編輯：201602