在互聯網時代，異軍突起的電子商務模式正在影響著越來越多行業的發展，同時，在機遇和挑戰并存的電商市場上，越來越多的企業開始感受到壓力。近年來，一線品牌在電商方面的動作愈發頻繁，使得許多地板企業看到了電商的巨大發展潛力。然而在傳統渠道占據市場近三十年的事實面前，地板企業又該如何打通電商渠道呢?

互聯網優勢被越來越多地板企業洞悉

比爾·蓋茨曾說：“21世紀，要么電子商務，要么無商可務!”阿里巴巴創始人馬云也曾說過：“現在你不做電子商務，5年之后你必定會后悔!”二人的話雖有些絕對，但也反映了未來的趨勢：即傳統產業的銷售正在被電子商務分流。隨著地板行業準入門檻的提高，轉型就成了行業的必然結果，而具有差異化的電子商務平臺對地板行業的發展更具推動力。

網絡時代，各種基于互聯網的創新應用讓越來越多的傳統行業商家看到了價值。布局電子商務陣地必將成為地板行業進入網上創新營銷的先鋒力量，通過互聯網平臺，構建手機客戶端為整個行業有效的擴充了營銷渠道、降低了宣傳成本、迅速樹立起了市場口碑，形成強大的市場領導力。

進軍互聯網領域企業需做好規劃工作

在2015年年初，政府工作報告中首次提出了“互聯網+”這個概念。在這個背景下，實體經濟紛紛借助互聯網的力量尋求發展。一時間，“互聯網+教育”、“互聯網+醫療”、“互聯網+汽車”等新概念受到熱捧。當然，地板行業也在謀求搭上“互聯網+”這一趟快車。不過，從目前實際情況來看，雖然不少企業已經在電商化之路上有所動作，但是，這只是小部分企業的行為，大多數仍持謹慎觀望態度。

就目前地板行業電商化發展來看，還不是很充分。在打通電子商務渠道方面，業內人士給出了以下幾點建議：

首先，建立接地氣的網絡營銷渠道。比如說地板QQ群，很多人都不懂得如何在網站注冊和發布信息，但幾乎沒有人不懂得用QQ，尤其是智能手機十分普及的今天，很多廠家或經銷商的業務員都習慣每天都用手機掛著QQ，卻很少人天天去盯著一個網站。通過建立QQ群，廠家、經銷商和終端消費者之間能夠建立起溝通交流的渠道。

其次，做好網絡營銷推廣。一方面，幫助地板經銷商做SEO營銷。地板電商的特點是低關注度，單客成本高，所以獲取低成本流量顯得尤為重要。經銷商做產品SEO優化，對信息進行嚴格審核，避免大量的重復信息、垃圾信息，讓信息能夠快速被搜索引擎收錄并獲得較好排名;另一方面是前置性信息導購。地板企業的營銷過程，不止局限在產品的銷售和服務環節，它是一個充分包含消費口碑、家裝資訊、品牌資訊、產品及價格資訊等環節在內的前置性信息導購過程的營銷鏈。傳統渠道所缺少的，正是以上所提及的前置性導購的各個重要環節。

再次，地板經銷商要加強網絡營銷知識的學習。包括如何發布信息更有利于搜索引擎收錄，如何利用微博、微信、二維碼進行促銷活動，如何通過線上與線下結合進行整合營銷等等，地板經銷商應逐步掌握電商化操作的一些實際經驗，盡快融入電商化的浪潮。

在互聯網時代，電子商務的巨大市場潛力正在吸引著越來越多的企業加入，在這種行業背景下，地板企業順勢而為是必然，但是在進軍互聯網領域之前，地板企業也需做好相關的市場規劃工作，唯有充分了解電商模式，地板企業才能取得較為理想的發展。

                                        編輯：201503