家居行業(yè)跨界“蛋糕”是否能吃得消？

近期熱播的綜藝《跨界歌王》著實(shí)讓跨界一詞火了起來(lái)，成為時(shí)下熱門(mén)討論點(diǎn)。細(xì)數(shù)之下，線(xiàn)下許多家居企業(yè)也都紛紛玩起了跨界，如衣柜企業(yè)做木門(mén)、投資洗車(chē)、餐飲，櫥柜企業(yè)做廚房用品等，越來(lái)越多的家居企業(yè)都開(kāi)始涉足跨界領(lǐng)域的時(shí)候，許多問(wèn)題也會(huì)如泡泡一般不斷浮出水面。

跨界作為一種企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式，這是行業(yè)的潮流趨勢(shì)嗎?其中有多少是優(yōu)勢(shì)整合，多少跟風(fēng)而動(dòng)?跨界發(fā)展的企業(yè)需要付出什么樣的代價(jià)?是否每個(gè)跨界的企業(yè)都能收獲成功?家居企業(yè)究竟要做全還是做專(zhuān)，要專(zhuān)業(yè)還是要規(guī)模?問(wèn)題太多，時(shí)間尚短，國(guó)內(nèi)家居企業(yè)跨界發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)還顯得不足。但是在這其中，也不乏一些行業(yè)老總和精英們對(duì)于跨界有自己的真知灼見(jiàn)。

家居跨界發(fā)展能否成潮流趨勢(shì)?

頂固衣柜市場(chǎng)中心總監(jiān)鄒文勝：

企業(yè)跨界跟現(xiàn)在的大市場(chǎng)對(duì)大家的誘惑有關(guān)系。當(dāng)企業(yè)發(fā)展進(jìn)程中受到阻力或困難的時(shí)候，企業(yè)首先想到的就是橫向發(fā)展，原有的就做到那個(gè)程度了。但當(dāng)每個(gè)企業(yè)都在橫向發(fā)展的時(shí)候就必然會(huì)有一些交集，大家競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)存在非常慘烈的狀況。而這種狀況會(huì)迫使企業(yè)再倒回去研究自己到底可以做強(qiáng)哪些，做專(zhuān)哪些。

有些企業(yè)的延伸和擴(kuò)大是盲目的，所以他們用“大家居”或“集成家居”的模糊概念去迷惑自己，甚至迷惑市場(chǎng)。這就勢(shì)必讓企業(yè)在某個(gè)領(lǐng)域的投入、研究、開(kāi)發(fā)精力不集中，造成產(chǎn)品形式類(lèi)似但沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力的情況。

勞卡全球運(yùn)營(yíng)總裁金理偉：

中國(guó)人都喜歡跟風(fēng)，很多企業(yè)都不知道做什么，別人說(shuō)好做他就做，這是非常可怕的，所以中國(guó)品牌的百年老店非常少。從國(guó)外的角度來(lái)講，做專(zhuān)業(yè)才能比較持久。我們勞卡衣柜會(huì)堅(jiān)守定制家具這個(gè)范疇，堅(jiān)守我們做時(shí)尚風(fēng)格的定位，不會(huì)輕易改變。一個(gè)品牌若是沒(méi)有足夠的沉淀，就很難獲得成功的機(jī)會(huì)。在企業(yè)與企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中，專(zhuān)業(yè)和規(guī)模是企業(yè)的兩種活法。現(xiàn)在規(guī)模玩得好的企業(yè)不多，做專(zhuān)業(yè)贏的機(jī)會(huì)比較大，勞卡現(xiàn)在就屬于專(zhuān)業(yè)類(lèi)。

跨界發(fā)展將會(huì)遇到哪些難題?

尚品宅配總經(jīng)理李嘉聰：

其實(shí)我們尚品宅配開(kāi)始也是從單一產(chǎn)品開(kāi)始做起的，是消費(fèi)者推動(dòng)我們從單項(xiàng)目變成多項(xiàng)目，發(fā)展到現(xiàn)在的全屋定制。但劣勢(shì)是這樣做門(mén)檻比較高，要做大家居，做到全部的家具都能生產(chǎn)，而且都能定制化的生產(chǎn)，這不是所有人都能做到的。你沒(méi)有好的資源，你不可能做到大家居的概念。

在管理學(xué)上有一句話(huà)：效率、質(zhì)量不可兼得。如果你想強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的整合，可能在單品類(lèi)的產(chǎn)品上就會(huì)略微落后;如果你把每個(gè)單品類(lèi)都做得很精，但是你整合就會(huì)慢。我個(gè)人認(rèn)為：做品牌也好，做產(chǎn)品也好，先專(zhuān)再?gòu)V。你先在自己的領(lǐng)域做專(zhuān)做透了，再延伸產(chǎn)品線(xiàn)才有可能成功，否則是自己給自己找麻煩。

金牌廚柜營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)楊冬：

家居建材每個(gè)品類(lèi)的競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)進(jìn)入深水區(qū)，當(dāng)企業(yè)選擇跨界的時(shí)候，可能考慮的點(diǎn)和面更寬、更深一些，這樣企業(yè)跨界才有成功的機(jī)會(huì)。作為耐用消費(fèi)品和定制家居品，比如從家電向櫥柜延展，從地板向櫥柜延展等等這樣的方式，存在著人才、供應(yīng)鏈、生產(chǎn)制造、品牌推廣和落地營(yíng)銷(xiāo)等等方面的難題，需要跨界企業(yè)做有效的整合和推動(dòng)。

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，品牌之間跨界合作、資源互補(bǔ)以獲得曝光量和拓展市場(chǎng)空間，正在成為越來(lái)越多企業(yè)的共識(shí)。家居業(yè)的跨界不僅僅是一種趨勢(shì)，跨界聯(lián)合所帶來(lái)的資源鏈上的連接有效地降低了單一做家居的業(yè)態(tài)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。近幾年，在家居市場(chǎng)大環(huán)境的沖擊下，選擇跨界也是給企業(yè)尋找合適的機(jī)會(huì)發(fā)展，尋找新的投資機(jī)會(huì)，并減少市場(chǎng)對(duì)企業(yè)的沖擊。

正如有專(zhuān)業(yè)人士說(shuō)到，以前是“誰(shuí)動(dòng)了我的奶酪”，現(xiàn)在是“誰(shuí)都可以動(dòng)我的奶酪”。

不過(guò)，跨界這股營(yíng)銷(xiāo)潮流在給企業(yè)提供新的發(fā)展機(jī)遇的同時(shí)，也會(huì)帶來(lái)新的風(fēng)險(xiǎn)。行業(yè)老總們也紛紛說(shuō)到，“如果什么都想做，那就什么都做不成。”至于做專(zhuān)業(yè)還是做規(guī)模，歸根結(jié)底還是要看企業(yè)自身的定位與實(shí)力。

編輯：201602