木門經銷商轉變營銷策略擺脫“低迷”態勢

2015年中國經濟最顯著的特點，無疑是“互聯網+”風暴，不管是互聯網產業本身的飛速發展，還是國家政策對于“互聯網+”創新的倚重，各行各業都切實感受到了信息化、智能化下大數據的巨大能量。而在木門市場一直處于低迷狀態，成本的上漲、傳統代理制的限制和產品同質化的弊端的情況下，諸多木門經銷商仍然未擺脫“低迷”的發展態勢，這就促使木門經銷商開始轉變營銷策略，以期在目前高成本的經營管理中獲取更大的利潤。

一、木門經銷商利潤壓縮

隨著物價的上升，經銷商的經營成本持續加大，倉儲費、運費、物業費、裝修費及其他各項管理成本也都在不斷增加。同時，大量的產品庫存不僅增加了經銷商的倉庫租金，壓縮了經銷商的資金流通，而且積壓的庫存越多，所承擔的產品淘汰風險也就越大。因此，要開一個店，經銷商要掏比以往更多的錢。

除此之外，傳統代理制越來越限制木門經銷商的生存空間。目前，在木門行業內，由于木門產品運輸相對較簡單，使得木門企業招商區域沒有很大的限制。木門行業在國內經歷多年的發展之后，大多數稍具實力的木門企業終端銷售網點遍布全國各地，木門代理商一方面想加盟一個有影響力的品牌，另一方面又希望能夠拿到區域的代理權。

而事實情況就是，在一二線城市，各類型的木門品牌遍地開花，在三四線城市也是大品牌云集，只有在縣級市場或者鄉鎮由于代理商實力不強或者當地消費水平不高，才主要是以區域小品牌為主。而地租、人工的上漲，這進一步壓縮了木門行業的利潤空間。

那么，木門終端經銷商如何在目前高成本的運營費用下降低成本，同時又能擺脫傳統代理制的限制，獲取更大的利潤呢?

二、互聯網成新出口

中國互聯網是全球第一大網，網民人數最多，聯網區域最廣。互聯網的快速發展已經把我們的衣食住行從四面八方圍攏過來了，電子商務也幾乎都已經滲透到了每個區域。

除此之外，同城化趨勢不斷加劇，完善、快速的物流體系不斷形成，這就為經銷商謀求成本最低化提供了可能。那么，木門經銷商如何盡量降低庫存，壓縮運營成本，同時又能和一級代理商一樣享受各種廠家帶來的利好呢?這就勢必催生新型的商業模式。

因此，如何減少甚至消除中間環節成為了眾多經銷商和廠商實現互利共贏的一個突破口。而目前在互聯網潮流下火熱的電商，無疑是最好的選擇。門店直接找廠家拿貨和下單，廠家直接接觸終端門店，這樣避免來自中間商的利潤分割。而門店是最先接觸消費者的群體，所以關于消費者動態，廠家能直接從門店獲取，避免消息傳達過程中的錯誤。而廠家與門店往往都相隔千里，互聯網則是很好的一種聯絡方式了。

在時代發展過程中，木門企業固步自封往往不利于發展，唯有時刻跟進社會發展步伐的企業才有可能在市場中站穩腳跟。在經銷商利潤降低的情況，企業采取砍點中間商，使用互聯網直接與門店溝通，無疑是促進企業發展的一個良策。

                                          編輯201501