緊抓三大要義 是木門企業在競爭中脫穎而出的有力法寶

2015年不單是股市相對動蕩的一年，也是房市相對波折的一年，年中，行業宣布房地產黃金十年的過去，然而年末二胎政策，又一次給房地產行業注射一點新活力。對于家居行業而言二胎的影響卻不是短期見效的，更多的是長期，企業如何才能熬到未來呢?根據市場了解，仍有三種企業的溢價能力比較強，能取得較高的利潤。第一種是產品有設計感的，第二種是品牌價值高的，第三種是服務質量優的。對于木門企業來說，若想取得好的成績，應該緊抓這三大要義。

一、獨特設計的產品

在家居行業，擁有個性設計的產品可以理直氣壯地賣出高價，因其獨特性消費者通常也不會與賣家就價格問題進行過多的討論。比如市場上一些設計比較獨特的產品，其銷售利潤通常可以得到保障。除此之外根據第六次人口普查數據，1986年至1995年出生的2.27億年輕人，正在以每年2000多萬的速度更新老的消費者。消費市場的年輕化越來越明顯，這些新生代他們更愿意購買與傳統家居明顯不同的家居，來體現自己的新人類特點等等。因此，木門企業在產品設計研發過程中，應該明確設計的價值，積極迎合年輕化趨勢。

二、品牌本身的說服力

現在國內能夠獲得品牌溢價的品牌不算多，但也不是沒有。選擇令消費者信服的品牌，有的品牌可能名氣不大，但是其質量、工藝、款式、用料、售后服務體系等諸方面都達到了市場要求，這樣的品牌照樣可以獲得品牌溢價。當然，市場上也有不少品牌企業投入很多資金打造知名度，在部分消費者中獲得了影響力，這樣的品牌也有望獲得部分品牌溢價。由此可見，在未來的市場競爭中，木門企業加強品牌建設，塑造品牌價值很有必要。

三、零售服務的吸引力

單純的產品銷售利潤有限，就要開拓全新的服務市場。高端家居通常需要高端的保養服務。高端人群對于社會化服務的依賴度通常較高，零售商應該盡早開展售后有償服務業務，在服務的過程中，提高客戶對于品牌的信任度，依賴度。有償服務的項目包括：搬家，裝卸，保養，更換易損件，消毒，清洗，更換新配件等等。隨著木門市場競爭日趨激烈，完善服務質量，將是木門企業在市場競爭中脫穎而出的有力法寶。

                                         編輯：201502