“金九”未能提高木門銷量 疑兩大因素導致

  “金九銀十”一直是各行各行銷售的旺季。對于木門行業而言，在房地產黃金十年過去后，金九時節成木門經銷商翻身的主要時節。可就目前來看金九時節并不那么順利，木門企業該如何把握住這個時機呢?

? 今年上半年木門終端市場的銷售情況不容樂觀，市場熱度也并沒有隨著“金九銀十”的到來而變暖升溫。事實上，以往一度成為企業和商家必爭之地的“金九銀十”，近年來無論是商家還是消費者，對此都顯得熱度減退。

??一、市場艱難化

??最近幾年不少木門從業者都在感嘆生意不好做了。現在木門市場進入艱難是常態化，不能寄望于哪個季節會變好。市場蛋糕在萎縮，購買力下降也是事實，把市場翻個底兒朝天，把明年、后年的消費力都給擠出來，對于現在的行情，也不會有多大改變。在產能過剩，市場萎縮的大環境下，指望“金九銀十”通過常態促銷這根輕飄飄的稻草能夠蓄勢爆發，只怕僅能淪為美好的愿景，救不了誰的命。

??二、促銷常態化

??以往促銷都集中在九月份、十月份，而現在的促銷戰也已經常態化，“打一場突擊戰”已失去市場，團隊也喪失了打突擊戰的力量。以前總是說，6、7、8月是淡季，到了9月、10月沖一把。今年從上半年開始，大部分企業都在全力往前沖業績，已經沒有了傳統的明顯淡旺季差異，能派到市場去的人，全都派去了;能搞促銷活動、終端爆破的地方，都搞了一遍了。而促銷常態化，也勢必會減弱消費者定向促銷期去購買產品的觀念，等終于到了商家們翹首以盼的銷售旺季時，消費者的購買欲望已經減退。

??當“金九銀十”變成了“銅九鐵十”，本應卯足勁發力的企業又應當何去何從，該不該繼續加大力度參與促銷，如何促銷，都成為企業應該理性思考的難題。