這片家居土壤，將崛起一批新的大商

作為充滿潛力的市場，門墻柜一體化整家木作業務正煥發生機，旺盛生長。

受益于木作產品方案的成熟、交付能力的增強、終端服務的提升，以及從設計到落地全流程的跑通，門墻柜一體化進入爬坡期，市場成功的希望已陸續顯現。多家知名品牌全力推進，據大材研究的不完全統計，截至2025年5月，至少有夢天木作、百得勝、科凡、皮阿諾、尚品宅配、中至信、志邦、勞卡等眾多品牌繼續出手，推出越漸豐富的產品體系并推進終端的改造升級。

尤其是夢天木作，深耕門墻柜完整木作定制多年，打造多個系列木作定制方案，水漆全屋套餐更贏得用戶熱捧。2024年發布的靜奢等系列，成為奢華木作定制代表作。經銷商擁抱這股浪潮的熱情不減，陸續有經銷商從單品類向門墻柜一體化轉型，提供全屋木作定制方案。

據夢天家居5月9日的投資者關系活動記錄表顯示，隨著“門墻柜一體化整體木作解決方案”戰略的推進，越來越多的經銷商正主動擁抱新戰略，主動開展一體化業務。成功者正在增加，早在2024年的觀察中，大材研究就注意到部分案例，2025年則延續了這一勢頭。先行者們的成功，帶動更多經銷商擁抱門墻柜一體化。

大材研究認為，伴隨市場認可度的繼續提升，一批新的大商有可能從門墻柜一體化這條賽道崛起。有規律可循的是，此前二十多年里，家居行業多條賽道都曾跑出一批接一批的大型經銷商，通過經營某些品類獲得成功。

帶給經銷商的機會有多大？

門墻柜一體化模式的成熟，帶給經銷商的機會至少表現在兩個方面：

一是表現在經營層面，這是單品類突圍的機會。有條件的經銷商，將借助門墻柜一體化業務，促成客單值增長、留客能力提升。另一點表現在消費端，這是擁抱一站式家居消費、個性化定制消費的抓手。以家居場景為驅動力，圍繞用戶需求提供整家木作定制方案，滿足對家的期望。

這是當前的主流消費趨勢，多個渠道的調研均顯示，全案整裝消費占比超30%以上，部分數據顯示超過50%，這種偏好的形成，對門墻柜一體化的影響無疑是明顯的。對門墻柜一體化抱有熱情的經銷商，多數來自木門、墻板、柜類定制等品類，原本就經營這些產品，積累了一定的經驗與資源，順勢進行品類的延伸，進而提供門墻柜一體化的整家木作方案，轉型過程顯得水到渠成。事實上，這種品類延伸至少十年前就已出現，少部分經銷商打破門墻柜的品類邊界。做木門的，切入柜類定制；以定制家居為主業的，引進木門業務；并順勢銷售墻板。確實有經銷商打開新品類的局面，跑出門墻柜齊頭并進的態勢。正是基于成熟經驗的業務擴張，經銷商轉型成功率有了一定保障，逐漸做大規模，并在區域市場上將根扎得更深。

從未來看，門墻柜一體化的成長空間有多大？是否值得經銷商全力擁抱？

對于這一問題，大材研究曾做過分析，可以從兩個角度予以測算，先是門、墻、柜三大品類的市場規模總計或超過5000億，部分城市的業務空間達到數十億。再看門墻柜一體化融合業態，憑借一體化設計、一體化配齊及一體化交付的優勢，為顧客提供全屋木作解決方案，已贏得越來越多家庭的認可。部分公開數據顯示，多品類大家居融合模式、整家定制套餐等產品系列方案，其銷售額在部分經銷商的營收里占比超30%，并帶動客單值增長，部分上市公司的套系產品客單值已超7萬元。一定程度上反映出，門墻柜一體化定制的占比預計正在上升。

夢天木作的業務數據給出了真實的反饋，從近三年里該公司木門、柜類定制、墻板三大業務的營收規模與增速可以看出，門墻柜一體化銷售的占比正在增長。其中，柜類定制營收明顯擴大，占比持續提升，反映出門墻柜定制業務的局面正在打開，帶給經銷商新的機會。以2024年為例，受完整木作解決方案持續推進的影響，夢天家居的柜類營收約3.24億元，同比增長4.39%。墻板營收也有約1.32億元。此外，越來越多經銷商表示，在全案思維、設計驅動的指引下，已實現從木門到木作的擴單，其中的機會值得全力挖掘。

目前的成果如何？

具體到個案，向門墻柜一體化轉型的經銷商數量，正在持續增加。近年來，數以千計的經銷商擁抱轉型，從單品銷售向解決方案、生活方式升級，從成品家具向全屋定制、整家定制進軍，從木門向門墻柜一體化延伸，成功者一波接一波。其中，來自門墻柜整家木作賽道里的成功者，也不在少數。據公開信息，夢天木作、科凡、志邦、尚品宅配等多家品牌均有動作，陸續有經銷商完成門墻柜一體化旗艦店的升級。并有經銷商現身分享，使得這種模式的吸引力正在增強。

值得注意的是，夢天木作2024年經銷商峰會上，均有經銷商提到木作業務取得新的進展，木作訂單占比提升。并有多家經銷商透露，目前已掌握木作業務的運營之道，成功打開木作擴單的局面。