盤點家居行業的三大“陣痛”

任何行業發展都不可能是一帆風順的，特別是在經濟環境不景氣時期，隨著市場的瞬息萬變，企業不得不承受來自四面八方的壓力。當前，家具行業正處多事之秋，洗牌日益加劇，企業發展頻頻遭遇“絆腳石”。

俗話說的好，不經歷風雨怎能見彩虹，家具企業清除發展路上的“痛點”也是一種進步和突破。

痛點一：招商謀增長面臨瓶頸

近兩年，隨著市場的蕭條，開店也很難保證“存活率”，如果開一批死一批，對家具企業而言并非好事。如今，家具企業正面臨轉型，從原本單一的招商轉型服務商，業內人士指出，以前考核招商人員只看開店，現在不僅要考核開店還要加強對經銷商的服務，不能只“開店”不“養店”。這種做法對于行業而言具有借鑒意義，在展會上，多數家具企業都喜歡“饑餓營銷”甚至“綁架營銷”。展會上把客人拉到工廠參觀產品，“好吃好喝地供著”，并召開具有“洗腦”效果的優秀經銷商分享大會，送禮品、送抽獎，讓經銷商簽下單，進而開店，這早已是業界公開的秘密。

但此類花招不免顯得太過“功利”，家具企業要在新的市場中開店，需要的是找到合適的經銷商，有人戲稱像“找對象”，這其中經銷商是否能理解產品、工廠品牌理念顯得尤為重要，特別是這兩年，生意更加難做，開新店越來越難存活，家具企業更應慎重?？空猩讨\求增長，必然需要進行轉型。

痛點二：庫存居高不下被“撐死”

除了招商出現“痛點”外，庫存高居不下也像“慢性病”一樣令人生畏。有人說：“很多企業不是沒生意餓死的，而是生意好做時，拼命做庫存，最后撐死的?！备邘齑娆F在已成為家具行業的一大“癥候”，甚至因為高居不下的庫存難消化，目前出現一批專門收購工廠庫存的公司，這部分“鉆空子”的公司一般從工廠處按2、3折的折扣收購庫存，從中牟利。

對于庫存難題，業內人士表示，如果工廠的生產周期過長容易產生庫存，控制生產周期等于控制庫存。其實，家具行業庫存問題，從去年開始便有苗頭，多數家具企業不得不低價出售庫存產品，以緩解資金鏈緊張的問題，而從去年到現在也逐漸倒下一批因資金鏈斷裂而倒閉的工廠，可見解決庫存問題，已“迫在眉睫”。

痛點三：單品牌運作如“獨木橋”

熟知家具行業的人都知道，大型企業集團旗下一般同時運作好幾個品牌，這對單一品牌來說，無疑是走“獨木橋”。某運作單品牌的企業表示，從去年開始逐漸感受到單品牌不好運作，以前靠單品牌專注做產品招商很樂觀，但去年開始招商很難，參展的時候經銷商都會疑惑，為何做那么多年都沒有太大的變化。

如果再繼續運作單一品牌，如果年銷售額沒跨過300萬，非常難存活，單一品牌運作8-10年都會遇到瓶頸，對未來開新的產品系列極為不利。單品牌運作時間一久，如果企業想要往多品牌發展，會越來越難，但如果放棄原有的企業戰略，選擇多品牌運作，也需要勇氣，前幾年多品牌助力企業開疆擴土，而如今多品牌也面臨很大壓力。

編輯201602