衣柜品牌發展“因人而為”

當前，互聯網用戶在不斷的壯大，其人群多是充滿活力、有思想、有見地的年輕人，而8090后已經成為了不折不扣的主流消費群體，如何打好年輕化這張牌，也被各大衣柜品牌納入了部署之中。走進衣柜賣場你會發現，如今的衣柜設計風格日趨年輕化，其實這也是為了滿足消費者需求。

80、90后成消費市場主流

如今，80、90后的年輕人儼然成為了衣柜消費主力軍，兩個人群的愛好、個性有較多的交叉與重疊，尤其是90初與80后，他們年齡相仿、生活習慣相似，消費理念上很相近。在這群人身上下本錢，已成大勢所趨。

僅僅從數量上看，80、90們的消費者就達到4億，其消費潛力之巨大已經無需贅言;而從質量上看，80、90們處于24-34這個年齡段，覆蓋了從學生到職場白領一族的群體，80們事業正處于上升期，而90們家底普遍較為殷實，消費觀念也頗為超前，他們的購買力、購買意識、購買話語權正影響著越來越多的企業經營策略。

衣柜品牌發展“因人而為”

目前大多數營銷理論強調服務，重視消費者的愉悅體驗。面對80、90消費者更重要的可能是如何刺激他們將購買、使用體驗傳播給他人，如果說以前需要重視購后的服務，那么今天就更要重視這個環節。80、90后越年輕的一族越有主見、品牌忠誠度越低，他們喜歡在各種品牌間選擇，體驗不同的感覺。未來市場提高銷量的一個重要策略也許不是提高消費者重復購買次數，而是提高試用消費者數量。

實際上，針對80、90后消費者的成功嘗試已經不勝枚舉，如中國移動推出的動感地帶鎖定的就是80后，蘋果手機最忠實的粉絲也以80、90后為主，快消品最主要的消費群體同樣是80、90后，而像宜家，無印良品這類充滿了個性化特色的產品更是讓80、90甘之若飴。

當然，也有越來越多的衣柜賣場將消費對象聚焦在80、90這部分群體上。例如，正定金河家居基地自開業以來，就一直將市場人群定位為年輕人，做低價、實惠、充滿活力的衣柜產品.金河家居基地所售的實木衣柜，一改往日傳統衣柜的呆板、古拙形象，打破了中式、美式等固有衣柜模式，結合簡約、實用的現代主義衣柜風格，讓年輕人能夠買到滿意的衣柜。

所謂鐵打的營盤，流水的兵隨著年齡的增長，80后開始30而立，慢慢開始脫離了很多品牌的定位群體；90后進入品牌視野，加入了品牌的定位群體中。衣柜品牌不能落于刻舟求劍的思維，應該積極迎合消費族群的變遷，適時調整品牌的溝通策略，實現溝通內容與溝通方式的雙重刷新。只有這樣，衣柜品牌才能贏得未來。

                                           編輯201504