消費(fèi)結(jié)構(gòu)與銷售渠道急速演變，衣柜企業(yè)又該如何破局

當(dāng)下，電商的崛起對我國家居建材行業(yè)傳統(tǒng)渠道布局產(chǎn)生了巨大的影響，除此之外，目前我國的家居消費(fèi)主力逐漸向中產(chǎn)階級靠攏，消費(fèi)結(jié)構(gòu)的演變將驅(qū)動(dòng)企業(yè)品牌定位轉(zhuǎn)變。對于衣柜企業(yè)來說，具體又該如何破局?

互聯(lián)網(wǎng)變革勢在必行

11月28日下午，在順德廣進(jìn)國際商業(yè)銷售中心舉辦的“廣進(jìn)創(chuàng)富·南方智谷創(chuàng)新論壇”上，京東等電商渠道負(fù)責(zé)人，家具建材類專家、企業(yè)負(fù)責(zé)人等齊聚一堂，深度探討目前家居業(yè)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

京東集團(tuán)京東云高級總監(jiān)周欣用一系列數(shù)據(jù)形象闡述了電商渠道的異軍突起。“從2014年同期到今天，京東家居品類快速發(fā)展，進(jìn)入平臺的經(jīng)銷商數(shù)量增長了一倍，達(dá)到2000家，營業(yè)額實(shí)現(xiàn)了50億元。”他認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)對家居業(yè)影響最大的是銷售渠道，接下來互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)將會(huì)改變家居業(yè)不同環(huán)節(jié)的面貌。他預(yù)測，目前家居建材行業(yè)一年總營業(yè)額約4.5萬億元，雖然電商在終端渠道銷售占比約僅4%-5%，但明年他預(yù)計(jì)電商渠道的銷售將增長超50%。這一新銳觀點(diǎn)引起了現(xiàn)場的熱烈互動(dòng)，對于衣柜企業(yè)來說，目前依靠電商搶占市場份額相對不易，但進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)變革已是大勢所趨。

緊跟消費(fèi)者需求是關(guān)鍵

“家居業(yè)還是在走老路，大規(guī)模生產(chǎn)，大規(guī)模銷售，大賣場渠道。但現(xiàn)在時(shí)代已經(jīng)發(fā)生了巨變，走過了產(chǎn)品為王和渠道為王的階段，現(xiàn)在是消費(fèi)者為王。”中國建筑裝飾協(xié)會(huì)材料分會(huì)高級顧問張有卓教授如是分析目前的產(chǎn)業(yè)發(fā)展階段。

張有卓教授認(rèn)為，目前中國社會(huì)中產(chǎn)階級是消費(fèi)主力。中國消費(fèi)者轉(zhuǎn)型升級的時(shí)代已經(jīng)到來，這將會(huì)帶來巨大的財(cái)富井噴效應(yīng)，傳統(tǒng)家居業(yè)必須要隨之進(jìn)行消費(fèi)定位的改變。對于衣柜企業(yè)來說，亟需做好品味定位工作，面對真正的消費(fèi)群體需求。

在消費(fèi)結(jié)構(gòu)與銷售渠道急速演變的產(chǎn)業(yè)背景下，衣柜企業(yè)緊跟消費(fèi)者需求，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型是破局必經(jīng)之路。

                                            編輯201503