掌握“低調(diào)”生存法則，衣柜優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商化蛹成蝶

近幾年來(lái)，衣柜行業(yè)的發(fā)展并不像從前那樣的廣闊，市場(chǎng)問(wèn)題成為如今的一大難題。不少的經(jīng)銷(xiāo)商都變著花樣去應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化，其中不乏將衣柜的代理規(guī)模擴(kuò)大，從而引進(jìn)一些新的品牌，但是實(shí)際的效果如何呢？很多經(jīng)銷(xiāo)商論及此時(shí)都說(shuō)到他們這樣的做法實(shí)際收益卻很少，作為一枚會(huì)掙錢(qián)的衣柜經(jīng)銷(xiāo)商不合格又怎么能談得上優(yōu)秀，不掌握“低調(diào)”的生存法則又怎么能有暢游市場(chǎng)。

切勿好高騖遠(yuǎn)

許多經(jīng)銷(xiāo)商在現(xiàn)在的市場(chǎng)的大環(huán)境下不能夠頂住壓力，因此導(dǎo)致很多的經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品主線都不明晰，容易導(dǎo)致好高騖遠(yuǎn)。手上現(xiàn)有的品牌不珍惜，總覺(jué)得對(duì)手經(jīng)銷(xiāo)的品牌比自己的好，每年忙于引進(jìn)新品牌等，做一些揀芝麻、丟西瓜的事情。要知道，一個(gè)品牌真有那么容易做起來(lái)，經(jīng)銷(xiāo)商的日子就好過(guò)了,實(shí)際上到底有多難，經(jīng)銷(xiāo)商自己心里最清楚。

有些衣柜經(jīng)銷(xiāo)商看到產(chǎn)品好銷(xiāo)就向廠家多要貨，積極備貨、放肆壓貨，恨不得將市場(chǎng)完全占領(lǐng)。盲目求大、求快的后果就是價(jià)格體系混亂，倒、竄貨橫行，導(dǎo)致結(jié)果就是經(jīng)銷(xiāo)商多賣(mài)貨反而少賺錢(qián)。廠家要求價(jià)格穩(wěn)定、控制貨物流向的目的，就是幫助經(jīng)銷(xiāo)商賺取穩(wěn)定的利潤(rùn)和長(zhǎng)久的利潤(rùn)，經(jīng)銷(xiāo)商要配合廠家，不要有任何討價(jià)還價(jià)的想法。

努力提升自我

很多人都會(huì)疑問(wèn)衣柜經(jīng)銷(xiāo)商每天需要做什么呢？其實(shí)衣柜經(jīng)銷(xiāo)商每天只需要做以下幾件事：產(chǎn)品、學(xué)習(xí)、分享(講計(jì)劃)、跟進(jìn)客戶、服務(wù)團(tuán)隊(duì)、咨詢上級(jí)、自我激勵(lì)等，做好這幾件事才能成為一個(gè)合格的經(jīng)銷(xiāo)商。很多人對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的看法是資金實(shí)力強(qiáng)，規(guī)模大，分銷(xiāo)能力強(qiáng)，與賣(mài)場(chǎng)的關(guān)系好，控制賬款能力好,市場(chǎng)主動(dòng)性高等。但問(wèn)題是你看好別人，別人未必把你當(dāng)盤(pán)菜，甚至可能以合作的名義簽下你的產(chǎn)品后雪藏你。同時(shí)，只要廠商有明確的“同生共長(zhǎng)”意識(shí)，有效協(xié)作，新的、小的經(jīng)銷(xiāo)商能成為迅速成為動(dòng)銷(xiāo)能力強(qiáng)的經(jīng)銷(xiāo)商。

重視信用

經(jīng)銷(xiāo)商不是獨(dú)自一個(gè)人在奮戰(zhàn)，經(jīng)銷(xiāo)商的成功與失敗關(guān)系到廠家的切身利益。正所謂水可以載舟，也可以覆舟;成也蕭何，敗也蕭何!要做好衣食父母必備的條件就是信用。人無(wú)信不立，經(jīng)商沒(méi)有信用更是無(wú)法立足。優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商必定信守“一諾千金”的原則，遵守商業(yè)規(guī)則、維護(hù)商業(yè)秩序，說(shuō)話算數(shù)，辦事到位，踐行承諾，這就是古人所說(shuō)的“言必信，行必果”。重視信用是優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商必須堅(jiān)持的基本原則。

我們由此可見(jiàn)，成為一名合格的經(jīng)銷(xiāo)商并不是一件容易的事情，是一個(gè)過(guò)渡的過(guò)程，需要有量變的積累，才能促成質(zhì)的飛躍。衣柜優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商要化蛹成蝶，就要經(jīng)過(guò)千錘百煉，練就一身真本事。

                                          編輯：201501