眾籌能否成為衛(wèi)浴企業(yè)的救命稻草？

在衛(wèi)浴行業(yè)，市場(chǎng)不景氣，企業(yè)資金鏈異常脆弱，通過(guò)上市融資顯然“門(mén)檻”太高，眾籌似乎成了一條解決企業(yè)融資的途徑，只是眾籌真的會(huì)是衛(wèi)浴企業(yè)的救命稻草嗎?據(jù)了解，中國(guó)82%的企業(yè)是有融資需求的，但是在這些企業(yè)中，大概只有12%的企業(yè)最終融到資。

最近衛(wèi)浴行業(yè)內(nèi)有兩個(gè)事情被大家廣泛討論，甚是熱鬧。

其一，福建牧野集成衛(wèi)浴有限公司董事長(zhǎng)周衍義牽頭做了一件事，通過(guò)眾籌的形式成立了一個(gè)新的衛(wèi)浴品牌漢儀廚衛(wèi)，前期一共有43位股東，已經(jīng)完成籌資500萬(wàn)元。這43位股東，分別涵蓋了生產(chǎn)企業(yè)老總、供銷(xiāo)商、經(jīng)銷(xiāo)商、職業(yè)經(jīng)紀(jì)人、營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家等各行各業(yè)的專(zhuān)業(yè)型人才，生產(chǎn)基地覆蓋福建、潮州和開(kāi)平三大衛(wèi)浴產(chǎn)區(qū)。

按照周衍義的規(guī)劃，新公司前期暫不設(shè)生產(chǎn)車(chē)間，所有的生產(chǎn)均由各股東企業(yè)負(fù)責(zé)。由專(zhuān)業(yè)的負(fù)責(zé)人去協(xié)調(diào)供銷(xiāo)商、生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商、推廣宣傳等方面，同時(shí)會(huì)有相應(yīng)的監(jiān)督專(zhuān)員去把控各個(gè)生產(chǎn)流程及產(chǎn)品品質(zhì)，嚴(yán)密督導(dǎo)。周衍義看中的是每位股東背后的資源，如果每位股東背后的產(chǎn)值有一千萬(wàn)，那么43位股東加起來(lái)，背后的產(chǎn)值將是數(shù)億元之多，而且這還只是暫時(shí)的。

其二，九月份亞林衛(wèi)浴集團(tuán)公司董事長(zhǎng)李飛，召集了大約60位衛(wèi)浴同行，在溫州商討大計(jì)，要向天下廣發(fā)英雄帖，通過(guò)眾籌的方式，招募500名衛(wèi)浴兄弟打天下。成立了一個(gè)衛(wèi)浴品牌聚成衛(wèi)浴，第一批眾籌入股，每人出資1萬(wàn)元為一萬(wàn)元原始股，第一批加入公司的9人優(yōu)先成為品牌創(chuàng)始人，后加入公司21人為榮譽(yù)董事。融資金額為500個(gè)原始股，每人只限制一萬(wàn)元原始股份，而且必須是經(jīng)營(yíng)衛(wèi)浴行業(yè)的人士。

在李飛的想法里面，500名原始股東，如果每人每年介紹一家衛(wèi)浴專(zhuān)賣(mài)店，一年就有500家專(zhuān)賣(mài)店;調(diào)動(dòng)500名股東背后的資源和力量，一年之后，品牌的知名度也會(huì)有很大的提升。10月5公布的最新進(jìn)展顯示已經(jīng)有79名股東加入，以中小企業(yè)為主。這種模式引起了行業(yè)的廣泛討論，甚至遠(yuǎn)在廣東佛山的衛(wèi)浴同行也在討論這種模式。

實(shí)際上，感受到眾籌力量的，不僅是這些在積極尋找突破的中小企業(yè)主，還有很多希望在衛(wèi)浴行業(yè)尋找機(jī)會(huì)的小微創(chuàng)業(yè)者，尤其是有電商經(jīng)驗(yàn)的年輕人。筆者所認(rèn)識(shí)的幾位“88后”，原本在衛(wèi)浴企業(yè)內(nèi)負(fù)責(zé)電商的運(yùn)營(yíng)，在“互聯(lián)+眾籌”的影響下，早已在謀劃大事。其中一位在朋友圈表示希望通過(guò)眾籌的方式成立一個(gè)衛(wèi)浴電商品牌，招股30人，短短幾個(gè)小時(shí)，便已經(jīng)有近十人留言表示愿意參與。

畢竟，一人拾柴火不旺，眾人拾柴火焰高。眾籌模式的興起，讓渴望創(chuàng)業(yè)的人有了解決創(chuàng)業(yè)資本的機(jī)會(huì)，也讓普通大眾有了參與融資、投資的機(jī)會(huì)。只是，這樣的眾籌真的能在低迷的衛(wèi)浴市場(chǎng)中殺出一條血路嗎?

眾籌，要的不僅僅是籌錢(qián)

就衛(wèi)浴行業(yè)來(lái)看，當(dāng)下資金匱乏仍是大多數(shù)中小衛(wèi)浴企業(yè)面臨的一大難題，特別是在市場(chǎng)低迷的情況下，因?yàn)橘Y金周轉(zhuǎn)不靈而倒閉的企業(yè)并不在少數(shù)。然而，眾籌就能解決企業(yè)的資金問(wèn)題嗎?用眾籌的方式，成立一個(gè)新的品牌，成功的可能性有多大?除了籌錢(qián)，還需要籌些什么?

眾籌在其他行業(yè)的嘗試，比衛(wèi)浴行業(yè)要早很多，類(lèi)似這樣的模式也不少，當(dāng)然，倒下的案例也不在少數(shù)，例如著名的“很多人咖啡”。總結(jié)它們的失敗，對(duì)衛(wèi)浴行業(yè)或許是很好的參考。

第一：股份太平均，缺乏“挑大梁的人”。以亞林衛(wèi)浴發(fā)起的眾籌為例，500個(gè)股東，一股一萬(wàn)元，對(duì)于許多人來(lái)說(shuō)，一萬(wàn)元根本不算什么。但眾籌除了籌錢(qián)外，更重要的是“籌心”，籌人和籌智，需要所有股東盡力來(lái)經(jīng)營(yíng)，讓它活起來(lái)，讓它掙錢(qián)。此外，發(fā)起幾個(gè)股東們至少要占50%以上的股份，這樣眾籌的企業(yè)才能有領(lǐng)頭人。換句話說(shuō)，眾籌模式在管理上的弊端在于，要么出現(xiàn)多頭管理，要么出現(xiàn)管理空白。

第二：股東要有門(mén)檻，要有選擇性。不是給錢(qián)就讓加入，一萬(wàn)元的門(mén)檻太低，所選的股東要么有資源，要么有能力，要么有熱情，試圖兼職創(chuàng)業(yè)是不可能成功的。眾籌的股東太多，如何擰成一根繩子?如果想法、理念出現(xiàn)較大的偏差，容易“人多嘴雜”。

第三：要有專(zhuān)業(yè)的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。無(wú)論是牧野衛(wèi)浴董事長(zhǎng)周衍義牽頭眾籌成立的漢儀衛(wèi)浴，還是亞林衛(wèi)浴李飛發(fā)起眾籌的聚成衛(wèi)浴，所看中的都是各位股東背后的資源。在前期，都不會(huì)涉足產(chǎn)品的生產(chǎn)，而是整合各個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品。雖然產(chǎn)品可以整合，但團(tuán)隊(duì)的呢?通過(guò)各位股東來(lái)運(yùn)營(yíng)新成立的品牌，顯然是不可行的，這些小股東里面有很多是在職的，在其他企業(yè)擔(dān)任某種職務(wù)，斷然沒(méi)法專(zhuān)心投身新品牌。

第四：不要抱著短時(shí)間內(nèi)賺錢(qián)的目的去經(jīng)營(yíng)一個(gè)品牌。亞林衛(wèi)浴勾畫(huà)的“藍(lán)圖”：500名原始股東，500名免費(fèi)業(yè)務(wù)員，把生產(chǎn)廠商與銷(xiāo)售代理商整合一家人，500兄弟經(jīng)營(yíng)一個(gè)品牌，如果每人每年介紹一家衛(wèi)浴專(zhuān)賣(mài)店，一年就有500家專(zhuān)賣(mài)店，按照這樣的推進(jìn)速度，三年內(nèi)品牌價(jià)值超過(guò)億元。這樣的構(gòu)想，會(huì)不會(huì)過(guò)于理想化?

第五：眾籌資金伴隨著風(fēng)險(xiǎn)。運(yùn)營(yíng)一個(gè)品牌或者一個(gè)企業(yè)，是需要大量資金的，前期眾籌的資金用完了，后續(xù)資金如何解決?另外，證券法和公司法規(guī)定，合伙制不能超過(guò)50個(gè)人，面對(duì)特定的不能超過(guò)200個(gè)人，只能是199個(gè)人。超過(guò)200個(gè)人，實(shí)際是有風(fēng)險(xiǎn)的，容易被認(rèn)為是非法集資甚至傳銷(xiāo)。

事實(shí)上，眾籌作為一種新模式，它的價(jià)值不僅僅是籌錢(qián)、籌資這么簡(jiǎn)單，籌人、籌智、籌渠道……基本是需要什么籌什么，但如何將眾籌回來(lái)的資源妥善利用又是另外一個(gè)問(wèn)題了。

能否在衛(wèi)浴行業(yè)中殺出一條新路

市場(chǎng)好的時(shí)候，各個(gè)企業(yè)悶聲發(fā)大財(cái);市場(chǎng)不好的時(shí)候，各種各樣的新模式來(lái)了，團(tuán)購(gòu)會(huì)、砍價(jià)會(huì)、聯(lián)盟、互聯(lián)網(wǎng)+、O2O……前面模式的余熱還在繼續(xù)，“眾籌”又來(lái)了。在低迷的衛(wèi)浴市場(chǎng)中，“眾籌”或者“互聯(lián)網(wǎng)+眾籌”能不能殺出一條新路?

先看一組數(shù)據(jù)：前段時(shí)間發(fā)布的1-8月份重磅經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)顯示，房地產(chǎn)投資61063億元，同比名義增長(zhǎng)3.5%，增速比1-7月份回落0.8個(gè)百分點(diǎn)，創(chuàng)6年來(lái)新低。此外，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)土地購(gòu)置面積同比下降32.1%，降幅比1-7月份擴(kuò)大0.1個(gè)百分點(diǎn)，表明市場(chǎng)對(duì)房地產(chǎn)后市仍不看好。這樣數(shù)據(jù)，透露出的是未來(lái)幾個(gè)月甚至幾年，全國(guó)衛(wèi)浴市場(chǎng)難以有突出表現(xiàn)，仍將維持低位平緩的速度。

數(shù)據(jù)同樣解析了為什么今年衛(wèi)浴行業(yè)眾多中小企業(yè)舉步維艱，倒閉、跑路的企業(yè)或經(jīng)銷(xiāo)商都比往年要多，即使一線品牌企業(yè)的銷(xiāo)售有增長(zhǎng)，但大多數(shù)也沒(méi)有完成上半年預(yù)定銷(xiāo)售目標(biāo)，增長(zhǎng)幅度比預(yù)期低。

企業(yè)采取眾籌模式發(fā)展，同樣是需要建立在強(qiáng)大的品牌基礎(chǔ)之上的。只有具備一定的品牌影響力和強(qiáng)大的品牌實(shí)力的衛(wèi)浴企業(yè)，才能獲得消費(fèi)者的信任和青睞。眾籌成立一個(gè)新品牌或者通過(guò)眾籌加速拉升一個(gè)原本品牌知名度不高的品牌，同樣面臨著品牌和渠道的問(wèn)題，而且眾籌本身還存在諸多待解決的問(wèn)題。

即使將“互聯(lián)網(wǎng)+”捆綁進(jìn)來(lái)，將通路放在網(wǎng)絡(luò)上，能夠解決銷(xiāo)售渠道問(wèn)題，但品牌缺失的問(wèn)題仍然沒(méi)有解決。前幾年，在箭牌衛(wèi)浴、惠達(dá)衛(wèi)浴和TOTO衛(wèi)浴等還沒(méi)有涉足電商的時(shí)候，天貓上一眾小品牌的日子過(guò)得非常不錯(cuò)，無(wú)論是產(chǎn)品銷(xiāo)量還是搜索排名，都是靠前的。但這些品牌衛(wèi)浴進(jìn)來(lái)后，在強(qiáng)大的品牌拉力下，它們的銷(xiāo)量迅速超過(guò)了在天貓上的一眾小品牌。況且，如今電商的投入和環(huán)境都已非前幾年可比，“眾籌+互聯(lián)網(wǎng)”的路同樣不好走。