衛(wèi)浴企業(yè)眼光放長遠，才能釣到“大魚”

經(jīng)過二十余年的發(fā)展，衛(wèi)浴行業(yè)日漸成熟的同時面臨的阻礙也越來越多。門店租金上漲、流通成本高、技術(shù)創(chuàng)新水平低下、物流費用大，這些因素?zé)o一不是衛(wèi)浴企業(yè)前進路上的絆腳石。衛(wèi)浴企業(yè)只有直面這些問題的存在，切實調(diào)整發(fā)展方向，將眼光放長遠，才能釣到“大魚”。

一、化解與賣場矛盾 降低門店租金

近年來，我國家居建材商家與賣場矛盾不斷激化，很大一部分原因是賣場租金不斷上漲。眾所周知，我國家居建材市場采取攤位制的運營模式，在這種模式下，經(jīng)營場所所有者(商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)運營商)與市場內(nèi)商品經(jīng)營者(家居建材商品經(jīng)營商)是不同利益主體，他們之間是利益博弈關(guān)系，商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)運營商要盡可能提高租金或維持高租金水平，以使自身利益最大化;包括衛(wèi)浴商家在內(nèi)的家居建材商品經(jīng)營商則希望盡可能低的租金支出，以降低經(jīng)營費用，提高或保持盈利水平。

二、提升家居建材商品流通規(guī)模效益

雖然目前我國家居建材行業(yè)領(lǐng)先的市場開發(fā)運營商都已在全國或區(qū)域范圍開辦了不少統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一運營管理的分市場，也因此獲得了一定的規(guī)模效益，但從家居建材商品經(jīng)營商層面看，就難言有規(guī)模效益了。目前，我國家居建材商品經(jīng)營商多為中小或小微民營、個體商貿(mào)企業(yè)，其數(shù)量眾多，組織化程度很低，合作意識不強，大家在商品經(jīng)營、企業(yè)管理、營銷推廣等相關(guān)資源獲取方面基本是各自為戰(zhàn)，缺少合作、聯(lián)合。這就造成我國家居建材商品流通的規(guī)模效益很差，而規(guī)模效益差是流通成本高的重要原因之一。

三、提升商業(yè)技術(shù)應(yīng)用和創(chuàng)新水平

當今，借助以現(xiàn)代信息技術(shù)為核心的商業(yè)技術(shù)，國際領(lǐng)先商貿(mào)流通企業(yè)在新店建設(shè)、商品經(jīng)營、企業(yè)管理、營銷推廣、物流組織等方面的效率已大幅提高，流通成本顯著降低。而在我國家居建材商品流通業(yè)，由于現(xiàn)行業(yè)態(tài)的制約，經(jīng)營商組織化程度低、實力較弱、技術(shù)應(yīng)用和技術(shù)創(chuàng)新意識不強，政府及行業(yè)組織支持不夠，商業(yè)技術(shù)的應(yīng)用和創(chuàng)新還處于普遍落后的水平，從而對提高流通效率、降低流通成本形成極大制約。

四、適當減少生產(chǎn)到終端流通環(huán)節(jié)

目前，我國用于房屋裝飾裝修的家居建材商品基本都采取分銷的方式從生產(chǎn)領(lǐng)域輸送到消費領(lǐng)域，即通過制造商、一級分銷商、二級分銷商、三級分銷商的流通鏈條，實現(xiàn)商品從生產(chǎn)領(lǐng)域向消費領(lǐng)域的轉(zhuǎn)移。每級分銷商都產(chǎn)生流通費用，都有利潤訴求，多級分銷疊加起來必然會產(chǎn)生更多的流通費用。

五、適當調(diào)整建材商品的物流費用

當下，我國家居建材商品的物流費用占銷售收入的比例接近20%，而歐、美、日發(fā)達國家的物流費用比例不到10%。過高的物流費用是推高我國家居建材商品流通成本的重要因素。物流費用高，一方面與目前我國道路收費政策有關(guān);另一方面與相關(guān)物流設(shè)施布局不合理、不科學(xué)有關(guān)。這兩方面都需要改革和改進。

總之，只有通過以上幾方面的調(diào)整，才能讓衛(wèi)浴企業(yè)保持資金的充裕，才有實力進行擴展，為企業(yè)發(fā)展挖掘出新的商機。