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隨著消費者的個性化需求日趨強烈，越來越多的衣柜品牌走上了定制之路，這導致定制衣柜市場競爭日趨激烈。在這種形勢下，索菲亞、好萊客、歐派、詩尼曼等品牌紛紛推出了低價爆款策略，定制衣柜行業價格戰開始出現并呈現加劇之勢。那么，這對于企業或者行業的發展好嗎?
由于家居市場的不景氣和定制行業競爭的加劇，2015年以來，不僅中小定制品牌輪番上演價格戰，連索菲亞、好萊客、歐派等一線定制衣柜品牌也高調開啟低至799元、699元/平方米的低價“爆款”戰略，搶占市場份額。據悉，早在去年12月底，定制衣柜第一品牌索菲亞就在業內率先推出了799元/平方米和899元/平方米連門帶柜的定制衣柜爆款，這個價格用索菲亞天貓負責人的話來說，“如果一旦刨掉推廣、運輸、安裝等費用，完全是沒有利潤的。”
定制衣柜行業的第一品牌主動降價，其他的大小品牌自然也按捺不住，一時間幾大品牌價格戰風起云涌，同為一線品牌的好萊客推出788元、799元/平方米;歐派推出888元/平方米的特價衣柜套餐;百得勝、詩尼曼等知名品牌也迅速跟上，如百得勝不僅推出699元/平方米連門帶柜的定制衣柜套餐，更是打出599元/平方米無醛添加柜體產品，而詩尼曼則在線上全民定制月主題活動中，推出低至699元/平方米HC框夾百葉衣柜。
一般而言，價格戰會讓行業陷入惡性競爭的怪圈，也不利于企業利潤的增長，但是，索菲亞副總裁王飚認為，目前定制品牌推出的特價衣柜套餐不能簡單地看成是價格戰或低價競爭，這一方面是順應互聯網時代消費者消費需求的轉變，另一方面也是借鑒了互聯網“爆款”引流的思維，用低價甚至無利潤的產品將消費者引入消費的門檻。
據了解，按照每平方米的投影面積來算，當前定制衣柜的降價幅度高達30%甚至更多。以目前普遍的E0級板材來算，過去連門帶柜的市場價格通常要千元以上，以一個2米寬、2.2米高的衣柜為例，過去價格大都在5000-6000元，而現在只要3000多元。而環保級別更高的無醛顆粒板，過去連門帶柜價格通常要1300-1500元/平方米，而現在如果按照百得勝599元的柜體價格，再加上特價門板，連門帶柜也就每平方米七八百元，降價幅度不可謂不驚人。
除此之外，在王飚看來，互聯網時代，消費者在消費時更喜歡確定性的東西，比如，買一個衣柜到底要花多少錢，他們往往希望能夠快速直觀地了解。而定制產品由于需要量身定做，計價方式又很復雜，過去往往充滿了不確定性，一定要等最后方案出來了才知道要花多少錢，因而往往給人造成價格高的印象。而低價套餐的方式能夠讓定制產品價格變得更確定、更直觀，消費者也更容易接受。
“當前定制企業都在轉向做全屋定制，可以說衣柜是主項，全屋是方向，這就更需要消費者對我們品牌、產品產生更大的興趣，全屋比衣柜花費更多，如果覺得衣柜都很貴，就更不會考慮做全屋。我們推出低價套餐的初衷，就是為了打消消費者的這種顧慮，告訴他們定制產品不是高大上，而是人人都能消費得起的東西。”
除了互聯網的“爆款”思維外，定制衣柜的大幅度降價，也跟規模效應帶來的成本降低有關。百得勝家居總裁張健認為，近兩年定制行業發展迅速，一些知名品牌的影響力、銷售和規模都在不斷擴大，這就使得這些生產企業能夠通過規模效應降低成本，將這一部分利潤讓給消費者。此外，也有業內人士認為，大品牌主動降價掀起價格戰，更深層次的原因是為了加速行業洗牌，擠占地方小品牌的市場份額，讓市場資源更加傾斜或集中到大品牌手中。
不管怎樣，從業內人士的話中可以得出，定制衣柜品牌推出的低價套餐借鑒了互聯網“爆款”的引流思維，降低了定制家居消費門檻。與此同時，定制衣柜能實現大幅度降價，也與規模效應帶來的成本降低有關。
編輯：201504
