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縱觀當下地板市場，促銷已然成為市場上的常態(tài)化現(xiàn)象。地板企業(yè)在整體行業(yè)態(tài)勢相對低迷的大背景下，想要謀得長遠發(fā)展僅僅依靠促銷顯然是不可取的。在消費者購物日趨理性的當下，促銷對于消費者的刺激效果已經(jīng)明顯減少，因此，地板企業(yè)想要謀取商機還需“另辟蹊徑”。
在銷售過程中地板品牌影響力尤為關(guān)鍵
國內(nèi)地板品牌經(jīng)過了多年的沉淀，雖然不敢說所有的品牌地板質(zhì)量都能過關(guān)，但是處于第一梯隊的那些品牌，在質(zhì)量上是基本有保證的。但是說到品牌號召力，就差之萬里。筆者接觸的經(jīng)銷商，對于營銷活動推廣特別感興趣，但是對于品牌推廣卻并不熱衷，在他們看來，“地板屬于耐用消費品，個人消費頻次低，所以對品牌的關(guān)注度也不高，想鎖定客戶，只能靠個人的口碑。”這是不少經(jīng)銷商的想法。
在生產(chǎn)企業(yè)方面，有不少企業(yè)還是重視品牌宣傳的，從冠名品牌節(jié)目，到贊助歌手巡回演唱會，可謂是各出奇招，宣傳品牌。筆者想說的是，這種品牌宣傳，如果能夠持續(xù)，能在一定程度上對終端銷售形成推動作用，但是想形成長期效應(yīng)，或?qū)崿F(xiàn)銷售突破性進展，真的很難。消費者會因為關(guān)注某個綜藝節(jié)目了解到這個品牌，并記住這個品牌，但是卻很少因為這個場景而選擇去購買這個品牌的產(chǎn)品。沒有長期的品牌積累并形成對應(yīng)的“品牌詞匯”，就很難讓消費者掏腰包。
除了品牌本身以外，營銷也是非常重要的一個方面。在市場經(jīng)濟下，商品營銷是一件很正常的事情，地板即使屬于耐用消費品，也存在產(chǎn)品庫存，抑或是產(chǎn)品更新等情況，通過各種實際或變相的價格折扣活動，將產(chǎn)品銷售出去也屬正常，不少國外地板品牌也會選擇在某個時間點進行這樣的營銷活動。
但是在國內(nèi)，這種營銷顯然已經(jīng)變了味道——價格統(tǒng)一名存實亡，價格機制虛無縹緲，再加上常年的折扣促銷，不僅讓潛在的消費者對地板價格產(chǎn)生云里霧里的感覺，對商家的所謂促銷活動也開始變得麻木。在缺乏了種種品牌促銷成功的元素后，國內(nèi)地板行業(yè)的終端品牌活動正變得越來越“另類”：營銷方式越來越精致，但是不管哪種主題的折扣活動，不管商家如何吆喝，消費者都是冷眼旁觀。
在當下的地板市場上，在促銷已經(jīng)成為常態(tài)化現(xiàn)象的大背景下，消費者對于促銷的這一態(tài)度，對于地板企業(yè)而言，或許是值得反思的。市場上一系列的原因正在鞭策地板企業(yè)做出變革，如果還死守著促銷模式，等待促銷拉動銷量提升，這無疑是“等死”的最直接表現(xiàn)。
