衣柜營銷兩大利器 讓淡季市場動起來

　　雖說“淡季不淡、旺季不旺”已經成為整個家居建材市場的新常態，但是，就眼下衣柜市場形勢來看，銷售淡季還是面臨著銷量不佳的情況。不過，對于衣柜十大品牌而言，卻沒有這樣的擔心。為什么?因為他們擁有讓淡季市場動起來的兩大利器。

　　扭轉淡季觀念是前提

　　很多企業的營銷人員之所以在淡季無所事事，跟他們根深蒂固的淡季思想有很大的關系。在他們的思想意識當中，淡季就是銷量小，再努力也沒用，不如好好給自己放放假，以備旺季再戰。因此，作為營銷人員，要想順利渡過淡季，首先就要扭轉淡季觀念。只有淡季的思想，沒有淡季的市場。淡與不淡，只是相對而言，在衣柜市場整體銷量下降的情況下，衣柜品牌只要努力和付出，仍然可以讓自己的銷售份額有較大的提升，關鍵是你想不想，要不要?

　　另外，在銷售淡季，針對競爭對手麻痹大意，有時更容易出其不意，攻其不備，從而能夠讓自己異軍突起，對競品進行悄悄“包抄”，從而不動聲色地占領了市場的制高點，為旺季到來全面進攻打下了堅實的基礎。

　　適度調整產品布局

　　銷售淡季，是衣柜品牌梳理和整合區域內產品的最佳時機。因為淡季銷售相對平穩和舒緩，因此，適度調整產品布局和結構，對市場銷量不會帶來太大的影響。淡季調整產品布局包括兩方面的內容。一方面是推廣新產品，尤其是盈利產品。在銷售淡季，很多廠家往往刀槍入庫，基本上處于停止生產狀態，這個時候推廣新產品，往往會因為競爭對手少，尤其是“搗亂者”少，而容易切入和溶勢、造勢。

　　另一方面，淘汰老產品。一些不盈利而老化的“雞肋”產品，“食之無味，棄之可惜”。但由于它占有一定的市場份額，在銷售旺季一片熱銷的大好形勢下，往往對其不敢貿然下手，而在銷售淡季利用新產品上市的大好時機對其“殺戮”卻很合時宜。

　　總體來講，積極扭轉淡季觀念，適度調整產品布局，衣柜品牌也可以讓淡季市場動起來。