互聯(lián)網(wǎng)模式繼續(xù)發(fā)力 家居市場軟裝套餐突起

2015年的家裝行業(yè)似乎已經(jīng)被“互聯(lián)網(wǎng)”“套餐”這些字眼刷屏，大大小小的裝修公司基本上都推出了新的套餐服務(wù)，不過這些都僅局限在硬裝階段。對于裝修后的室內(nèi)裝飾，因其個性化太強，一直以來多是各品類分開經(jīng)營。八月底，美空間、愛軟裝先后推出互聯(lián)網(wǎng)軟裝套餐，并陸續(xù)開設(shè)線下體驗館，這種“互聯(lián)網(wǎng)+體驗館”的軟裝套餐經(jīng)營模式，引起業(yè)界關(guān)注。軟裝套餐包括哪些？品類多樣的軟裝如何統(tǒng)一計價？

軟裝套餐包三樣

據(jù)悉，美空間、愛軟裝推出的互聯(lián)網(wǎng)軟裝套餐中，都是將家具、燈飾、窗簾打包成一體進行計價。美空間推出的299/平方米的軟裝套餐，面向所有戶型，而且家具風(fēng)格、家具款式、燈具款式、燈具大小尺寸、窗簾面料、窗簾款式均不限，在此基礎(chǔ)上更是作出了20天完工的承諾。相對于美空間的“廣撒網(wǎng)”，愛軟裝則顯得“局限”。愛軟裝將其目標(biāo)定位在新中產(chǎn)階級，戶型面積在120-200平方米。不僅戶型面積有所要求，在裝飾風(fēng)格上也進行細化，推出法式、美式、后現(xiàn)代三大風(fēng)格系列，并創(chuàng)造性地提出了好萊塢軟裝模式，實現(xiàn)軟裝的創(chuàng)意工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化。

從開始有家庭裝修，不論是對家裝行業(yè)還是消費者而言，人們的注意力都集中在硬裝修部分，而對于后期的家庭裝飾則多有忽略。對于為什么會想到將品類繁雜、樣式多樣的軟裝做成套餐打包銷售時，愛軟裝創(chuàng)始人、CEO林周勇表示，目前市場上成熟的軟裝公司并不多，大部分是品類細分的家具、窗簾(窗簾裝修效果圖)、燈具飾品等公司，消費者裝修一個家要跑遍各大建材城，自己挑選產(chǎn)品，自己搭配，路沒少跑，錢沒少花。有行業(yè)分析人士認為，隨著生活水平的不斷提高，人們越來越注重生活品質(zhì)，對于居住的環(huán)境要求愈顯嚴苛。隨著互聯(lián)網(wǎng)消費理念的普及，越來越多的人力求省心、省力、省錢，對于能夠體現(xiàn)品位的軟裝設(shè)計，更是朝著專業(yè)化、便捷化發(fā)展。

開啟按住房面積計價模式

近期推出的兩款軟裝套餐中，美空間299/平方米，愛軟裝999/平方米，兩者因面向的群體不同，價格有所差異，不過二者均采用以平方米計價的模式。這種計價模式是指消費者的住房面積，乘以299或999元，計算所得即為全套家庭軟裝的費用，其中包括家具、吊燈、窗簾。這種整包計價模式，有力地戳破了傳統(tǒng)模式下價格不透明、陷阱多、預(yù)算超支等痛點，讓消費者可以清晰地計算費用，少費力，更省心。有人不禁要問：家具、燈飾、窗簾這三種各自零售的價格本身相差很大，將家具跟窗簾放在一起計算，感覺有些不劃算。對此愛軟裝、美空間的負責(zé)人都有表示，其實消費者可以比較的，自己采購的各種零散費用加起來，還是套餐的價格會比較優(yōu)惠。

“互聯(lián)網(wǎng)+實體館”擊破傳統(tǒng)痛點

軟裝行業(yè)一直以來都存在知名品牌缺失、價格不透明、消費認知不明等痛點，而互聯(lián)網(wǎng)軟裝套餐的突起，力圖打造家居軟裝品牌，將價格公開透明化。對于重材質(zhì)、重搭配、重體驗的家居軟裝，美空間和愛軟裝推出互聯(lián)網(wǎng)套餐的同時，與之相呼應(yīng)的線下體驗館緊隨其后而來，線上線下完美結(jié)合，實現(xiàn)品質(zhì)與服務(wù)的雙重保障。目前美空間體驗館已落地，愛軟裝的線下體驗店于9月中旬在北五環(huán)外的萬荷藝術(shù)區(qū)亮相。

軟裝相對于硬裝來說，更注重設(shè)計感，愛軟裝林周勇認為，消費者畢竟不是專業(yè)設(shè)計師，對于顏色搭配、風(fēng)格選擇方面把握得不夠準(zhǔn)確，導(dǎo)致最終的結(jié)果卻并不滿意，甚至搭配出來的有拼湊的痕跡。美空間創(chuàng)始人、CEO于繼偉介紹說，線下體驗館是為了讓消費者了解軟裝產(chǎn)品的材質(zhì)、款式和最終家庭裝飾效果，通過現(xiàn)場服務(wù)讓消費者產(chǎn)生信賴感，免除消費者的后顧之憂。