衣柜企業瞄向長期業績才是王道

歲月如梭，又到了各行各業做年終總結的時刻。就家具行業2015年的營銷方式來看，主要分為三種：情感營銷、借勢營銷以及潮流營銷。這些營銷方式在一定程度上提升了企業的銷售業績，但是只是短期的。對于衣柜企業來說，若想取得長足的進步，需將目光瞄向長期業績。

家具行業三大營銷方式

據觀察，2015衣柜等家具企業營銷不外乎分為三類：情感營銷、借勢營銷、潮流營銷。情感營銷可謂是衣柜企業最適合的也是最容易的營銷方式，衣柜企業可以很好地運用衣柜行業的本質特點，結合“家”的特有屬性，大打感情牌。借勢營銷，顧名思義，就是借助當下最熱話題以及事件，進行針對性的營銷，今年最為火熱的當屬于圍繞“優衣庫試衣間”所進行的借勢營銷。至于潮流營銷，也就是結合如今的互聯網+，用最潮的玩法與用戶互動，達到所要達到的效果。紅星美凱龍的微信朋友圈的亮相揭開了家具行業微信營銷首秀，這也是家具行業越來越時尚的一個信號。

不過，在業內人士看來，這些營銷方式雖有看點，但難言創新。因為跨越行業的界限，這種營銷在家電、服裝、電商等行業已經屢見不鮮。如三星手機、京東等的營銷手段，堪稱高峰，成熟而成體系，家具行業的這些營銷放在這樣的營銷體系中顯得弱勢很多。不過站在家具行業的角度看，意義還是比較深遠的，它從一方面透露出如今的家具行業的變革正在悄然進行，這只是一個入口，誰能夠從最后的出口光明地走出來，將是最后的勝者。

瞄準長期業績才是王道

無論上述哪種營銷方式，最終都要落實到銷售業績上。作為一個志在品牌建設的衣柜企業，銷售業績既要看短期業績，又要兼顧長期業績。有業內人士坦言，以前和家具企業說規劃，真談不上，因為以前只做生產，哪來的規劃可言。而現在面對整個行業的規范化、升級化變革，傳統的家具企業不得不進行升級改造。這種改造是由內而外的，一方面在生產上，要不斷完善硬件設施，更新設備，提高生產能力。另一方面就是在軟實力的塑造上，針對公司的規劃，做有針對性的營銷創新，是著重品牌和文化的塑造，同時還要結合贏利進行促銷，每個企業對每個行動的長短期目標都要心中有數，并一以貫之地堅持。

事實上，面對不佳的經濟大環境，其實我國衣柜行業總體還是處在上升階段，只是面對越來越多的競爭者，對于衣柜企業個體來說，利益肯定會出現下滑或者虧損，這是每個行業發展的必然結果。因此，在營銷角度上，衣柜企業需牢記自己的本分，企業發展到今天，比拼的是實力而不是投機取巧，任何的營銷創新不但要爭取眼前利益，更要把眼光放的遠一點，兼顧長期利益。

                                              編輯201501