情感營銷助力衣柜企業收官

2015即將到來，在這最后的10多天，無論是為了榮譽而戰，還是為了生存而戰，衣柜市場的年末沖刺決戰已然硝煙彌漫。對此，有分析人士指出，在多種促銷活動中，衣柜企業和商家若想一枝獨秀，則需有所創新。由于年末是個團圓的日子，情感營銷將獲得消費者的青睞。

家居企業年末促銷動作連連

縱觀當下的家居市場，一到年底，包括衣柜企業在內的各大家居企業可謂是動作連連，都在用不同的方式進行引客。商家們為了在年底能曬出一張漂亮的“成績單”，紛紛加大優惠力度，力求完美收官。趁著2014年年末的最后階段，又正值圣誕、元旦即將來臨，商家們都鉚足了勁開展各種促銷活動。

例如，12月6日和7日這個周末，紅星美凱龍所有商場推出“隨寓而安、讓愛取暖”愛家日促銷活動，海量爆款家居“暖心價”，并且針對大中小各種戶型推出“暖套餐”;而城外誠家居則在這個周末推出了本年度的最后一場大型爆破促銷，并且得到了相當不錯的成績。集美家居也不甘示弱，在12月8日至14日為消費者奉上了“裸惠盛宴”，千余款特價產品亮相。而在12月13日至14日，紅星美凱龍朝陽路商場正好迎來了三周年慶典，推出了購買衣柜等家具、建材單筆實付金額滿5000元，不僅立減500元、還可再領取300元加油卡1張的活動。居然之家雖然至今還未開啟任何活動，但居然負責人透露，12月下旬也將向消費者推出讓利活動。

情感營銷助力衣柜企業收官

業內人士表示，在當下競爭日趨激烈的衣柜市場，單純的抽獎、買贈促銷已經不能滿足消費者，衣柜企業應當逐漸采取新的模式，如“情感營銷”、“O2O”等等。的確，由于年關將至，不少家居企業在促銷時都會打家庭牌，巧借“溫情”創新營銷，如紅星美凱龍的“愛家日”。有一些則是借助雙“十二”之勢，如集美家居的“線上預約，線下體驗”的購物新模式。

某知名衣柜品牌負責人認為，在年底活動中，商家一般都會在賣場促銷活動的基礎上再進行一些讓利，但更重要的是在活動中強調和傳播消費理念，“讓利是首位，但也要讓消費者在選購的過程中學習到該怎樣選擇商品。”同時，中國家具協會理事長朱長嶺提醒消費者，年底購物，在獲得實惠的同時，也要注意從品質、性價比、售后服務等多種因素綜合考慮，而不是一味地追求價格上的低廉。