在家居建材市場整體銷售稍顯低迷的形勢下，定制衣柜市場卻異軍突起并呈現較快增長之勢。據悉，目前我國領先的定制家居品牌銷售業績已達10-40億元，隨著消費者個性化需求的日趨強烈，定制行業發展的日趨成熟，定制衣柜品牌的成長空間巨大。企業若想搶占更多的市場份額，打造四大核心競爭力勢在必行。

核心競爭力一：企業發展戰略

當下，隨著居民生活水平的提高，對衣柜產品的功能性、設計性、空間利用率、個性化等方面都提出更高要求。而整體家裝、3D家裝設計軟件的普及推動衣柜消費從購買單品家具向基于整體設計的成套采購發展。這對定制衣柜企業的“全屋定制”發展戰略及產品擴張能力提出了較高要求，越早布局越容易形成壁壘。

目前，我國定制家居市場主要集中在櫥柜及衣柜領域，滲透率分別達到60%、33%。隨著定制企業不斷提升柔性化生產能力，切入其他定制產品領域相對容易。從2007年起，定制衣柜龍頭企業就陸續開展大家居戰略，逐漸向電視柜、鞋柜、書柜、酒柜等客廳柜體及其他品類延伸。

核心競爭力二：品牌知名度

定制衣柜企業一旦涉足全屋定制，協同效應明顯，各品類產品可共享品牌影響力、廣告營銷、終端渠道等資源，品類延伸協同效應明顯，成本也較低。而且，定制衣柜企業的產品是虛擬化產品，在消費過程中消費者無法見到最終的成品，需要依靠品牌信譽快速建立客戶信任感。

核心競爭力三：銷售渠道布局

定制衣柜龍頭企業多有10多年以上的發展歷程，在這些定制衣柜龍頭企業較長的行業積淀中，終端渠道已基本覆蓋國內一二線城市及大部分三四線城市，可以讓更多的消費者實地了解、體驗。

核心競爭力四：產品設計和生產系統

定制衣柜一個基本流程環節就是設計師上門對用戶的房屋進行測量踏勘，基于用戶的房屋特性和用戶需求特征進行個性化產品方案設計，但傳統設計工業軟件，難以做到簡便、快速的為用戶提供滿意的設計方案。另外，定制衣柜企業跨越發展的一大難點就是：既要滿足消費者個性化的需求，又要進行規模化生產以降低成本。針對這一難題，定制衣柜企業要注重產品設計和生產系統打造。

總的來說，定制衣柜行業在向全屋定制、體驗為王兩大方向發展，定制衣柜企業需憑借早期戰略布局、品牌優勢、渠道優勢、設計優勢、生產優勢構筑起護城河，形成絕對優勢，搶占制勝商機。

                                        編輯：201503