隨著消費(fèi)結(jié)構(gòu)的不斷升級(jí)，80,90后成為消費(fèi)的主力軍。如何推進(jìn)品牌時(shí)尚化、年輕化，迎合年輕消費(fèi)群體的需求，成為許多品牌在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中面臨的挑戰(zhàn)。自17年以來(lái)，快閃店成為國(guó)際品牌最為流行的營(yíng)銷(xiāo)方式之一，將產(chǎn)品體驗(yàn)與特定主題結(jié)合，新穎的形式和有趣的互動(dòng)贏(yíng)得年輕人的關(guān)注。而節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)已是老生常談，如何眾多品牌同時(shí)發(fā)聲之時(shí)脫穎而出，也是營(yíng)銷(xiāo)人的難題之一。

如果公益跳繩與快閃店、節(jié)日碰撞到一起，會(huì)擦出什么令人意想不到的火花？最近，大自然家居頻頻搞大動(dòng)作，在8月8日全民健身日，大自然家居“了不起的跳戰(zhàn)”快閃店空降南京，開(kāi)啟大自然家居第五屆千人跳繩挑戰(zhàn)賽，一時(shí)間成為南京的新焦點(diǎn)。

第一家跳繩主題快閃店，地板行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)新標(biāo)榜

據(jù)悉，“擔(dān)環(huán)保責(zé)任，普健康生活，做健康家居“是大自然家居的基本理念，公益跳繩比賽是大自然家居“健身強(qiáng)心十年計(jì)劃”的名牌項(xiàng)目。從2014年開(kāi)始，每到全民健身日，大自然家居都會(huì)舉辦跳繩公益比賽。與往年不同，這一屆跳繩公益比賽，大自然家居推陳出新，采用了快閃店的形式進(jìn)行，成為家居地板營(yíng)銷(xiāo)的先驅(qū)者。

大自然家居此次活動(dòng)以“了不起的跳戰(zhàn)”為主題，其背后是深刻洞察到當(dāng)代的快節(jié)奏生活中，不同年齡階段的人，都面臨著很多的生活壓力。大自然家居鼓舞大家通過(guò)跳繩減壓，積極地勇敢地挑戰(zhàn)充滿(mǎn)壓力的人生，宣傳品牌公益精神。

“了不起的跳戰(zhàn)”快閃店除了常規(guī)的產(chǎn)品展示區(qū)，更設(shè)置了花式跳繩表演、“壓力大跳戰(zhàn)”等趣味十足的跳繩互動(dòng)游戲。其中“30秒極速大跳戰(zhàn)”，在游戲區(qū)域鋪設(shè)大自然家居的地暖地板，看似游戲?qū)崉t是情景體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)，讓消費(fèi)者游戲的同時(shí)，身臨其境地體驗(yàn)到產(chǎn)品的舒適度，見(jiàn)證產(chǎn)品的品質(zhì)。大自然家居這招“寓教于樂(lè)”著實(shí)漂亮。

走心的洞察，有趣的互動(dòng)，“了不起的跳戰(zhàn)”快閃店受到了當(dāng)?shù)啬贻p人的熱烈追捧，為炎炎夏日的南京帶來(lái)了一股健康的綠色風(fēng)暴。在48小時(shí)內(nèi)吸引了近2萬(wàn)參觀(guān)人次，現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈，近千名觀(guān)眾積極參與游戲互動(dòng)，體驗(yàn)跳繩意想不到的減壓效果?！熬W(wǎng)紅小姐姐現(xiàn)場(chǎng)直播的加入，讓快閃店在網(wǎng)絡(luò)上迅速曝光，跳繩公益精神全網(wǎng)發(fā)酵，為品牌引來(lái)更多的贊譽(yù)和關(guān)注。

除了快閃店，大自然家居同時(shí)在江蘇省各線(xiàn)下門(mén)店同時(shí)舉行千人跳繩挑戰(zhàn)賽，展開(kāi)中心輻射地方的公益跳繩大賽，全面擴(kuò)大活動(dòng)力度。

線(xiàn)上互動(dòng)傳播，鋪開(kāi)新媒體創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)之道

線(xiàn)下的營(yíng)銷(xiāo)新穎有趣，線(xiàn)上的營(yíng)銷(xiāo)更是花樣百出。立足于“了不起的跳戰(zhàn)”——跳繩減壓的核心，大自然家居從紀(jì)錄片，長(zhǎng)圖文，抖音挑戰(zhàn)賽等創(chuàng)意形式，將活動(dòng)精神普及到每一個(gè)網(wǎng)絡(luò)終端。

《了不起的跳戰(zhàn)》人物紀(jì)錄片，分別講述了50后的繩王，80后中年創(chuàng)業(yè)者以及90后的畢業(yè)生因壓力而生活失控，又通過(guò)跳繩減壓控制了人生的故事。平凡人的紀(jì)實(shí)故事，不平凡的改變，大自然家居紀(jì)錄片巧妙地運(yùn)用“平凡與非凡”的力量，贏(yíng)得了500萬(wàn)+的點(diǎn)擊量，占據(jù)了各大視頻網(wǎng)站的熱門(mén)位置。

以紀(jì)錄片人物故事為核心，大自然家居層層遞進(jìn)，借以時(shí)下年輕人愛(ài)看想看的熱門(mén)創(chuàng)意形式——長(zhǎng)圖文，將減壓精神二次創(chuàng)新，繼續(xù)在雙微發(fā)酵跳繩公益精神。此外，大自然家居更敏感地嗅到短視頻平臺(tái)的影響力，在抖音平臺(tái)發(fā)起“跳戰(zhàn)壓力，活出自己”跳繩公益比賽，網(wǎng)友們紛紛響應(yīng)，拍攝上傳自己跳繩減壓的段子，引發(fā)了不起的跳戰(zhàn)熱潮。至此，大自然家居”了不起的跳戰(zhàn)”形成“雙微一抖”的傳播陣營(yíng)，矩陣分布優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，最大限度將活動(dòng)影響力擴(kuò)大化。為了呼吁大家積極應(yīng)對(duì)壓力，大自然家居設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)H5互動(dòng)游戲，將跳繩公益比賽推向全國(guó)。

四大創(chuàng)意形式有機(jī)結(jié)合，階段脈沖式有效傳播，大自然家居“了不起的跳戰(zhàn)”全網(wǎng)鋪開(kāi)宣傳，成功吸引年輕一族的關(guān)注，贏(yíng)下品牌聲量，讓更多的80、90后認(rèn)識(shí)到，家居地板玩起花樣也可以如此腦洞大開(kāi)。

品牌年輕化+節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)，樹(shù)立業(yè)界典范

在當(dāng)下的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)場(chǎng)，能否針對(duì)年輕消費(fèi)群體的影響力，制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略是品牌營(yíng)銷(xiāo)致勝的關(guān)鍵。而能否把消費(fèi)者習(xí)以為常的節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作得別具匠心，是品牌創(chuàng)新能力的試金石。常說(shuō)快閃店是一塊放大鏡，品牌運(yùn)營(yíng)能力在這里顯露無(wú)遺。大自然家居“了不起的跳戰(zhàn)”，不僅僅是一間好的快閃店，是一次好的節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)，更是一次成功的事件營(yíng)銷(xiāo)。“了不起的跳戰(zhàn)”猶如神來(lái)之筆，將品牌年輕化巧妙融入節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)之中。無(wú)論是線(xiàn)下的快閃店，還是線(xiàn)上的創(chuàng)意傳播，都可看出大自然家居靈活多變的營(yíng)銷(xiāo)能力和游刃有余的品牌運(yùn)作實(shí)力。

作為家居地板行業(yè)的巨頭，大自然家居不愧是品牌營(yíng)銷(xiāo)的“老司機(jī)”。洞明80、90后其特殊的消費(fèi)特點(diǎn)以及獵奇心理，借著在全民健身日展開(kāi)公益跳繩快閃店體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)，讓消費(fèi)者體驗(yàn)見(jiàn)證產(chǎn)品的品質(zhì)，認(rèn)同品牌精神，培養(yǎng)新生代消費(fèi)者對(duì)品牌的好感度，又大大滿(mǎn)足了年輕消費(fèi)群體對(duì)自我感受的表達(dá)。此招可謂一箭三雕，大自然家居成功打造了”時(shí)尚”、“健身日”、“公益跳繩”三大品牌標(biāo)簽，讓大自然家居在地板行業(yè)脫穎而出，這一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役，大自然家居交出了非凡的戰(zhàn)績(jī)。如此有新意的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役，在整個(gè)家居地板行業(yè)中具有風(fēng)向標(biāo)的意義。未來(lái)的家居地板行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)之戰(zhàn)將如何再升級(jí)，大自然家具又將如何應(yīng)戰(zhàn)，值得廣大消費(fèi)者和業(yè)界朋友期待和關(guān)注。

編輯 201803