低成本營(yíng)銷：中小地板企業(yè)實(shí)現(xiàn)雙贏之路

近年來，隨著地板盡力的狂瀾低谷局勢(shì)發(fā)展，地板市場(chǎng)整體狀況還是不如人意，很多中小地板企業(yè)在經(jīng)營(yíng)發(fā)展中頻頻遭遇各種難題。中國(guó)大部分中小地板企業(yè)都遇到了原材料價(jià)格猛漲、人民幣升值、用工成本激增不能被改變的事實(shí)。

目前，由于中小地板企業(yè)普遍存在有資金短缺的困擾，再加上我國(guó)的一些銀行要看借款人的實(shí)力才發(fā)放相應(yīng)數(shù)量的貸款的政策面前，無路可走的一些中小地板企業(yè)只能冒險(xiǎn)走民間借貸一條路。而由于民間借貸利率高，等于是將那些既要承受原材料價(jià)格猛漲、人民幣升值、用工成本激增困擾，又要力保環(huán)境保護(hù)、節(jié)約能源關(guān)的中小企業(yè)往絕路上逼。

對(duì)于一些中小型地板企業(yè)來說，由于實(shí)力所限，論資金、技術(shù)、實(shí)力，中小型地板企業(yè)與大型地板企業(yè)都無法相比，但它們同樣要生存，要發(fā)展，要效益。因此，他們個(gè)個(gè)都謹(jǐn)小慎微，害怕打水漂擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。十分強(qiáng)調(diào)錢的使用是否到位，十分強(qiáng)調(diào)投入產(chǎn)出比是否合理，一段時(shí)間后是否贏利。

因此，中小地板企業(yè)在組合運(yùn)用營(yíng)銷手段上一定要強(qiáng)調(diào)個(gè)性化的定位和差異化的訴求。利用中小企業(yè)最大的能力“整合自身資源”，并根據(jù)增值、擴(kuò)張后的資源，積極尋求企業(yè)發(fā)展的出路。在企業(yè)的技術(shù)、資金、人才、銷售網(wǎng)絡(luò)、產(chǎn)品、品牌、營(yíng)銷、管理水平以及企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力等要素中，探究出企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)。結(jié)合“政策法規(guī)、消費(fèi)者、經(jīng)銷商、廣告、零售商、媒體、社會(huì)團(tuán)體”等社會(huì)資源的雙重利用，創(chuàng)造出一種特色的、標(biāo)準(zhǔn)的、雙贏的、可操作的營(yíng)銷行為。

這，就是雙贏雙利的“低成本營(yíng)銷”。

低成本營(yíng)銷

低成本營(yíng)銷，就是在充分考慮和規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的前提下，以最經(jīng)濟(jì)最合理的投入、實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)最大化的利益回報(bào)這就需要企業(yè)能集中自身現(xiàn)有的資源，洞悉市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律，針對(duì)消費(fèi)文化的多元格局，審時(shí)度勢(shì)走出一條細(xì)分化、差異化道路。同時(shí)通過多種宣傳手段的組合運(yùn)用，準(zhǔn)確細(xì)分，以盡快贏得先機(jī)，搶占市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)銷售。

隨著各行各業(yè)進(jìn)入微利時(shí)代，低成本營(yíng)銷更多的是強(qiáng)調(diào)穩(wěn)健、務(wù)實(shí)和安全，其行為本質(zhì)，就是要及時(shí)發(fā)現(xiàn)在投入和產(chǎn)出的相對(duì)關(guān)系中潛在的、尚未被利用的機(jī)會(huì)，并且靈活的充分利用這一機(jī)會(huì)。正因如此，對(duì)人員和管理的要求相對(duì)較高，在當(dāng)前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，要做好低成本營(yíng)銷，就要向行業(yè)公開叫板!

產(chǎn)品創(chuàng)新

除了對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行概念、定位、訴求方面的包裝外，更要結(jié)合產(chǎn)品本身的特質(zhì)和功效，明確產(chǎn)品自身的集中服務(wù)對(duì)象，在當(dāng)前眾多同質(zhì)化產(chǎn)品堆里，如果自身不能找出或發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)，就會(huì)找不到運(yùn)作方向最終被埋沒掉。

模式創(chuàng)新

中小地板企業(yè)要多考慮避開對(duì)手鋒芒，在宣傳造勢(shì)、通路渠道、促銷手段上充分體現(xiàn)既吸引眼球、引發(fā)關(guān)注又生動(dòng)活潑的賣點(diǎn)，借此充分調(diào)動(dòng)消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者的積極性。

服務(wù)創(chuàng)新

服務(wù)，看似簡(jiǎn)單，精髓往往在于獨(dú)創(chuàng)和差異。針對(duì)目前消費(fèi)者需求不旺的現(xiàn)狀，需要豐富和完善在互動(dòng)基礎(chǔ)上的促銷活動(dòng)信息，提高宣傳的有效率和針對(duì)性，尤其在細(xì)節(jié)的把握和控制上完善。

在產(chǎn)品多如牛毛的過剩經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)的生存環(huán)境其實(shí)就是四面楚歌，好，殺出血路;不好，折戟沉沙。市場(chǎng)就是這么殘酷。

對(duì)于中小地板企業(yè)來說，找準(zhǔn)定位、結(jié)合社會(huì)資源、奠定物質(zhì)基礎(chǔ)，多重出擊，地板的寬廣市場(chǎng)永遠(yuǎn)為你們而打開。

編輯 201702