衣柜企業如何更好地應對紛爭不休的市場

在整體衣柜行業中，受到大環境的影響，整體衣柜品牌為了搶占市場，層出不窮怪招，但是治根不治本，多數是從營銷方式的創新，或是說是換湯不換藥。整體衣柜品牌要想謀求長久穩定的發展之路，產品劃分是最為穩健和有力的關鍵點。如今，整體衣柜市場的營銷渠道逐漸呈現多樣化趨勢，企業只有不斷地進行產品正確的劃分，才能更好地應對紛爭不休的市場。

產品創新的關鍵在于是否能夠很好地劃分產品的特性。正確的產品策略的關鍵是對產品線的劃分。產品線劃分可以從多個不同的角度來進行。但一般情況下，我們主要是從營銷角度將產品劃分成：明星產品、英雄產品、戰斗產品、個性產品四個類別，并根據不同的產品類別采取不同的定價方法。

明星產品——體現實力和品牌

明星產品主要是用來體現企業的技術實力和品牌定位的，可以為企業樹立品牌形象，打造品牌價值。這類產品一般比較高端，具有較高的附加值，能夠在精神層面上滿足消費者的需求，消費者對它的心理價位是比較高的。因此可以采用價值定價的方法，將價格定得高一些。

英雄產品——利潤的主要來源

英雄產品屬于企業的暢銷產品。它不一定是賣得最好的，但一定是最為企業賺錢的產品。這類產品一般屬于中端產品，而且通常采用目標收益定價的方法，以性價比取勝，既能吸引消費者，又能保證企業的利潤空間。

戰斗產品——打擊對手的武器

戰斗產品一般會用在促銷活動中，用以制造人氣，打擊對手。比如淘寶上的爆款，就屬于戰斗產品。這類產品通常是銷量很大，但企業無法從它身上獲得利潤，有時甚至還要賠本。因為戰斗產品的作用不在盈利，而是吸引消費者，帶動其它產品的銷售，因此通常采用競爭定價的方法，薄利多銷，甚至無利多銷。

個性產品——滿足個性化需求

個性產品是企業為客戶量身定制的產品。這類產品主要是用來培養客戶對企業的忠誠度，滿足客戶個性化需求的。一般而言，這類產品的生產成本會比較高，因此需要采取成本加成的定價方法，以保障成本、滿足客戶為目標，利潤反在其次。

   編輯201603