衣柜企業(yè)渠道擴(kuò)張 只是“看上去很美”

就當(dāng)下衣柜行業(yè)來(lái)看，在傳統(tǒng)銷售渠道遇冷之后，不少衣柜企業(yè)要么渠道下沉，要么渠道觸“電”，紛紛走上多元化渠道發(fā)展之路。不可否認(rèn)，渠道全面鋪開，在一定程度上能增加企業(yè)快速打開市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，但是，從市場(chǎng)實(shí)際情況來(lái)看，卻并非如想象中的“那么美”。

衣柜企業(yè)渠道變革向多元化發(fā)展

眾所周知，“得渠道者得天下”，在傳統(tǒng)渠道模式遇冷后，不少衣柜企業(yè)紛紛嘗試銷售渠道多樣化，特別是電商的崛起將進(jìn)一步深化新興渠道對(duì)傳統(tǒng)渠道的沖擊。業(yè)內(nèi)觀點(diǎn)普遍認(rèn)為，渠道下沉與渠道觸電將是渠道新變革的兩個(gè)重要方向，分銷、扁平、連鎖、網(wǎng)購(gòu)則是渠道發(fā)展的基本路徑。

衣柜企業(yè)正在推進(jìn)的大規(guī)模渠道調(diào)整，折射出整個(gè)衣柜行業(yè)即將迎來(lái)渠道模式的新一輪變革。傳統(tǒng)衣柜企業(yè)的渠道結(jié)構(gòu)，是層層代理和層層利益截流的模式。而在衣柜行業(yè)以及互聯(lián)網(wǎng)雙重疊加的新時(shí)代，傳統(tǒng)集中作戰(zhàn)模式的效果在逐漸衰減，舊有的模式并不能快速打通市場(chǎng)的“任督二脈”，多元化渠道發(fā)展變得理所當(dāng)然。

新型銷售渠道打開市場(chǎng)有難度

衣柜企業(yè)快速展開渠道爭(zhēng)奪戰(zhàn)，在一定程度上有利于其通路的打開，但渠道快速開花，全面鋪開，短期內(nèi)或許會(huì)“看上去很美”，接踵而至的卻是資金消耗嚴(yán)重，產(chǎn)品后續(xù)跟不上，商家很快就會(huì)流失。有業(yè)內(nèi)人士指出，目前衣柜企業(yè)的幾種轉(zhuǎn)型路徑都存在很大的難度。

例如，進(jìn)軍電商領(lǐng)域雖符合當(dāng)前市場(chǎng)趨勢(shì)的嘗試，但衣柜企業(yè)能否在該領(lǐng)域取得突破仍然不太明朗。目前除了幾大知名衣柜企業(yè)憑借其規(guī)模和資金優(yōu)勢(shì)，在電商渠道暫獲一些業(yè)績(jī)外，衣柜行業(yè)在電商領(lǐng)域的拓展仍然很淺。對(duì)于當(dāng)下利潤(rùn)逐漸縮減的國(guó)內(nèi)衣柜企業(yè)來(lái)說，似乎并未找到行之有效的方式和方法去快速打開市場(chǎng)。

或許這正如某衣柜品牌負(fù)責(zé)人所說，在渠道擴(kuò)張大時(shí)代，企業(yè)都不約而同拓展渠道網(wǎng)絡(luò)，以在劇烈的競(jìng)爭(zhēng)中先人一步布局市場(chǎng)。而如何結(jié)合自身實(shí)際情況應(yīng)用好這些新型銷售路徑，正是每個(gè)企業(yè)下一步需要思考的問題。