青島家居業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)火不斷

摘要：據(jù)記者了解，雖然從成交數(shù)據(jù)上來看，今年青島新房成交量屢創(chuàng)新高，但主城區(qū)實(shí)際交房量并不多，而國(guó)內(nèi)家居連鎖巨頭居然之家入青分羹，電商渠道分流等因素，導(dǎo)致青島家居傳統(tǒng)賣場(chǎng)銷售整體下滑，同時(shí)，也迫使各家必須改變，嘗試新模式。

八月三伏天，本是家居建材業(yè)的營(yíng)銷淡季，但今年卻一反常態(tài)，各賣場(chǎng)使出“洪荒之力”大打營(yíng)銷戰(zhàn)。據(jù)記者了解，雖然從成交數(shù)據(jù)上來看，今年青島新房成交量屢創(chuàng)新高，但主城區(qū)實(shí)際交房量并不多，而國(guó)內(nèi)家居連鎖巨頭居然之家入青分羹，電商渠道分流等因素，導(dǎo)致青島家居傳統(tǒng)賣場(chǎng)銷售整體下滑，同時(shí)，也迫使各家必須改變，嘗試新模式。

比價(jià)錢：買貴差價(jià)十倍返還

買建材，裝新房，想要找到性價(jià)比高的建材產(chǎn)品，就必須貨比三家。在青島裝飾城選購建材，讓消費(fèi)者省去了多家比價(jià)之累。

青島裝飾城重慶路店，不久前舉行的店慶季活動(dòng)中，就承諾商品售價(jià)不高于同類賣場(chǎng)、同品牌團(tuán)購及其他形式的促銷價(jià)格，買貴差價(jià)十倍返還。另外，現(xiàn)場(chǎng)還舉行了抽現(xiàn)金和購物砸金蛋等抽獎(jiǎng)活動(dòng)，參加活動(dòng)100%中獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品有電視機(jī)、電烤箱等百余種家電和家居禮品。

“我們就是要做青島人自己的家居賣場(chǎng)。”青島裝飾城工作人員告訴記者，“青島裝飾城作為在青島發(fā)展了23年的本土品牌企業(yè)，在經(jīng)營(yíng)規(guī)模上不貪大求全，但定位精準(zhǔn)。在顧客服務(wù)時(shí)，通過品牌引進(jìn)的審核機(jī)制、百萬質(zhì)保金、實(shí)施統(tǒng)一收銀、統(tǒng)一購物合同、聘請(qǐng)社會(huì)監(jiān)督員等多項(xiàng)服務(wù)管理措施，還在島城建材賣場(chǎng)內(nèi)率先推出免費(fèi)wifi，力求服務(wù)軟實(shí)力做到極致。”

對(duì)于大眾關(guān)心的價(jià)格問題，工作人員表示，“高品質(zhì)、低價(jià)格、優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)是我們敢于直面競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)。同時(shí)，我們的產(chǎn)品一律明碼標(biāo)價(jià)，通過鼓勵(lì)廠價(jià)直銷等促銷形式，向消費(fèi)者提供最實(shí)惠的價(jià)格，真正讓利于顧客。在青島裝飾城購買建材，大家可以不必再東奔西走，多處比價(jià)了。”

比推廣：海陸空三維一體式

“家居業(yè)的營(yíng)銷方式已從坐商到行商進(jìn)行了轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)的從單純的媒體宣傳進(jìn)行銷售的形式已經(jīng)轉(zhuǎn)化為推廣，海陸空三維一體式。網(wǎng)絡(luò)APP等新媒體，平媒、電臺(tái)、電視等傳統(tǒng)媒體，進(jìn)小區(qū)、電話等地面推廣三維一體的推廣。”據(jù)好一家家居企劃部部長(zhǎng)趙紅介紹，整個(gè)市場(chǎng)普遍走低，市場(chǎng)的洗牌已從洗廠家變成了洗經(jīng)銷商，從最初的源頭工廠倒閉傳導(dǎo)到了消費(fèi)終端，目前市場(chǎng)購買力已經(jīng)支撐不住如此大的市場(chǎng)。因此，賣場(chǎng)的店面想要存活，就只能依賴促銷活動(dòng)，好一家家居的全明星聯(lián)盟活動(dòng)8月份將舉行第25季，現(xiàn)在的營(yíng)銷戰(zhàn)已經(jīng)從過去的節(jié)點(diǎn)化轉(zhuǎn)變?yōu)槌B(tài)化，推廣方式也從單一化轉(zhuǎn)變?yōu)楹ｊ懣杖S一體式。

記者手記：青島家居業(yè)進(jìn)入“二戰(zhàn)”期

作為房地產(chǎn)行業(yè)的下游產(chǎn)業(yè)，家居和裝飾行業(yè)一直伴隨著房地產(chǎn)行業(yè)的脈搏在跳動(dòng)。

2008年，房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入低谷，在此前后，包括歐倍德、家得寶和百安居在內(nèi)的多家建材超市或退出中國(guó)市場(chǎng)或縮減店面。此可謂青島家居業(yè)的“一戰(zhàn)”期，最終以建材超市幾近全軍覆沒告終。

2014年，中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)逐步由黃金時(shí)代進(jìn)入白銀時(shí)代，家居建材市場(chǎng)隨之進(jìn)入“二戰(zhàn)”期，由跑馬圈地的瘋狂擴(kuò)張轉(zhuǎn)變?yōu)轱柡推凇Ｐ率袌?chǎng)不再像過去野蠻生長(zhǎng)時(shí)代那樣，只要招商成功就可以坐地收租，越來越多的新市場(chǎng)，由于沒有足夠的時(shí)間讓其培育成長(zhǎng)，而在開業(yè)兩三年內(nèi)夭折，新賣場(chǎng)受到老賣場(chǎng)的打壓。

近期開業(yè)的居然之家，雖然從開業(yè)前期到目前，備受爭(zhēng)議，但其已經(jīng)在經(jīng)營(yíng)模式上有了突破，從單純的家居賣場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)以家居為主題的SHOPPING MALL（超大規(guī)模購物中心）。記者在走訪時(shí)，只有小吃街進(jìn)入營(yíng)業(yè)模式，咖啡店、兒童活動(dòng)中心、健身俱樂部等還未開業(yè)，但這種以家居為主題的SHOPPING MALL將是未來家居賣場(chǎng)的發(fā)展方向。

編輯：201602