到底是什么因素在影響高端地板營銷的成敗

目前國內的高端地板市場，進口地板的競爭力是非常強勢的，國產地板要想再進一步，面臨的問題還是很多，有必要搞清楚這樣一個核心問題：到底是什么因素在影響高端地板營銷的成敗。

不可否認，進口地板有著國內地板不具備的歷史優勢，國外高端的進口地板一般都有多年歷史，有的甚至一百年前就出現了。

高端品牌的營銷非常注重歷史，歷史總是他們的談資，也是他們最大的財富，然后在悠長的歷史背景下，這樣的品牌可以拿出幾百種故事對消費者講，而且在漫長的歷史中，總會有一些明星顧客的案例，品牌會不斷地強調這些事情，讓人仿佛以為擁有了他們，自己本身也變的有充滿故事與品位了。

對于國內的高端地板來說，由于國內的企業起步大多很晚，沒有厚重的歷史，導致在高端地板領域缺乏足夠的說服力，只能在中低端競爭。所以，現在國內的高端地板，基本上就是得高這樣的國外進口地板運營商。

另外一個決定性的因素是渠道，地板是比較特殊的材料，雖然網絡銷售已經初見成效，但8成以上的銷售還是在線下完成，線下的渠道包括了地板專賣店、裝修公司等，以進口地板為代表的高端地板品牌們，已經擁有了非常成熟的銷售網絡，比如得高進口地板，國內的店面已逼近200家，而必美、大自然這些運營商，同樣也有數以百度的店面。這種銷售網絡優勢，是很多國產地板不具備的。

當然，我們還得回到定位這個基本營銷環節，在目前這個比較成熟的市場上，國產地板是沒有耐心，也沒有足夠的實力堅持幾年，甚至幾十年時間去打磨一款高端品牌，所以，很多企業只是喊著高端，實際上做著中低端的生意，品牌檔次上不去。而有些進口地板，已形成了高端品牌的認知，有了這種消費者心智的認可，后面的銷售也就容易得多。

另外，得高這幾年均采用了贏道顧問的整合營銷方案，在營銷信息的滲透力上，非常強大，多種渠道上都可以看到這些產品信息，增強了消費者對得高品牌的信任，奠定了得高在高端市場的領導地位。

可以說，高端地板營銷成敗的關鍵在于，消費者是否相信你的產品真的夠高端，而要實現這一目標，它的前提就是上面講到的這些營銷要素。當然還有一些品質方面的原因，比如環保、設計、耐磨等功能，產地也是非常重要的，往往進口就給人一種高端的認知。

編輯201604