衣柜企業順勢變革銷售渠道

家居賣場作為衣柜的重要銷售渠道，其動態一直備受企業關注。幾年前，諸多家居賣場大肆擴張，不少衣柜企業也走上連鎖開店之路。然而近幾年，盡管部分家居賣場依舊在擴張，但由于整體市場形勢不佳，越來越多的衣柜企業逐漸步入理性發展階段，積極尋求新的突破口。

家居賣場擴張利好效應難現

據資料顯示，在2012年前9個月里，居然之家新開了12家店面，全國開店計劃已將近百家，與此同時，紅星美凱龍旗下的門店數量則以平均每年10家的速度迅速增長。2012年，紅星美凱龍和居然之家兩大家居賣場在全國開設店面總共40余家，且大部分集中在原本就已競爭激烈的中東部地區。其實不止居然之家和紅星美凱龍，那些年還有不少地方家居品牌意圖效仿“南紅星、北居然”，嘗試以連鎖經營的模式進軍全國。從這一戰略中不難看出，家居流通企業以在全國范圍內大規模鋪設連鎖店面，作為最主要的擴張途徑。

在家居賣場大步伐擴張動作的帶動下，紅蘋果家具、華日家具、華豐家具、好萊客衣柜、歐神諾瓷磚、大自然地板、慕斯床墊、絲漣床墊等眾多家具、建材品牌，紛紛緊隨家居巨頭的步伐，開始了他們的擴店戰略。一時間，家居行業呈現出百花齊放的壯麗景觀。但是，從2012年開始，受到房地產市場宏觀調控的影響，作為地產行業下游產業的家居建材行業受到了較大波及。伴隨著家居賣場的接連倒下，一些不知名的家具品牌則默默淡出了消費者的視野，也有部分家具品牌要么暫緩了盲目擴店戰略，要么逐步收緊了企業的市場規模。

衣柜企業順勢變革銷售渠道

市場情形好的時候，對于連鎖開店，衣柜企業往往拍手叫好，因為可以借著賣場擴張之勢，將業務推向全國。但是當市場情形不好的時候，不少企業便會變得敏感起來。某家具品牌負責人表示，在2012年以前，家具企業還是很愿意跟著大賣場快速開店的，因為當時開店就意味著賺錢，而他們關心的從來都不是是否開店、開幾家店，而是如何在賣場中占據好的鋪位。但是，當家具企業正在對全國急速擴張進行摸索與消化之時，市場環境驟然轉變，企業的不適應、市場環境不佳都使得快速連鎖開店的不良影響逐步顯現。

在這種背景下，不少衣柜品牌開始積極尋求新的突破口。索菲亞衣柜、尚品宅配、曲美家居等定制類的家居企業，近年來，迅速跟大型商場牽線搭橋，期望能夠在人流密集的Shopping Mall尋找到自己的一席之地。尚品宅配總經理李嘉聰說：“我們期待能夠跟消費者有更多直接接觸的機會，而人流密集的購物中心顯然是我們的重點發展對象。”李嘉聰表示，他期望通過購物中心這種新渠道可以讓品牌被更多的受眾所熟知。

相對來講，目前衣柜行業處于上升期，衣柜企業若想分得紅利，在做任何的戰略規劃、發展決策，都應該根據市場需求、時代變化來，只有這樣，才能達到預期的目的。

  編輯201602