生活方式營銷，能為家居企業帶來多少可能？

隨著電子商務崛起，實體經濟已進入了以生活方式為主流營銷趨勢的時代。為吸引人氣，越來越多的家居品牌開始發力生活方式營銷。從曲美家居的你+生活館，到居然之家的“家庭消費生態圈”，通過戰略性的品牌延伸，提供覆蓋客戶生活方式的全方位產品，正成為家居品牌提振市場競爭力的主要手段。如今，雖然生活方式營銷已成為企業營銷方法的突破口，但它究竟能給家居企業帶來多少效益呢?

突破同質化，引發消費者共鳴

從市場環境來看，當前家居市場早已從叫賣時代過度到以消費者為中心的時代。每個人都在為實現自己個性化的生活方式接而受各種各樣的產品和服務。傳統的從企業自身角度出發的營銷方式已經日漸失效，而重視顧客需求，并將其列為營銷戰略思考起點的生活方式營銷才能更好的打動消費者。

比如你+生活館在生活概念的挖掘上引起消費者的情感共振，并主動提供一站式生活方式方案，最終在企業和顧客間建立了一種和諧的供求關系。這在產品和服務同質化的今天，顯然更具說服力。

因勢利導，做出有利的決策

生活方式營銷的前提就是了解在一定社會形態下，目標客戶的生活方式，這要求家居企業時刻關注社會變遷與社會心理變化，用一種宏觀的視角審視企業發展進程。當復雜的社會環境與企業經營管理有機結合，企業可以因勢利導，做出有利的決策，從而避免純粹經濟行為可能帶來的負面效應。

比如新時期，國人的生活形態呈現出個性且多元的特點。所以曲美家居在你+生活館推出了“定制生活方式”的概念，并通過下午茶等活動形式，傳達“休閑、自由、獨立”的時代精神，使消費者準確無誤地記憶并理解，從而產生認同。但是企業的改變如果以犧牲自我一致形象為代價，就會像“新可口可樂”的失敗所展示出的那樣，面臨顧客的忠誠度危機。

市場細分，紅海競爭現轉機

隨著市場不斷飽和，最先進入者將獲得巨大的市場優勢，而后來者卻少有機會立足。生活方式營銷通過一種意義的建構，與其它友商展開競爭，競爭的本質不再局限于商業競爭，而是由品牌理念、品牌文化締造的不同生活方式之間的競爭。這種競爭模式對任何品牌來說都是一個很好的時機。這意味著競爭領域呈現出了多元化趨勢，隨著家居市場不斷擴大，競爭的各方甚至可以達到多贏的局面。

但不得不提的是，隨著越來越多家居品牌在生活方式戰略上布局，如今生活方式領域的競爭也開始趨于激烈。這就意味著，家居行業界限被打破，所有生活方式提供商都互為競爭對手。你無法想象，明天哪一個品牌會成為你的劫數。因此，生活方式競爭時代，居安思危才是王道。

編輯：201603