規模化VS個性化 大小衣柜企業市場競爭激烈

雖然近年衣柜市場相對低迷，但是仍有不少大型衣柜企業不斷擴張，依靠“規模化”搶占市場份額。不過，有知名衣柜品牌負責人坦言，“企業做大到一定的規模，會感覺更難發展。相反，小企業規模小，方式靈活，對于市場變化的應變能力強、容易在市場的間隙找到容身之處。”由此看來，小型衣柜企業憑借“個性化”也能在激烈的市場競爭中打好漂亮仗。

大型衣柜企業：規模化搶市

從當下的衣柜市場競爭情況來看，衣柜企業紛紛采取多種方式來搶奪市場份額，規模化是大型衣柜企業的重要奪市手段。大型衣柜企業憑借技術優勢、成本優勢搶占更大的市場份額。企業形成一定的規模，其優勢就是企業的抗風險能力一般會增大，所以，無論是當前上下游企業之間的整合合作，還是橫向的兼并收購，都是為了把產能規模做大。

規模化也驅動成本下降。在成本優化尤為重要的今天，衣柜巨頭企業紛紛采用規模化的生產方式來將微小的利潤放大到極致。衣柜行業正在一步一步走向微利時代。其實，一個真正成熟的行業，微利才是一種常態，一個企業的利潤，并非靠暴利來賺取，而是通過眾多的微利聚少成多，也就是所謂的規模效益。

不過，值得注意的是，大型衣柜企業不能對自己的“規模化”盲目樂觀，要正確認識“規模化”。“規模化”不僅是“體量大”，更是“技術高、產業多元化、產品多系列、品質高、服務好”。在擴大生產規模的同時，應當不斷豐富產品系列并優化升級產品技術，以穩定客戶群，保持并提升自身市場地位。

小型衣柜企業：個性化制勝

規模化是大型衣柜企業搶占市場的重要武器，對于小型衣柜企業來說，個性化便是制勝市場的不二砝碼。小型衣柜企業首先應不懷疑前景。“優勝劣汰”不等同于“比大小”。企業之間的競爭從來就不是比大小的游戲，企業的競爭力并不完全取決于投入資本的大小。你有張良計，我有過墻梯。衣柜企業競爭不僅僅是斗資本斗規模，更是斗智斗勇。

其次小型衣柜企業應不迷信規模。大企業有其強大的地方，小企業也有自己的獨特優勢，比如管理機制靈活、市場反應速度快、產品物美價廉等等。衣柜企業競爭力的關鍵在于找準自己的定位。

再次是不僵化停滯。小型衣柜企業對于新知識、新產品要保持敏銳的觸角，即使與自己現在做的生產無關，也盡量多了解一點。一旦發現適合自己的切入點，要及時下手。要注意市場的變化，隨時調整策略以重新定位市場。在激烈變化的市場環境中，產業鏈太長的大企業往往“船太長，難轉彎”，難以適應變化，因而由優勢轉變為劣勢。而小企業則可以發揮特長，快速適應這種變化，利用“彎道超車”，從而有可能超越貌似強大的競爭對手，將自己迅速做大做強。

最后小型衣柜企業需加強創新。目前衣柜行業的競爭主要是同質化競爭，產品過于雷同，讓客戶難以區分。所以，產品“個性化”成為貨比三家的關鍵。小型衣柜企業要發揮自己的特長，在產品技術、性能質量、外觀設計、實用功能、包裝與服務、營銷手段等這些方面的某一方面或某幾方面突出“個性化”。

由此看來，衣柜企業大小與否，都有適合自身搶占市場份額的方法，只要企業找準，總會收獲到勝利的果實。