眾籌“吸粉”衣柜企業需找準重點

隨著信息科技的飛速發展，在家居行業，營銷創新也搭上了互聯網這趟快車，眾籌模式興起。而2015年，家居眾籌更是呈現火熱的發展態勢。不過，新事物雖能夠增加消費者的購買興趣，但也會面臨多重考驗。倘若衣柜企業也采用眾籌模式，如何才能高效吸粉?

家居營銷創新眾籌成“新寵”

當家居打折、貼現、抽獎、送禮等促銷手段對消費者的吸引力逐年下降，引入眾籌，可以將消費行為變成投資行為，讓其在購買產品的同時還能獲得收益。今年3月，紅星·美凱龍、吉盛偉邦就在京、滬兩地啟動中國家居流通界首例眾籌項目，并在京東眾籌平臺發行。該次眾籌把消費者對沙發、床墊的需求集結起來，組成一個采購聯盟，向沙發、床墊廠商招標采購。僅首發當日上午，眾籌額就突破510萬元，所有眾籌商品全部售罄，創下了京東眾籌平臺成交的最快記錄。

7月，小米在其自有眾籌平臺上線首款家居“萬能遙控器”，最終參與眾籌的人數達到了6000人;8月，智能家居企業歐瑞博完成了自己在淘寶眾籌上的首秀，COCO智能插線板的參與人數超過7.4萬人，眾籌金額超810萬元、銷量破10萬個;9月，隨著大眾對于空氣質量的關注，幸福森林、豹米等多個室內空氣凈化器品牌集中眾籌，取得驕人業績。電子類、時尚類的智能家居、健康家居產品成為眾籌的主力軍。

眾籌“吸粉”衣柜企業需找準重點

眾籌作為新事物，雖然擁有強大的生命力，但是也面臨多重考驗。紅星美凱龍的相關負責人表示：“未來的家居眾籌市場將更加火熱，從傳統電商轉移到眾籌網站，改變了傳統的營銷模式，消費者可以通過更低的價格購買到產品，而開發團隊也可以獲得更豐厚的資金不斷升級產品。”但是，眾籌還面臨產品質量有風險的問題。

“眾籌的本質在于，消費者參與活動時產品尚未生產出來，只有活動結束后廠家才會量產，因此眾籌產品也存在一定風險。以衣柜為例，參與眾籌時消費者無法親手觸摸其質感，而只能看商家的宣傳資料及介紹，這有可能使消費者遭遇實際產品與預期不符的情況。”因此，誠信是眾籌踐行的最大顧慮。衣柜企業若采取眾籌模式，需建立在強大的品牌基礎之上，積極踐行誠信經營的理念。

相較于傳統的融資方式，眾籌更為開放，獲取資金的衡量標準更多元化。眾籌的出現為家居行業提供了無限可能。但是，衣柜企業也需了解，目前家居眾籌還面臨多重考驗，企業需做好相應的準備。

  編輯201504