為緩解目前行業(yè)產能過剩，衣柜企業(yè)如何多元化營銷

物價年年上漲的今天，衣柜行業(yè)要想保持穩(wěn)速發(fā)展就必須有相應的策略加之應對。

衣柜作為大件耐消商品，屬于“焊接式消費”，消費者在購買時會考慮使用壽命、品牌質量等多方面的因素。在這種情況下，多元化的營銷方式有利于衣柜產品價值全方位的體現，企業(yè)若能將多元營銷實施到位，能在一定程度上緩解目前行業(yè)產能過剩的問題。如何多元化營銷，或許可以從以下內容找到答案。

營銷多元化利于供求關系調整

目前，改善型家居消費占據了消費主流，相對于對價格的看重，消費者更期待從設計、品牌、服務、定制等多個方面獲得更大的價值。在這種情況下，衣柜行業(yè)的營銷也從粗放式的價格營銷過渡到多種價值的體現。

眾所周知，衣柜商品的消費周期較長，屬于“焊接式消費”，消費者在購買時，要考慮到未來使用壽命、耐用程度、品質保障、與家庭的匹配度多種因素，這賦予了產品更多的價值取向?？紤]到多種因素的營銷方式有助于調整供求關系，改變現有供大于求的、多品牌但品質不高的現象，保證供求關系的健康和契合。

網絡成營銷“新戰(zhàn)地”

網絡營銷已經成為眾多衣柜企業(yè)和商家嘗試的領域，網絡平臺除了能夠給予消費者實惠，也是讓商家與其互動的手段之一，通過前期的了解、參與，了解產品與品牌，降低購買成本。

隨著消費習慣的改變，網絡成為企業(yè)推廣品牌、接觸消費者的重要渠道，搜索引擎等網絡推廣、官方網站展示、手機移動端的推廣，能夠讓營銷信息最快抵達到消費者;在網上推出優(yōu)惠政策，例如優(yōu)惠券、關注微信獲得禮品等優(yōu)惠方式，兼具推廣活動和發(fā)放優(yōu)惠多重效果，也容易使活動本身成為話題。

此外，通過網絡渠道，衣柜商家更容易與消費者形成互動。中國衣柜行業(yè)市場調查報告顯示，在PC端和移動端，消費者能夠通過產品展示、商品網上眾籌、免費試用等多種方式接觸到產品，在前期了解產品，形成與商家和商場的互動，達到引流線下交易的目的。

提升銷售人員營銷能力

衣柜銷售業(yè)績很大程度上依賴于一線的銷售人員和營銷人員，對于一線人員的培訓，是每個企業(yè)操心的事。很多家居賣場和商家都在組織商戶進行銷售培訓，從一線銷售人員到經理人都參與其中，涉及銷售能力、營銷方法、團隊建設多個方面。據業(yè)內人士介紹，提高銷售人員銷售技巧，有利于吸引消費者進店、簽單，同時也助力企業(yè)凝聚團隊和人心，打造一流的營銷能力。

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