衣柜經銷商如何掌握銷售主動權

如今，越來越多新生衣柜品牌誕生，消費者可供選擇的衣柜產品也變得多樣化。在這種形勢下，有的衣柜經銷商開始抱怨生意難做，店面進入“不促不銷”之態。在業內人士看來，這是商家沒有掌握銷售主動權的結果。那么，衣柜經銷商該如何掌握主動權呢?

確保產品有賣點

經銷商余先生表示，產品賣點是經銷商制勝市場的有利武器。“首先，要看你的產品有沒有賣點，和其他產品相比有沒有競爭力。否則，‘空口無憑’，你很難打動消費者。”因此，經銷商在選擇加盟衣柜品牌時，需有一顆“火眼金睛”，注重該衣柜品牌在產品上的突出優勢，只有這樣，在具體的經營過程中才會更有話語權。

明確目標群體需求

“搶占市場的關鍵是要知曉目標受眾。”資深家具經銷商曹先生認為，目前，目標群體主要分為三種：第一種是最喜歡和最需要你產品的人。這類型的客戶，達成交易已不費吹灰之力，最重要的是怎么讓他們把這份喜愛之情延續下去，從而愿意把你的產品介紹給其他客戶，形成老客戶帶新客戶的局面，提高轉介紹率;第二種是可以接受你的產品和服務的人。對于這類型的客戶，衣柜經銷商要做的就是將產品賣點充分展示，讓他們覺得自己眼光不錯，從而達到最大滿意度，吸引下次購買，達成創造潛在回頭客目的。第三種是對你的產品有興趣，但不了解的人。對此，衣柜經銷商要采取“一擊即中”方式，在最短時間內將產品最重要賣點展示出來，留住他們的腳步，再進行更全面的產品信息講解，并提供完善的服務，吸引他們購買。

拓寬銷售渠道

“有了好的產品，也知道目標客戶，怎樣能獲得最好的銷量，接下來衣柜經銷商要做的就是拓寬銷售渠道。如今，互聯網普及度越來越高，衣柜經銷商拓寬線上銷售渠道大勢所趨。因為線上營銷不僅能拉近與消費者的距離，也更能節省成本。如入駐天貓，開辟電商之路、開設微信公眾號，與客戶面對面交流等都是可行的做法。但也并不意味線下傳統銷售方式被淘汰，它在消費者心中仍占據重要地位。

積極參加“交流群”

近年來，市場越來越不好做，不少經銷商抱怨不已。在這種情況下，和其他經銷商積極交流是一大應對之策。“遇到問題無處訴說?自己糾結?做店面經營最忌諱這個，問題沒有及時解決，會越積越多，慢慢擊垮自信心。”經銷商李先生表示其見過不少經銷商被這個問題困擾，最后做不成生意。但自己就比較幸運，經常和全國其他經銷商溝通交流。

當下，隨著新型渠道的崛起，經銷商雖然依舊是衣柜行業的主要銷售渠道，但是，這一地位開始面臨威脅。在這種情況下，衣柜經銷商亟需尋求出路，如挖掘產品賣點、知曉目標受眾、拓寬銷售渠道等，來達到搶占市場的目的。

                                             編輯201503