地板企業有目標性的“賣思想”才是上上之選

目前，在開拓創新已然成為地板企業主流思想的市場上，無論是產品技術、外形設計，還是企業營銷模式、服務體系，創新都已經成為企業不得不觸及的方向。在群雄逐鹿的地板市場上，想要謀得長遠發展，最主要的還是思想上的變革。唯有從思想上得到開拓，才能對實際的工作進行創新性的引導。

地板企業需解放思想來制定新的戰略目標

當下地板企業間的競爭不僅是品牌和產品的競爭，也是營銷手段的競爭。顯然，不少行業中大多數企業的營銷理念還只停留在初級和中級層面，地板行業也是如此。在消費群體日益細化的趨勢下，地板企業不可能面面俱到，有目標性的“賣思想”才是上上之選。

俗話說得好，初級的企業賣產品，中極的企業賣服務，高級的企業則是賣思想。獨特的營銷方式其實在很大程度上能助力企業較快打開品牌知名度和市場，地板市場由于有越來越多的小商家的加入因此競爭異常的激烈。有的地板企業盡管在營銷上牟足了勁，可是收效甚微。其實要做到真正的營銷創新并不容易，隨著市場的不斷擴大，消費者思維的不斷轉變，地板企業營銷要學會“賣思想”。

地板企業或可利用服務創新帶動發展

如今地板市場營銷方式花樣百出，但是，真正能為企業帶來實績的方式相信各大地板企業心知肚明。其實要想真正提升營銷的效果，歸根結底還是要提升團隊的營銷水平，就需要通過賣服務實現品牌溢價，在目標消費者心目中樹立起良好的品牌形象。盡管核心產品大同小異，但是服務可以彌補核心產品上的不足。

在地板市場仍舊面臨同質化問題的背景下，地板企業需認清任何企業的產品都不可能全面地超越對手，只能各有所長而已。作為市場營銷人員，就是要根據目標客戶的需求，設計出在某個方面超越才是最重要的。一旦消費者認同了這種觀念，也就認同了企業的產品。在這種情況下，銷售人員賣的就是一種思想，是市場營銷人員總結出來的統一的“賣點”。

對于一個地板企業來說，賣產品是最終的目的，賣服務能增加產品的銷量，提升品牌意識，賣思想這是企業統籌全局的戰略方針，是核心。因此，地板企業唯有首先解放思想，才能在白熱化的競爭市場上占據優勢地位。

                                           編輯201501