地板經(jīng)銷商做好相應(yīng)終端工作，才能和電商模式相抗衡

近年來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的不斷發(fā)展使得電子商務(wù)模式逐漸在各大行業(yè)滲透，地板行業(yè)作為傳統(tǒng)家居建材行業(yè)中發(fā)展相對(duì)較早的產(chǎn)業(yè)，自然也受到了影響。對(duì)于當(dāng)下地板企業(yè)而言，電商模式的異軍突起無(wú)疑對(duì)傳統(tǒng)門店模式造成了不小的影響，在這種行業(yè)背景下，地板企業(yè)又該如何做出應(yīng)對(duì)呢?

電商模式?jīng)_擊傳統(tǒng)地板門店模式

在電商沖擊波中最受影響的莫過(guò)于經(jīng)銷商們，電商對(duì)實(shí)體店面有沖擊，但是實(shí)體店面必須擁抱電商，這就是線上線下的結(jié)合，即O2O模式，讓實(shí)體終端店面產(chǎn)生基于購(gòu)物體驗(yàn)的消費(fèi)活力。終端活力是消費(fèi)者對(duì)終端的第一視覺(jué)感觀。地板企業(yè)需要從多維度考慮如何讓消費(fèi)者第一時(shí)間捕捉到繁榮感與互動(dòng)感。

終端活力是消費(fèi)者極致體驗(yàn)的另一種表述方式，不僅僅針對(duì)產(chǎn)品銷售也可以針對(duì)服務(wù)輸出，產(chǎn)品不是唯一的因素卻是最重要的因素，在現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)思維不斷沖擊商業(yè)思維，電商不斷沖擊實(shí)體店的博弈中，終端活力是尊重消費(fèi)者情感體驗(yàn)的一種商業(yè)價(jià)值回歸，提高終端活力將是地板企業(yè)在新的消費(fèi)市場(chǎng)環(huán)境下繼續(xù)前行的重要武器。

地板商機(jī)需注重與消費(fèi)者的終端互動(dòng)

無(wú)論電子商務(wù)多么繁榮，無(wú)論雙十一如何有影響力，消費(fèi)者還是需要尋求地板產(chǎn)品的真實(shí)體驗(yàn)與互動(dòng)。對(duì)于地板企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何增強(qiáng)終端活力呢?終端活力一個(gè)非常顯性的表現(xiàn)方式就是人氣。終端店面很多時(shí)候?yàn)榱藸I(yíng)造人氣旺的氛圍，會(huì)策劃一個(gè)主題，設(shè)置一些環(huán)節(jié)讓消費(fèi)者參與，在某一個(gè)時(shí)間點(diǎn)集中釋放優(yōu)惠和折扣，同時(shí)必須到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)才能享受到非常大的優(yōu)惠，這也是營(yíng)造終端氛圍最為通用的方式;這樣的方式可以吸引更多的消費(fèi)者產(chǎn)生興趣參與進(jìn)來(lái)消費(fèi)，這樣良性循環(huán)，達(dá)到提升終端活力的效果。

電商的崛起讓不少零售商遭遇強(qiáng)烈的沖擊。對(duì)于地板行業(yè)來(lái)說(shuō)，雖然線下實(shí)體店銷售所受到的沖擊還沒(méi)有服裝、食品等快消行業(yè)大，但是也已經(jīng)有所波及。不過(guò)，在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，消費(fèi)者對(duì)地板這類大件家具的消費(fèi)需求十分強(qiáng)烈，企業(yè)若能增強(qiáng)終端活力，也將無(wú)懼面對(duì)電商的挑戰(zhàn)。

因此，對(duì)于還仍舊坐守傳統(tǒng)門店模式的地板商家而言，抓住消費(fèi)需求進(jìn)行銷售仍舊是存在較大市場(chǎng)空間的，盡管在當(dāng)下地板市場(chǎng)上電商備受青睞，但其所占的市場(chǎng)份額仍舊不大，這種形勢(shì)下，傳統(tǒng)門店經(jīng)營(yíng)仍將是市場(chǎng)主流銷售形式，但在這個(gè)過(guò)程也需要地板商機(jī)做好相應(yīng)的終端工作，如此才能和電商模式相抗衡。

                                          編輯201503