木門企業經銷商要轉變自己的觀念，要從坐商向行商轉變

隨著互聯網的快速發展，消費者購買方式的多樣化，木門企業賣場卻日益冷清，“坐商”已經吸引不了消費者的注意力。木門企業經銷商要轉變自己的觀念，要從坐商向行商轉變。這轉變對于木門經銷商來說，是一種思想和行為方式的“革命”，因此也肯定充滿了挑戰。那么在這觀念轉型過程中，有什么難點和關鍵點要注意的呢?

超強的服務意識 共同把市場做大

從坐商到行商轉變，首先要求木門經銷商要有服務的意識。這里所說的服務，不僅包括對二批商的服務，還包括對零售商以及顧客的服務。有服務意識，是作為經銷商從坐商到行商的最核心的改變。因此，作為傳統經銷商的坐商，要能從“神壇”上走下來，具備超強的服務于下游客戶的意識。

木門企業經銷商要把下游的客戶當做自己的“上帝”，向轉型邁出第一步；其次木門經銷商要調節利益分配，充分調動銷售成員的積極性；其實木門經銷商要有服務整個“渠道成員”的意識，人人都是服務對象，從而讓渠道上各成員齊心協力，把市場做大。

完善的配送能力 擴大銷售區域

現在不僅是大魚吃小魚的年代，更是快魚吃慢魚的年代，因此，既然是從坐商到行商。行的工具不可缺少。它要求經銷商要想更好地服務于下游客戶，必須具備完善的配送能力。

其中包括暢通的物流配送體系，木門經銷商要設立相關的物流配送部門來行使這項功能。要構建相關的組織架構和職能，要有具體的人員分工，建立和健全相關的規章制度和流程，使人盡其責，物盡其用,獎優罰劣，確保產品配送暢通。其次，木門經銷商組建適合市場需要的物流隊伍。除了自己要有優秀的配送隊伍之外，還要有一定數量的運輸和配送車輛(或社會車輛)，此外，木門經銷商還可以通過第三方物流，或者是物流外包的形式，來拆分相關的物流配送職能，從而讓自己集中精力做好市場營銷工作，不斷拓展銷售區域，讓自己做強、做大。

良好的管理能力 走上企業化管理高度

管理，是很多木門經銷商的發展短板，也是束縛經銷商快速突破的重大瓶頸。在原來坐商時代，經銷商既當老板，又當推銷員，甚至還擔當裝卸工、司機等等角色，但隨著規模的擴大，人員的增多，特別是分工的不斷精細，管理便成為經銷商需要快速掌握的基本技能，只有會管理、善于管理，經銷商才能走出“個體戶”的圈子，從而走上企業化的管理高度。木門經銷商需要具備的管理能力包括如下人員管理、財務管理、倉儲管理等。

其實，經銷商從坐商到行商的變化，更多的是精神變化。木門經銷商轉型中,要重視上訴三大能力的培養，與時俱進，牢牢把握住市場的脈搏，才能成功實現轉型，讓自己走向新生。

                                            編輯201503