家居建材電商化 如何從“制造”向“智造”轉(zhuǎn)型

今年年初，政府工作報告中首次提出了“互聯(lián)網(wǎng)+”這個概念。在這個背景下，實體經(jīng)濟紛紛借助互聯(lián)網(wǎng)的力量尋求發(fā)展。一時間，“互聯(lián)網(wǎng)+教育”、“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療”、“互聯(lián)網(wǎng)+汽車”等新概念受到熱捧。當然，家居建材行業(yè)也在謀求搭上“互聯(lián)網(wǎng)+”這一趟快車。

目光轉(zhuǎn)向我區(qū)，目前拉薩建材行業(yè)在電商化之路上已經(jīng)有所動作。但是，這只是一小部分商家的行為，大多數(shù)商家仍持觀望態(tài)度。

比爾·蓋茨曾說：“21世紀，要么電子商務(wù)，要么無商可務(wù)！”

阿里巴巴創(chuàng)始人馬云也曾說過：“現(xiàn)在你不做電子商務(wù)，5年之后你必定會后悔！”

二人的話雖有些絕對，但也反映了未來的趨勢：即傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的銷售正在被電子商務(wù)分流。

鑒于目前我區(qū)家居建材電商化發(fā)展仍不充分，筆者建議應(yīng)從以下幾個方面著手：

首先，建立接地氣的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道。比如說建材QQ群,很多人都不懂得如何在網(wǎng)站注冊和發(fā)布信息,但幾乎沒有人不懂得用QQ,尤其是智能手機十分普及的今天,很多廠家或經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)員都習慣每天都用手機掛著QQ，卻很少人天天去盯著一個網(wǎng)站。通過建立QQ群，廠家、經(jīng)銷商和終端消費者之間能夠建立起溝通交流的渠道。

其次，做好網(wǎng)絡(luò)營銷推廣。一方面，幫助經(jīng)銷商做SEO營銷。家居建材電商的特點是低關(guān)注度，單客成本高，所以獲取低成本流量顯得尤為重要。經(jīng)銷商做產(chǎn)品SEO優(yōu)化，對信息進行嚴格審核，避免大量的重復(fù)信息、垃圾信息，讓信息能夠快速被搜索引擎收錄并獲得較好排名；另一方面是前置性信息導(dǎo)購。家居建材的營銷過程，不止局限在產(chǎn)品的銷售和服務(wù)環(huán)節(jié)，它是一個充分包含消費口碑、家裝資訊、品牌資訊、產(chǎn)品及價格資訊等環(huán)節(jié)在內(nèi)的前置性信息導(dǎo)購過程的營銷鏈。傳統(tǒng)渠道所缺少的，正是以上所提及的前置性導(dǎo)購的各個重要環(huán)節(jié)。

第三，經(jīng)銷商要加強網(wǎng)絡(luò)營銷知識的學習。包括如何發(fā)布信息更有利于搜索引擎收錄，如何利用微博、微信、二維碼進行促銷活動，如何通過線上與線下結(jié)合進行整合營銷等等，經(jīng)銷商應(yīng)逐步掌握電商化操作的一些實際經(jīng)驗，盡快融入電商化的浪潮。

電商的平臺結(jié)構(gòu)復(fù)雜，尤其對于傳統(tǒng)的家居建材行業(yè)來說,想要一蹴而就地駕馭這一平臺暫時還不成熟。因此，對于每一位家居建材人來說,第一個要解決的是心態(tài)問題，不要抵觸,也不必懼怕。第二，要不斷學習，把握先機?？焖俳鉀Q企業(yè)區(qū)域性服務(wù)問題,現(xiàn)有渠道的綜合管理問題，銷售線上線下的對流與整合問題，以及客戶聯(lián)系的問題,破解這四大難題,企業(yè)電商發(fā)展破局之路才能成功，才能真正實現(xiàn)家居建材行業(yè)從“制造”向“智造”的完美轉(zhuǎn)型。