木門企業與經銷商廠商之間該如何更好地合作？

隨著木門市場的逐步壯大的同時，木門企業與經銷商廠商之間該如何更好地合作，已成為業內所關注的問題。那么企業要采取怎樣的合作方式更好地管理龐大的經銷商隊伍?木門加盟商如何更和諧地融入到生產企業?木門企業的營銷模式究竟是加盟為主還是以直營為主，這對木門企業的發展至關重要。

一、企業小心“寵壞”經銷商

在很多企業，經銷商成為企業的“老爺”，得罪不起。每年開經銷商大會的時候，企業出錢出力把參會的經銷商“服伺”得好好的，可有些經銷商還是不樂意。在與企業的合作過程中，經銷商以“老子”自居，根本不照顧生產企業的大局，按自己的意愿企圖去控制企業的生產。此外，有部分生產企業由于沒有太多的定單，因此一味地去滿足經銷商，“寵”著經銷商，把經銷商都“寵壞”了。

二、經銷模式創新化未來如何走

從中國的實際出發，中國木門市場如果做批發商模式，是行不通的，尤其是非標木門(如陽臺門、陽光房、隔斷門、推拉門等)，因其具有定制化的特點。定制化產品出現的環節問題多在交貨期，如果從生產到流通過程中出現過多的中間環節，就會延長交貨期，就會增加流通環節中的障礙。

從另一方面來看，門業產品多數是定制化產品，包括安裝在內的售后服務是至關重要的環節。如果中間環節過多，那服務就會大打折扣，所以木門加盟商盡可能減少中間環節，大力發展加盟商或開直營店。早些年，部分門企的營銷采取總代理模式。隨著時間的推移，門企發現門窗產品的木門加盟商總代理直接影響到企業和品牌的發展，甚至有些省級代理商借助地域網絡優勢，操控品牌的推廣，儼然成了“軍閥”，嚴重阻礙了企業的發展。總代理在門業發展過程中，對企業發展的阻礙越來越明顯。有的總代理公開同企業“叫板”，提出的要求越來越苛刻，如果在企業那里得不到滿足，就會“嘩變”。這樣的總代理讓企業又愛又恨。

作企業像做人一樣，首先是誠實守信負責任，這個誠實守信首先從自身做起，負責任，當然同時給消費者負責任的同時，其實也是給自己負責任，為自己的企業負責任。像這次這個事件其實如果說沒有這個事件，如果不能暴光的話，實際上是消費者沒有贏，應該是消費者輸了，因為他買到一個假的東西，花了那么多的錢。當這個事件暴光以后輸的不止是消費者，商家也是輸了這個格局是一個雙輸的格局，這也是做企業對自己的負責任和社會的責任感，現在做企業都講雙贏，但是這個過程明顯是雙輸的過程，只是開始這個企業只是想到自己要贏，要贏的很多，而且讓消費者稀里糊涂的輸，但是沒有想到事件暴光了，都輸了。

                                          編輯：201501