“雙十一”天貓暢銷家居的共性分析

本周正式進入“雙十一”預熱期，在一系列的推廣營銷活動后，各大家居品牌又取得了怎樣的戰果呢？DEDE通過對天貓住宅家居類目銷售情況的詳盡調研，為大家帶來天貓網暢銷家居的共性分析。

十件最暢銷的家居單品

自天貓網“雙十一”推出預售專區，住宅家居類目的預售量可謂是持續增長，截止11月2日下午兩點，已有3件家居單品的預定數目超過七千，預定件數為兩三千的單品更是不在少數。以下是天貓住宅家居類目預定量和月銷售量TOP10的家具單品排行榜。

合理定價廣受歡迎

那么，這些暢銷單品究竟因為什么如此受歡迎呢？根據統計不難發現，這些商品價格大多集中在1500~3000元之間，且以替換性強的床墊和單人功能沙發為主。在價格上，通過對2015年7~8月價格、9~10月價格、11月價格進行對比，亦可得出商品實際優惠力度，絕大部分商品是有較大幅度降價的。因此得出，合理的價格定位，既符合消費者的購買力，又保證了消費者對商品質量的信任度，從而吸引了更多消費者購買。

品牌效應助力銷售

另外，在這些暢銷單品的消費者評價中，除了強調商品的性價比與質量外，更頻繁出現的是“大品牌”三個字，這在一定程度上也反映了品牌對消費者的影響。知名度高的品牌往往更能贏得消費者的歡心，為商品形成光環效應，增加消費者對商品的認同感，提高商品的銷售量。因此，這也就體現了建立品牌形象的重要性。

品質與服務雙管齊下

知名品牌的主要特征便是有保障的產品質量和優質全面的服務。這些暢銷單品雖然價格優惠，但在制作使用材質上是較為保障的，其中床墊多以天然乳膠和高回彈海綿作為主要材質，而沙發與床的制作材料則多以性價比較高的復合夾板和三胺板為主。

知名品牌的主要特征便是有保障的產品質量和優質全面的服務。這些暢銷單品雖然價格優惠，但在制作使用材質上是較為保障的，其中床墊多以天然乳膠和高回彈海綿作為主要材質，而沙發與床的制作材料則多以性價比較高的復合夾板和三胺板為主。

“雙十一”購物佳節即將到來，相信這些暢銷單品還將繼續沖刺佳績，家居電商也都仍在持續發力。在接下來的時間，還有“雙十二”“元旦”“春節”等，迎接寒冷冬天的同時，卻是一場節日營銷的無硝煙戰場，誰又能從中脫穎而出呢？讓我們拭目以待。