家居電商敢下沉到縣級市場底氣從哪里來？

縣域市場一直是傳統家居賣場的大本營，它們早已熟悉這塊市場，并在這塊市場中把根扎深。現在，作為新入者的家居電商想要在這塊“蛋糕”上咬下一口，必將面臨著與傳統家居賣場的生死“搏斗”，那么它的底氣從哪里來?

我們先來看看我國縣域人口和消費能力。目前中國縣域涵蓋了中國94%的國土，70%的人口，達9.6億以及50%以上的GDP。我國縣域總人口相當于整個非洲，3個美國，2個歐盟;縣域27萬億GDP相當于2個俄羅斯，2個印度，接近兩個非洲;另外，縣域8萬億消費總量相當于10個北京，8個河南省，20個江西省。所以，即使傳統家居賣場在縣域市場占有一定比重，所剩下的市場空間對于家居電商而言也是不可限量的。

另外，縣域市場的消費者真的對這些傳統家居賣場的產品滿足嗎?

通過走訪調查發現很多大的家居賣場，如英豪美凱龍、藍天等家居賣場，一兩個小時一個進店消費的顧客都沒有，甚至有的賣場沒有營業員!傳統家居賣場在衰落，它們已不能滿足現在年輕消費者需求!

現在的年輕消費者已不再是以前70年代、60年代那種“只要買到新的家具，管他是什么款式，能用就行”的消費觀念了。現在是信息時代，縣城居民逐漸習慣用互聯網或移動互聯網獲取信息，他們對家居用品的款式，價格、質量、服務等信息都已通過互聯網有了一定的認知，都有一套自己購買與否的衡量標準。

由儉入奢易，由奢入儉難。縣城的消費者通過互聯網知道更多的家具品牌、種類、款式，已開闊了眼界，他們還會像以前一樣對傳統家具賣場中陳舊、古板的家具達到“十分”滿意嗎?

與傳統家居賣場中以板式家具為主不同，家居電商網羅的家居款式多種多樣，新穎、時尚、個性，例如仟那美居的家具款式就有中式風格、韓式風格、法式風格、歐式風格、簡歐風格、田園風格……消費者在仟那美居可以選擇自己喜歡的款式風格。另外，如果傳統家居賣場也出售這么多的款式家居，那它的成本將會大大增加，包括倉儲成本、物流成本、人員成本等，和家居電商的從廠商發貨直達消費者手中這樣環節少、成本低的情況相比，劣勢盡顯，早晚會破產關門。

家居電商敢下沉到縣級市場，與當地的傳統家居賣場分庭抗禮的另一個因素是：價格!

價格問題是所有消費者都關心的問題，特別是縣級市場中的消費者，大多數是中等收入，對家居的價格很敏感。家居電商有電商共同的“價格優勢”特點，家居電商所賣的產品一般會比傳統家具賣場的家具價格低。如果，你在傳統家居賣場中花費3000元買一張1.8米*2米的板式雙人床，也許你在仟那美居花費3000元就能買到一張更高檔的1.8米*2米的歐式雙人床。

為什么顧客在仟那美居購買的更高檔的歐式雙人床和在傳統家居賣場購買的板式雙人床價格一樣?因為仟那美居的床是從廠商處發貨直接到達顧客手中，少了倉儲成本、中間商成本、終端店鋪成本等多環節成本，顧客收到的床價格自然就比傳統家居賣場的床價格低很多。

所以，如果給你一個選擇的機會，花費3000元買傳統家居賣場中的1.8米*2米的板式雙人床還是買仟那美居家居電商平臺上更高檔的1.8米*2米的歐式雙人床?答案顯而易見，這就是家居電商敢于挑戰縣級市場的底氣所在。

也許有人會說，家居電商所售產品雖然價格低、款式全，但是我們看不到實物，對產品的質量不放心，對售后服務有顧慮。

對這些問題，家居電商仟那美居可以給出很好的答案。仟那美居是一個O2O家居電商平臺，在河南省108個縣城每個縣城建有600平到1000平的服務體驗店，體驗店中設有家具體驗區、定制家具服務區、娛樂休閑區和兒童游樂區。每位走進仟那美居體驗店的顧客可以自由選擇喜歡的成品家居，還可以設計自己的個性定制家具，還有娛樂休閑區和兒童游樂區供顧客休閑、游樂體驗。另外，仟那美居為顧客提供一站式的售后服務，每位顧客遇到的售后問題都有專業的售后團隊全權為顧客解決。

家居電商仟那美居線下體驗，線上購買，一站式售后服務，這都是傳統家居賣場無法比擬的。憑借著這些大環境和電商優勢，對于下沉到縣級市場，家居電商有足夠的實力與傳統家居賣場爭鋒.