中式家居的4大傳統經營誤區

對于中式家居的種種誤區幾乎無一不是出于對藝術、對藝術化生活和對傳統文化的無知。沖出重圍的唯一出路是理念、模式的轉變，是對藝術化生活、對設計的再認識。

紅木家居的四大誤區   

誤區1：好款式+大展廳=成功

以明式家居為代表的古典家居是設計家居史上最璀璨的一頁。那么花重金打造一個展廳，將這些古典家居款式的精華集中在一起，是否就意味著品位和銷售呢?這樣的模式曾經是成功的，但在銷售疲軟、消費者越來越挑剔的今天，答案是否定的。企業不但要在產品品質方面下大功夫，也必須提升自身藝術品位，給消費者提供全面綜合的審美體驗。

80%以上的中式家居多以顏色沉重的硬木制成。從空間設計的角度來看，堆塞過多深色調的物品會令空間非常沉悶、壓抑。王世襄先生在其《明式家居研究》一書中就極其精辟地指出，古典家居在空間中的陳設，貴精不貴多。然而，能意識到這一問題的企業少之又少。筆者走訪過的古典家居展廳中，能在視覺上令人賞心悅目的空間陳設案例極其稀少。通過高品位展廳設計，完美呈現古典家居之美，并以此勾起消費者購買欲望的紅木家居企業更加鳳毛麟角。

誤區2：唯木論

對以黃花梨和紫檀為代表的紅木的追捧，反映了國人對木材之美的扭曲性認識。不可否認，紅木因其材質堅韌耐用，為制作家居的良材;又因其生長緩慢、濫砍濫伐以至資源匱乏。但這并不意味著其價格可以炒作到如此瘋狂的地步。國內消費者對木制品內在價值的粗淺認知又助長了這一畸形的商業現象。筆者并不否認海南黃花梨之美，但仔細對比海南黃花梨與極其廉價的刺猬紫檀，前者的美學價值真的遠高于后者嗎?

珍稀紅木若缺乏優秀工藝及品相的配合，產出的非但不是藝術品，反而可以被稱為視覺垃圾，其制成品的價值尤不如一塊完好的木料。在紅木家具和工藝品行業，將良材轉變為拙劣制品的例子，比比皆是。對紅木企業來說，必須走出這個誤區，依托高雅的藝術品位和精湛的工藝，制作出能經受住市場和時間考驗的產品，才能在競爭激烈的時代為事業的轉機創造前提。

誤區3：唯古典為美及古典無法超越論

與紅木家居界人士談論家居設計及創新時，聽見最多的言論之一就是：唯有傳世的古典家居款型是美的，永遠無法超越。不少企業拒絕創新，堅守純古典款型，認為只有這樣，才代表著他們對產品品質和企業文化品位的堅持。

這又是一個巨大的誤解。雖然企業堅持自己選定的戰略定位無可厚非，但即便是明式家居，也并非件件完美無瑕。哪怕是明式家居中最為人稱道、堪稱經典中的經典之款式，也由于時代變化，在功能、舒適度方面無法符合現代人的生活習慣。筆者認為，大可不必以“超越”的心理來談論中式家居的改良與設計，我們要做的，只是尊重現代消費者的生活習慣，周密考慮功能性、舒適性上的需求，同時延續古典家居之美，將其附加于現代家居設計工作中，從而創造出對當代人來說好用、耐用、耐看的中式家居制品。

誤區4：唯市場調查論

企業在產品開發工作中，唯市場調研、唯流行趨勢是論，是處處可見的又一誤區。

市場調研和流行趨勢調查，只能給以參照，指出市場目前的狀況。消費者總是有盲從、不專業的一面，只關注自己的顯性需求，并不能給企業所關心的問題以更深層次的解答。因此，無論是設計師還是企業家，對市場信息都要辯證看待：既不能不關心市場，也不能被市場牽著鼻子走，要比消費者想得更多、更深刻，才能更好地從事家居產品的設計、開發工作，創建出真正有品、好用、進而好賣的產品。

理念與模式的轉變是唯一出路

要走出誤區，擺脫目前的尷尬局面，企業必須轉變思路，行業的改革勢在必行。

值得欣慰的是，消費者對硬木家居的喜愛并未隨著購買力的低迷而消失。2015年，使用低端紅木的改良中式家具設計得到了消費市場的歡迎。在4月份的深圳、東莞家具展中，出現了大批以新中式為主打產品的紅木家具企業，以低廉得多的售價、新穎的款式、功能性優化的產品在展會上獲得熱烈關注。

前述之種種流弊幾乎無一不是出于對藝術、對藝術化生活和對傳統文化的無知。沖出重圍的唯一出路是理念、模式的轉變，是對藝術化生活、對設計的再認識。紅木家居企業必須拋棄以往唯利是圖的野蠻生長思維，充分意識到設計創新的重要性，并加以利用以實現自身的蛻變。

產品研發，不應再是局部雕花的修修改改，必須是大幅度的改良出新;品牌打造，不應再只是起個名字、做本圖冊敷衍了事，而是系統地規劃籌謀;廳建設，不應再是粗放的產品堆塞，而應從體驗式營銷的角度真正提升品質，讓消費者受到藝術、文化的感染，從而燃起擁有的欲望。