2024年，歐派-903家、索菲亞-265家、志邦-489家、金牌-23家、好萊客-39家、我樂-35家，九大定制門店再遭巨變

根據(jù)2024年財(cái)報(bào)來看，與2023年相比，九大定制企業(yè)門店數(shù)量都有不同程度上的收縮。

迭代加速，2024九大定制家居企業(yè)中最高門店縮減近千家

歐派：

截至2024年末，歐派共擁有門店7813家，相較2023年報(bào)披露的8716減少了903家。其中歐派品牌門店數(shù)量減少最多，為883家，歐鉑

麗減少93家，歐鉑尼減少60家，鉑尼思增加81家。

對(duì)于門店數(shù)量的大幅變動(dòng)，或系歐派終端大家居轉(zhuǎn)型有關(guān)。歐派表示，截至報(bào)告期末，全國已有過半經(jīng)銷商在運(yùn)營或試點(diǎn)啟動(dòng)了零售大家居業(yè)務(wù)，有一部分經(jīng)銷商已經(jīng)在零售大家居探索的道路上取得了成效：從店面數(shù)量看，公司零售大家居有效門店已超過1100家，較期初增加450多家；從訂單情況看，公司大家居訂單額持續(xù)保持同比高速增長。

在5月初召開的歐派2024年年度及2025年一季度業(yè)績說明會(huì)上，姚良松坦言部分傳統(tǒng)零售代理商已顯露出轉(zhuǎn)型乏力跡象，如果沒有整裝體系的新鮮血液，歐派這兩年的日子會(huì)很難。對(duì)此，他表示，2025年，歐派將在20%的攻堅(jiān)城市啟動(dòng)代理商體系迭代，同時(shí)將整裝企業(yè)納入歐派核心戰(zhàn)略版圖。

從2025一季度披露的數(shù)據(jù)來看，歐派門店的縮減還在繼續(xù)，這場(chǎng)陣痛轉(zhuǎn)型何時(shí)結(jié)束有待觀察。

索菲亞：

截至2024年末，索菲亞共擁有門店3502家，相較2023年共減少265家，其中索菲亞門店數(shù)量減少最多，為224家，其次是司米，減少88家，米蘭納和華鶴門店數(shù)量均有所增長。

索菲亞：

截至2024年末，索菲亞共擁有門店3502家，相較2023年共減少265家，其中索菲亞門店數(shù)量減少最多，為224家，其次是司米，減少88家，米蘭納和華鶴門店數(shù)量均有所增長。對(duì)于司米門店的減少，索菲亞在2024年報(bào)中提到：報(bào)告期內(nèi)，在公司“多品牌、全品類、全渠道”的戰(zhàn)略下，司米品牌終端門店正逐步向整家門店轉(zhuǎn)型，整家策略將促進(jìn)客單價(jià)提升。

志邦：

截至2024年末，志邦共擁有門店4094家，其中整體廚柜1439家、定制衣柜1635家、木門986家、直營門店34家，與2023相比整體廚柜、定制衣柜、直營門店的數(shù)量都有所減少。

尚品宅配：

截至2024年末，尚品宅配直營店數(shù)量優(yōu)化至28家，相較于2023年底減少了18家。加盟店數(shù)量已達(dá)1885家（包含自營加盟店），其中2024年新加盟開店346家，與2023年底的2005家相比凈值減少120家。

對(duì)于直營店的縮減，尚品宅配在2024財(cái)報(bào)中提到，公司大力推進(jìn)直營店向加盟店的轉(zhuǎn)化進(jìn)程，并在自營城市推行“1+N”模型。公司保留少量處于核心位置的直營大店，將其精心打造成品牌展示中心。

金牌家居：

截至2024年末，金牌家居共擁有門店3886家，其中金牌廚柜1596家、金牌衣柜1095家、金牌木門721家、整裝館217家、陽臺(tái)衛(wèi)浴110家、瑪尼歐147家。相比2023年，木門、整裝館和陽臺(tái)衛(wèi)浴的門店數(shù)量均有增長。

從2025一季度數(shù)據(jù)來看，金牌衣柜、木門、整裝館、陽臺(tái)衛(wèi)浴門店數(shù)量的凈值有所增長，廚柜和瑪尼歐仍呈現(xiàn)遞減趨勢(shì)。

好萊客：

截至2024年末，好萊客共擁有門店1857家，其中經(jīng)銷店1848家、直營店9家，相比2023年，分別減少34家、5家。對(duì)于門店的變動(dòng)，好萊客曾在2024三季度報(bào)中提到主要是出于優(yōu)化調(diào)整低效門店、降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的考量。優(yōu)化汰換不符合公司戰(zhàn)略發(fā)展要求的門店，優(yōu)質(zhì)新商陸續(xù)補(bǔ)充，預(yù)期門店數(shù)量及質(zhì)量會(huì)得到改善。而從2025一季度的最新情況來看，總體門店數(shù)量上升明顯，戰(zhàn)略成效逐漸顯現(xiàn)。

我樂家居：

截至2024年末，我樂家居共擁有門店1644家，其中廚柜專賣店824家，全屋專賣店820家，與2023年相比，分別減少19家、16家。2025年一季度，我樂家居門店增勢(shì)明顯，廚柜專賣店和全屋專賣店數(shù)量均呈現(xiàn)正增長。

據(jù)了解，我樂家居自2021年以來就秉承兩個(gè)原則不斷深化渠道升級(jí)。其一，優(yōu)化門店位置，貫徹非商場(chǎng)A類位置不開店的政策，并從2023年開始，傾力打造概念TOP店，在一二線重點(diǎn)城市開設(shè)千平以上的超級(jí)大店。其二，關(guān)閉多家坪效低的門店，尤其縮減了很多五六線城市門店，轉(zhuǎn)而加快在一二線甚至超一線城市的開店速度。

我樂家居招商總監(jiān)曾表示，我樂家居不會(huì)通過渠道數(shù)量的增長來實(shí)現(xiàn)一些增長，而是要通過渠道質(zhì)量的提升。頂固和皮阿諾均未披露2024門店最新數(shù)量，不過皮阿諾在2022年報(bào)數(shù)據(jù)披露中曾披露門店總數(shù)為992家，頂固集創(chuàng)則是在2023半年報(bào)中提到現(xiàn)有門店數(shù)量為1133家。

行業(yè)轉(zhuǎn)型下的渠道變革與能力重構(gòu)

當(dāng)前定制家居行業(yè)的門店數(shù)量遞減并非簡單的規(guī)模收縮，而是企業(yè)主動(dòng)調(diào)整渠道結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略選擇。這種轉(zhuǎn)變背后是三重推力共同作用的結(jié)果：其一，存量市場(chǎng)下渠道密度已逼近天花板，企業(yè)從"跑馬圈地"轉(zhuǎn)向"精耕細(xì)作"；其二，消費(fèi)升級(jí)倒逼終端體驗(yàn)升級(jí)，500㎡以上的場(chǎng)景化大店逐漸替代傳統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)店；其三，數(shù)字化工具的應(yīng)用（如云端設(shè)計(jì)系統(tǒng)、VR體驗(yàn)設(shè)備）使服務(wù)半徑擴(kuò)大，部分區(qū)域可實(shí)現(xiàn)"一店多城"覆蓋。

其次，在渠道優(yōu)化的表象之下，暴露的是行業(yè)亟待解決的深層矛盾。從企業(yè)端看，存在戰(zhàn)略愿景與落地能力的結(jié)構(gòu)性錯(cuò)位。從經(jīng)銷商端觀察，行業(yè)正經(jīng)歷代際更替的陣痛，經(jīng)銷商存在明顯的能力斷層。這種能力錯(cuò)配導(dǎo)致部分區(qū)域出現(xiàn)"廠家政策空中樓閣，經(jīng)銷商執(zhí)行手足無措"的尷尬局面。因此企業(yè)和經(jīng)銷商端都需要進(jìn)行自我能力的評(píng)估和審視，企業(yè)端需要探尋更為科學(xué)化的終端落地方案，而經(jīng)銷商端，則需要對(duì)自身能力和企業(yè)政策幫扶進(jìn)行充分考量，做到能者入局。

寫在最后：

范居士認(rèn)為，目前行業(yè)的破局之道仍在于構(gòu)建價(jià)值共生體。行業(yè)的渠道變革本質(zhì)上是家居產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈條的重構(gòu)過程。當(dāng)門店不再只是銷售終端，而是演變?yōu)?quot;體驗(yàn)中心+服務(wù)中心+數(shù)據(jù)中心"三位一體的價(jià)值節(jié)點(diǎn)時(shí)，企業(yè)與經(jīng)銷商的關(guān)系必須從簡單的利益綁定升級(jí)為能力共生的生態(tài)伙伴。對(duì)經(jīng)銷商而言，則要完成從"坐商"到"行商"再到"云商"的跨越，既要深耕社區(qū)打造"最后一公里"服務(wù)壁壘，又要借助直播電商、社群運(yùn)營構(gòu)建線上流量池。

這場(chǎng)轉(zhuǎn)型注定伴隨陣痛，但正如家居行業(yè)螺旋式發(fā)展的歷史規(guī)律所示，那些率先完成廠商能力對(duì)齊、實(shí)現(xiàn)線上線下融合運(yùn)營的企業(yè)，終將在新一輪行業(yè)洗牌中占據(jù)價(jià)值高地。未來的競(jìng)爭，將是生態(tài)體系與生態(tài)體系之間的對(duì)決，而優(yōu)質(zhì)門店作為價(jià)值傳遞的關(guān)鍵載體，其質(zhì)量權(quán)重將數(shù)倍于數(shù)量規(guī)模。