盈峰集團為何加碼顧家家居

盈峰集團持續加碼顧家家居（累計斥資超120億元，持股升至37.37%），表面看是在股價低迷期的“逆勢增持”，實則是美的系資本圍繞“大家居戰略”的深度布局，背后邏輯可從產業協同、戰略卡位、資本運作三個維度拆解：

一、產業協同：美的系“家電+家居”一體化的戰略落子

美的集團雖為家電巨頭，但在家具品類（尤其是軟體家具）缺乏自有品牌。顧家作為國內沙發、床墊雙龍頭（2024年沙發營收占比55%），與美的空調、冰箱等白電形成“硬裝+軟裝+家電”的閉環。盈峰入股后，雙方可通過渠道共享（如顧家門店嵌入美的智能家電）、供應鏈協同（定制家具與家電尺寸適配），實現“一站式置家”，對標美國Williams-Sonoma（家電家居融合零售商）的模式。

顧家在三四線城市擁有2000+門店，與美的縣域銷售網絡高度重合。盈峰推動顧家“1+N+X”渠道戰略（大店+專業店+場景店），疊加美的數字化工具（如智慧門店系統），可提升終端坪效。例如，顧家2024年試點的“家居家電融合店”，客單價提升30%，驗證協同效應。此次定增募資中，60%投向智能化技改（如功能鐵架擴產、智能家居研發），正是美的工業互聯網能力的輸出。顧家2025年推出的“智能沙發+睡眠監測系統”，已接入美的IoT平臺，未來或成為家庭智能終端的入口之一。

二、戰略卡位：押注家居行業“存量整合”與全球化

2022年以來家居行業增速放緩（2024年泛家居增速僅4.05%），顧家因三四線布局承壓，但仍是少數保持盈利的龍頭（2024年凈利潤14.17億元，遠超同行虧損）。盈峰在行業出清期加碼，意圖復制美的當年整合白電的路徑——通過資本賦能，推動顧家并購中小企業（如2024年收購區域性軟體品牌），提升市占率（目前顧家沙發市占率約6%，對標美國La-Z-Boy的20%仍有空間）。

顧家海外收入占比30%（2024年達55億元），在越南、墨西哥建有生產基地，規避貿易壁壘。盈峰系資本（如盈峰國際）可協助顧家拓展歐美市場，對標宜家的全球化供應鏈。例如，顧家2025年計劃在歐洲推出“軟體+定制”套餐，盈峰的跨境物流資源（如參股的安得智聯）可降低配送成本。盈峰入主后，引入多位美的系高管（如董事長鄺廣雄曾任美的照明總裁），推動組織變革：取消層級冗余，復制美的“T+3”快反供應鏈，顧家2024年庫存周轉天數從98天降至82天。這種“職業經理人+產業資本”的模式，既保留顧家原有渠道優勢，又注入制造業精細化基因。

三、資本運作：長期價值與短期博弈的平衡

此次定增價19.15元/股（較2023年收購價42.58元折價55%），使盈峰持股成本降至31元/股，雖仍浮虧20%，但通過“低位增持+控制權集中”（持股37.37%），鎖定未來分紅權（顧家2024年分紅率80%）。同時，觸發要約收購義務（需增持至30%以上），實則為鞏固控股權的合規操作。

顧家2025年一季度貨幣資金27.85億元，但仍募資10億元補充流動資金，背后是盈峰對其“高分紅+高投資”雙軌的支持：2024年分紅11.34億元（回報股東），同時投入40億元理財（維持流動性），定增資金用于長期項目（如數字化升級），避免短期現金流承壓。
何劍鋒通過盈峰集團打造獨立于美的的投資版圖（環保、文化、消費），顧家是其消費板塊的核心標的。參照盈峰環境（并購中聯環境后市值翻倍）的路徑，顧家有望通過“資本注入+產業整合”，成為盈峰系下一個市值增長點。2025年顧家市值212億元，若對標歐派家居（600億），仍有三倍空間。

四、風險與隱憂

行業復蘇不及預期：2025年家居零售增速仍低于5%，顧家三四線庫存去化壓力未解；協同落地慢于預期：家電家居融合需重構經銷商體系，部分顧家經銷商對“捆綁銷售”抵觸；治理風險：創始人團隊淡出（副總裁姚斌2025年離職），職業經理人能否平衡盈峰系短期業績壓力與長期戰略，存在不確定性。

五、總結

盈峰加碼顧家，本質是美的系從“家電制造商”向“居家生態服務商”轉型的關鍵一步。何劍鋒的邏輯并非短期套利，而是通過資本綁定行業龍頭，整合美的供應鏈、渠道、技術資源，在“房住不炒”的存量時代，搶占“舊家改造+品質升級”的萬億市場。顧家的價值，不僅在于當下的盈利，更在于其作為“入口”連接家電、家裝、服務的生態潛力。這場豪賭的勝負手，在于能否將美的的工業能力，轉化為顧家的終端體驗——這正是中國制造業從“單品冠軍”到“生態王者”的必答題。