汪林朋：計(jì)劃5年時(shí)間海外“再造”一個居然之家

今年以來，中國企業(yè)出海備受市場關(guān)注。作為泛家居零售領(lǐng)域的龍頭公司，居然之家也于近期陸續(xù)開業(yè)了柬埔寨門店和澳門門店，可見其國際化步伐明顯提速。

那么，居然之家如何看待國際化業(yè)務(wù)的發(fā)展前景？公司在海外市場的擴(kuò)張計(jì)劃有哪些？

對此，居然之家董事長兼CEO汪林朋近日在接受采訪時(shí)表示，國際化業(yè)務(wù)是公司戰(zhàn)略發(fā)展的核心部分。面對日益激烈的市場競爭，拓展海外市場已成為企業(yè)尋求新增長點(diǎn)的重要途徑。目前，公司已經(jīng)成功在柬埔寨和澳門特區(qū)開設(shè)了門店，并且這些門店的運(yùn)營效果十分顯著?！案P(guān)鍵的是，居然之家不僅將中國建材品牌推向國際市場，而且實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品價(jià)值的大幅提升。以澳門門店為例，店內(nèi)產(chǎn)品的銷售價(jià)格是內(nèi)地的4到5倍?！?/span>

“公司對于海外發(fā)展堅(jiān)定不移，計(jì)劃用5年的時(shí)間，實(shí)現(xiàn)海外業(yè)務(wù)規(guī)模增長，目標(biāo)是在海外‘再造’一個居然之家。”汪林朋直言。

他還表示，當(dāng)前，居然之家正積極籌備一系列出海項(xiàng)目，將重點(diǎn)布局東南亞和中東地區(qū)。“我們計(jì)劃實(shí)施家居產(chǎn)業(yè)園區(qū)模式，攜手建材廠家共同出海，實(shí)現(xiàn)聯(lián)合投資，并采取專業(yè)化的職業(yè)投資模式，該園區(qū)不久后將在新加坡或馬來西亞落地。此外，對于海外門店的拓展和運(yùn)營，居然之家也將采取直營與代運(yùn)營相結(jié)合的方式，旨在將我們的品牌、管理、物流以及售后服務(wù)等核心優(yōu)勢輸出至國際市場?！?/span>

值得一提的是，居然之家最新披露的數(shù)據(jù)也顯示其海外市場拓展效果顯著。該公司近日披露的投資者調(diào)研紀(jì)要顯示，截至6月20日，居然之家柬埔寨金邊店招商率98.06%，訂單累計(jì)超100萬美元，取得了較好的經(jīng)營業(yè)績，打通了公司國際化業(yè)務(wù)的運(yùn)營模式。居然之家澳門店于6月8日正式開業(yè)，截至6月20日，招商率達(dá)到96%，經(jīng)營表現(xiàn)良好。

“東南亞家居賣場主要為兩種模式，一種是街邊店，另一種是宜家。街邊店產(chǎn)品品類豐富度較差，相對來說宜家比較受歡迎，類似居然之家的高端一站式賣場在東南亞是空白業(yè)態(tài)，公司賣場可以很好滿足東南亞中高端客戶需求。公司入駐的品牌主要是國內(nèi)品牌，通過渠道出海帶動中國家居產(chǎn)業(yè)整體出海，擴(kuò)大中國產(chǎn)品全球銷售，提升中國家具知名度?！惫痉矫姹硎?。

談及海外市場發(fā)展規(guī)劃，居然之家方面表示，未來幾年公司將通過線上線下相結(jié)合方式，通過渠道出海帶動產(chǎn)品出海、制造出海、品牌出海，實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈出海。線下業(yè)務(wù)方面，在未來3至5年內(nèi)，公司將完成對東盟各國的戰(zhàn)略布局將充分利用海外資源、區(qū)位、成本要素優(yōu)勢，建立集設(shè)計(jì)、智能制造、倉儲物流、進(jìn)出口為一體的綜合性、全鏈條家具產(chǎn)業(yè)園區(qū)，帶領(lǐng)中國家具、陶瓷、建材、智能家居集體出海，發(fā)揮中國家居整體優(yōu)勢。

“線上業(yè)務(wù)方面，一是‘洞窩’國際化，與線下門店合作建設(shè)海外產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺（目前已經(jīng)上線新加坡、柬埔寨）等。二是居然設(shè)計(jì)家業(yè)務(wù)國際化，設(shè)計(jì)家平臺注冊用戶已超過1477萬人，其中主要為海外用戶（海外用戶為1282萬人），未來將以3D云設(shè)計(jì)工具為核心，打造高活躍度、高價(jià)值的設(shè)計(jì)師生態(tài)體系，通過全球城市合伙人計(jì)劃快速拓展海外市場?！惫痉矫姹硎尽?/span>

除了加碼國際化市場外，居然之家正在加快其數(shù)智化轉(zhuǎn)型的步伐。近日居然之家宣布與華為的戰(zhàn)略合作事項(xiàng)引發(fā)機(jī)構(gòu)投資者關(guān)注。

6月28日晚間，居然之家披露的投資者調(diào)研紀(jì)要顯示，公司與華為已于2023年3月簽訂《戰(zhàn)略合作備忘錄》，雙方主要圍繞全屋智能產(chǎn)品銷售、合作建店、營銷賦能等方面開展合作。近日簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將共同深化數(shù)智化合作。首先是居然之家旗下的設(shè)計(jì)家、洞窩、智慧家三個APP與鴻蒙進(jìn)行適配；其次在線下業(yè)務(wù)層面，居然之家依托全國連鎖賣場積極落地華為手機(jī)和智選汽車等終端產(chǎn)品的銷售場景，為消費(fèi)者帶來人、車、家三位一體的智慧生活新理念。

談及與華為在全屋智能業(yè)務(wù)方面的合作進(jìn)展，居然之家表示，公司與華為全屋智能業(yè)務(wù)的合作主要有兩種形式，一是居然智慧家作為華為授權(quán)經(jīng)銷商，已在北京、呼和浩特、武漢等地以自營方式拓展業(yè)務(wù)；二是積極拓展華為在各個省市的其他代理商，在公司賣場中開設(shè)華為全屋智能門店。根據(jù)商家反饋及公司銷售數(shù)據(jù)觀察，華為全屋智能店單價(jià)及坪效領(lǐng)先于同行業(yè)其他商家，華為全屋智能入駐對于賣場其他智能家居品牌招商具有帶動作用，會相互促進(jìn)。