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今年以來，中國企業出海備受市場關注。作為泛家居零售領域的龍頭公司，居然之家也于近期陸續開業了柬埔寨門店和澳門門店，可見其國際化步伐明顯提速。
那么，居然之家如何看待國際化業務的發展前景？公司在海外市場的擴張計劃有哪些？
對此，居然之家董事長兼CEO汪林朋近日在接受采訪時表示，國際化業務是公司戰略發展的核心部分。面對日益激烈的市場競爭，拓展海外市場已成為企業尋求新增長點的重要途徑。目前，公司已經成功在柬埔寨和澳門特區開設了門店，并且這些門店的運營效果十分顯著。“更關鍵的是，居然之家不僅將中國建材品牌推向國際市場，而且實現了產品價值的大幅提升。以澳門門店為例，店內產品的銷售價格是內地的4到5倍。”
“公司對于海外發展堅定不移，計劃用5年的時間，實現海外業務規模增長，目標是在海外‘再造’一個居然之家。”汪林朋直言。
他還表示，當前，居然之家正積極籌備一系列出海項目，將重點布局東南亞和中東地區。“我們計劃實施家居產業園區模式，攜手建材廠家共同出海，實現聯合投資，并采取專業化的職業投資模式，該園區不久后將在新加坡或馬來西亞落地。此外，對于海外門店的拓展和運營，居然之家也將采取直營與代運營相結合的方式，旨在將我們的品牌、管理、物流以及售后服務等核心優勢輸出至國際市場。”
值得一提的是，居然之家最新披露的數據也顯示其海外市場拓展效果顯著。該公司近日披露的投資者調研紀要顯示，截至6月20日，居然之家柬埔寨金邊店招商率98.06%，訂單累計超100萬美元，取得了較好的經營業績，打通了公司國際化業務的運營模式。居然之家澳門店于6月8日正式開業，截至6月20日，招商率達到96%，經營表現良好。
“東南亞家居賣場主要為兩種模式，一種是街邊店，另一種是宜家。街邊店產品品類豐富度較差，相對來說宜家比較受歡迎，類似居然之家的高端一站式賣場在東南亞是空白業態，公司賣場可以很好滿足東南亞中高端客戶需求。公司入駐的品牌主要是國內品牌，通過渠道出海帶動中國家居產業整體出海，擴大中國產品全球銷售，提升中國家具知名度。”公司方面表示。
談及海外市場發展規劃，居然之家方面表示，未來幾年公司將通過線上線下相結合方式，通過渠道出海帶動產品出海、制造出海、品牌出海，實現全產業鏈出海。線下業務方面，在未來3至5年內，公司將完成對東盟各國的戰略布局將充分利用海外資源、區位、成本要素優勢，建立集設計、智能制造、倉儲物流、進出口為一體的綜合性、全鏈條家具產業園區，帶領中國家具、陶瓷、建材、智能家居集體出海，發揮中國家居整體優勢。
“線上業務方面，一是‘洞窩’國際化，與線下門店合作建設海外產業服務平臺（目前已經上線新加坡、柬埔寨）等。二是居然設計家業務國際化，設計家平臺注冊用戶已超過1477萬人，其中主要為海外用戶（海外用戶為1282萬人），未來將以3D云設計工具為核心，打造高活躍度、高價值的設計師生態體系，通過全球城市合伙人計劃快速拓展海外市場。”公司方面表示。
除了加碼國際化市場外，居然之家正在加快其數智化轉型的步伐。近日居然之家宣布與華為的戰略合作事項引發機構投資者關注。
6月28日晚間，居然之家披露的投資者調研紀要顯示，公司與華為已于2023年3月簽訂《戰略合作備忘錄》，雙方主要圍繞全屋智能產品銷售、合作建店、營銷賦能等方面開展合作。近日簽署戰略合作協議，雙方將共同深化數智化合作。首先是居然之家旗下的設計家、洞窩、智慧家三個APP與鴻蒙進行適配；其次在線下業務層面，居然之家依托全國連鎖賣場積極落地華為手機和智選汽車等終端產品的銷售場景，為消費者帶來人、車、家三位一體的智慧生活新理念。
談及與華為在全屋智能業務方面的合作進展，居然之家表示，公司與華為全屋智能業務的合作主要有兩種形式，一是居然智慧家作為華為授權經銷商，已在北京、呼和浩特、武漢等地以自營方式拓展業務；二是積極拓展華為在各個省市的其他代理商，在公司賣場中開設華為全屋智能門店。根據商家反饋及公司銷售數據觀察，華為全屋智能店單價及坪效領先于同行業其他商家，華為全屋智能入駐對于賣場其他智能家居品牌招商具有帶動作用，會相互促進。
