這個“五一”大促，歐派、索菲亞、維意等把多層板作為爆品來推

俗話說：江山代有人才出，各領風騷數百年。

對于競爭激烈、引領家居家裝行業的定制家具廠家來說。板材亦有利潤期，各領風騷三五年。

從去年好萊客把多層板作為主推板材，到這個“五一”大促，歐派、索菲亞、維意等也把多層板作為爆品來推，經過過去八年中小品牌對于多層夾板的消費者教育，如今，頭部定制家居廠商似乎要開始“清場”了。

面對顆粒板環保牌熱度和零售價的走低，多層板被推到前臺，EB板正取代以往需要加價的多層板的位置。

這樣，形成的低-中-高相對均衡的產品矩陣和價格策略。

背景：舊改換裝、存量房市場

近些年來極端天氣頻發、存量房、舊改房增多，家居家裝產品涉水泡水情況也增多，多層板的結構屬性和選材用料，決定了它的耐水性、防潮性更強。

在舊房、換裝業主走訪中，筆者發現，即使遇到廚房的OP櫥柜洗菜盆下方的PVC下水管爆裂，都會讓業主遭遇巨大損失：

不只是廚房的水槽柜底板會泡水，導致一二十年前標配的顆粒板柜體膨脹、發霉、滋生細菌。

而且，一旦業主及家人不在家，只要兩三小時的時間，廚房爆裂的水管就會蔓延到全屋，讓客餐廳實木家具泡水，讓每一個房間的實木木門泡水，讓書房的書柜、書桌被泡水，讓兒童房的榻榻米泡水，讓臥房的衣柜、床、五斗柜、梳妝臺......等全部都泡水，損失超級大。

雖然消費者心理知道，定制家具使用了十年八年以上，質量一直挺好的，并且已經過了5年免費質保的追訴期，但是泡水導致實木門底部膨脹、發霉，開門關門一定會受影響！

如果房間鋪貼強化木地板，那全部都要拆掉重裝。如果是實木、實木多層地板，也要拆卸后重新晾曬后再安裝一次，人工拆裝成本也巨大。

更不要說，實木餐桌椅、茶幾、沙發、電視柜......等全屋一系列配套的木作家具了。

1、對比定制家具頭部品牌過去20多年一直主推的顆粒板、密度板等柜體板材料，多層夾板雖然抗變形力弱一些。

2、對比刨花板、密度板，多層夾板的環保健康度數據不占優勢。

3、多層夾板的芯板，在做下一步的上下飾面材料壓貼工藝和四周封邊處理工藝時，貼合度也差一些。

但是，它的最大價值點是抗水、防潮性好，能最大化減少密度板顆粒板浸水后售后服務投訴率。

目標：搶占擠壓中小定制廠商市場份額

為什么這么說？

從2012年開始志邦和歐派用顆粒板的套餐價，索菲亞用密度板799爆品價，搶占中小定制家具廠商的市場份額，但對于多層夾板，一直維持著櫥柜每延米加價500-800元，衣柜每平米洞口面積加價300-600的競爭策略。

所以，從2012年開始，中小定制家具廠商就一直把多層夾板作為主推產品和標準配置，并以此反擊頭部品牌廠商，給終端消費者洗腦。

現在好了，中小品牌廠商成功做好了消費者教育，現在頭部品牌也開始主推多層夾板了。

本質上，這是擠占中小品牌廠商的生存空間。

而且，除了歐派、索菲亞、好萊客，還有A家等成品家具品牌。

策略及規劃：多層板集采價已逼近E0級顆粒板等

三是經多年薄利多銷的推廣，多層夾板采購價不會比顆粒板密度板高。

何況，頭部家具品牌廠商為提高利潤率，過去八年來，一直在通過環保等級拔高的方式，增加零售客單價，提高大單成交率。

比如，甲醛釋放量從八年前標配的小于1.5毫克每升，拔高到現在的小于0.5毫克每升。

對頭部家具廠商來說，當前的高值產品是EB板、激光封邊工藝的板材等，已經推了八年的多層夾板，是時候降價、降格為大眾價格、常規板材了。