精準聚焦品牌化戰(zhàn)略，久盛地板再度多方位升級

摘要：久盛地板對行業(yè)趨勢擁有清晰的戰(zhàn)略定力，對市場擁有敏銳的戰(zhàn)略洞察，對發(fā)展擁有快速的戰(zhàn)略落地，在“實現(xiàn)客戶美好生活”的使命下，在“成為中國地板第一品牌”的美好愿景中，定能聚勢謀遠，勢領未來。 

2022年4月，全球權威認證機構“歐睿國際”的調(diào)研結果表明，久盛實木地暖地板連續(xù)5年全國銷量第一，久盛也成為該品類名副其實的領導者。作為一家專注地板22年的企業(yè)，久盛每年保持著較高的增長速度，在品牌、產(chǎn)品、渠道、原材等方面形成了自身優(yōu)勢，然而能夠持續(xù)保持增長勢頭，需要極強的戰(zhàn)略視野、敏銳洞察力以及推動變革的決心。2022年8月，久盛地板舉辦了全國性的經(jīng)銷商戰(zhàn)略峰會，面對未來，久盛會部署何種戰(zhàn)略，進一步夯實市場占有率？

毫無疑問，近幾年家居建材行業(yè)面臨著統(tǒng)一的挑戰(zhàn)：經(jīng)濟下行，房地產(chǎn)銷售不暢，渠道變革，原材料波動，外部市場持續(xù)低迷…… 每一個環(huán)節(jié)都能波動建材行業(yè)尤其是地板企業(yè)，久盛地板成立于2001年，2003年開始著力打造品牌體系，從成立企業(yè)、品牌意識覺醒，到多次品牌戰(zhàn)略的成功變革，20余年的專注與專業(yè)，歷練與成長，成就久盛拒絕“躺平”與“焦慮”的底氣。

面對諸多不確定，面對全國2000多個渠道點的經(jīng)營者，久盛地板董事長張凱在經(jīng)銷商大會上用“三個堅定”給出了答案：堅定不移地看好家居、建材消費；堅定不移地走品牌化路線，堅持高質(zhì)量、可持續(xù)發(fā)展；堅定不移地全方位創(chuàng)新。張凱認為，在國家戰(zhàn)略導向、居民年收入反饋、年輕群體的消費習慣等一系列因素作用下，消費升級是一個中長期內(nèi)都不變的大趨勢，因此堅持品牌化路線及創(chuàng)新，滿足未來消費者更高水平的追求，是久盛持久戰(zhàn)略。

當品牌發(fā)展處于極度競爭的市場環(huán)境，不僅要聚焦于主營的核心業(yè)務，還要聚焦于一個細分品類、一個差異化特性，甚至進一步更要聚焦于某一類消費人群、某一銷售渠道、某一區(qū)域市場上去，才能在同質(zhì)化大競爭時代，有機會找準突破增長困境的焦點，成就被顧客認同和選擇的品牌。因此將品牌資源合理調(diào)整、優(yōu)化、升級，圍繞戰(zhàn)略焦點投入布局，成為久盛地板1-2年內(nèi)的當務之急。

產(chǎn)品擴充升級

聚焦實木及實木地暖地板核心品項，是久盛地板核心定律。在此基礎上久盛也重新梳理了產(chǎn)品結構，最新填充了以“極簡化”風格為特色的產(chǎn)品，鎖定追求顏值第一的新一代消費群體。在開發(fā)、出樣、展呈、突出核心品項的同時，也大量補充了實木復合及強化地板的出新，并推出全新的品牌“久盛·云朵”，以意象化的品牌名刻畫具體的產(chǎn)品感知，融入消費者心智。云朵品牌的產(chǎn)品把黑白灰、原木色融入地板設計中，引導消費者去欣賞純實木地板及其他品類地板的文化價值和美學價值，未來將圍繞風格型、功能型、發(fā)展型進行創(chuàng)新。

渠道全面升級

在渠道繼續(xù)擴張的體現(xiàn)上，終端形象升級是持續(xù)化的戰(zhàn)略。作為與消費者相接觸的重要界面，久盛地板對于終端形象的要求始終處在行業(yè)一流，截止目前終端形象已經(jīng)發(fā)展到第6代，包括終端銷售輔助道具、導購話術的系統(tǒng)性升級。視覺效果更高級，產(chǎn)品價值感相應會得到拉升，售貨場景也更有利。

在渠道深耕方面，久盛地板長久以來一直引入優(yōu)質(zhì)渠道，包括紅星美凱龍、居然之家、月星家居等高端賣場，一流的經(jīng)銷商和終端賣場，可促進品牌向下扎根，向外延申。與此同時，久盛地板還全面了開啟“中高端”、“高端”、“年輕”三大業(yè)態(tài)，以相對應的“久盛實木地暖地板”、“幾米陽光”、“云朵”三大品牌精準聚焦不同勢能群體，以品牌化路線擴大市場占有率。

營銷方式升級

自2020年專賣店銷售方式因大環(huán)境產(chǎn)生局限起，久盛就第一時間反應，從等流量向主動找流量轉(zhuǎn)變，擁抱新方式。2022年起，為了擴大銷售通路的覆蓋面，久盛將營銷方式再度升級，直觀表現(xiàn)在更專業(yè)地經(jīng)營天貓、京東等網(wǎng)絡平臺直營店，更大規(guī)模投放網(wǎng)絡平臺廣告觸達消費群體，常態(tài)化運營官方視頻號、抖音號、小紅書等種草平臺，落地轉(zhuǎn)化從大型團購向單店營銷、團購雙軌并行……無疑，這也是針對新一代消費群體的策略調(diào)整，讓營銷模式更輕盈、更精準、更快速、更有內(nèi)容。

強化公關營銷

在強調(diào)堅定不移走品牌化運營路線之時，久盛地板團隊要求全員從規(guī)模思維轉(zhuǎn)向價值思維。眾所周知，實木作為不可再生資源，其價值是受市場低估的，從長遠發(fā)展角度來看，盡早從價格競爭策略轉(zhuǎn)向價值競爭策略，提升產(chǎn)品與品牌價值，提升經(jīng)營者盈利能力有利于推動市場可持續(xù)發(fā)展，實現(xiàn)品牌之路越走越寬。

久盛地板不斷強化公關營銷，將品牌價值、產(chǎn)品價值融入進各大事件營銷中，4月的“實木地板節(jié)”強調(diào)純實木的健康、天然價值，7月“久盛潮品季”突出地板也能玩轉(zhuǎn)色彩、幾何等美學花樣，9月“久粉品牌日”打造有效服務價值，11月“久盛愛木周”則已經(jīng)連續(xù)8年時間弘揚傳統(tǒng)中國傳統(tǒng)木文化。久盛地板通過具有文化內(nèi)涵的營銷活動，形成全年聯(lián)動的營銷服務鏈條，與消費者實現(xiàn)更親近更直接的交流，傳遞著愛家愛生活的態(tài)度，助力消費者建設美好、幸福的家居環(huán)境，不斷推動新品類的發(fā)展。

信心凝聚力量，實干譜寫華章。久盛地板對行業(yè)趨勢擁有清晰的戰(zhàn)略定力，對市場擁有敏銳的戰(zhàn)略洞察，對發(fā)展擁有快速的戰(zhàn)略落地，在“實現(xiàn)客戶美好生活”的使命下，在“成為中國地板第一品牌”的美好愿景中，定能聚勢謀遠，勢領未來。