經銷商不要貿然經營代理高端定制家居

高定一直是定制行業最受關注的熱詞，不少經銷商都躍躍欲試，定制行業驟然卷起一陣高定風潮。

經銷商為何青睞高定？

第一，高定客單值高、利潤高。普通定制已日趨成熟，消費者對市場行情可進行多渠道了解信息。相比之下，高定市場仍存在渠道少，信息不透明等情況，仍有巨大開拓潛力。

第二，高定后續市場機會巨大。高定服務小眾高端消費社群，將客戶引入私域流量池，有利于多品類、多渠道、多品牌營銷聯動。

第三，終端門店蕭條、生意難做。大疫情環境下，薄利多銷的市場步伐放緩，消費需求銳減。轉高定有助于發展厚利適銷，同時彌補在大眾化定制競爭中的缺陷。

經銷商轉高定需要什么樣的能力？

第一，雄厚的資金實力。和普通定制相比，高定的門店面積需求更大。威法官網招商頁面就有說明：店面實用面積要求在350平米以上，另外，初期固定投資需要250萬起。且高定對團隊、推廣要求更高，開業第一年，經銷商基本上很難實現回本。

第二，豐富的行業經驗。高定的服務空對象雖然是小部分的高端消費群，但服務周期更長。這也決定了高定的傳播更多依靠線下口碑。

第三，人脈夠廣、圈子要大。選擇高定的人，大部分是高收入人群，具備相應的圈子和客戶資源，是做高定的重要條件之一。

高定是定制圈內的《圍城》，外面人想進，里面人想出來。高定產品本身的領先時效性并不長，高定品牌的交付也存在難點。高定門店籌備周期時效太長，很多高定品牌的終端門店的裝修時間長達8個月以上，這些都是高定存在的問題。

高定是瓷器活，想要入局的經銷商們必先磨煉金剛鉆。

作者：旦哥

編輯202202