定制家居的區域差別是如何形成的

在新的一年里，相信大家都有著新的目標、新的機遇與新的挑戰。對于家居產業而言，隨著消費大環境的變化，不同定位的市場更是充滿了機遇與挑戰，在這之中，大眾定制與高端定制更是成為了行業討論的熱門話題。

大眾定制與高端定制

如今，家居行業已呈現出“高定熱”的態勢，那么傳統大眾定制與高端定制有著什么區別呢？

大眾定制，代表著廣袤的剛需定制消費，滿足收納需求，追求性價比。高端定制，簡稱高定，服務于對設計、品質有較高要求的消費人群，產品一般更具有獨特性，選用材料相對要求更高。

從消費群體來看，大眾定制更加注重服務于更多的消費人群，而高端定制更加注重于服務指定人群，兩者所對應的消費者群體不同。

從產品服務角度看，大眾定制更加注重產品的實用性，而高端定制則更加注重產品的實用性與設計性兼具，但他們有著一樣的共同點：大眾定制與高端定制都十分重視服務。

從產品生產的角度看，大眾定制需要滿足大量的市場需求，所以采用大規模批量生產，以提升生產的效率性；高端定制則需要滿足于不同客戶的獨特性，個性化需求，更加關注于產品的材料與設計的理念。

從營銷渠道的角度來看，大眾定制更加注重線下的門店營銷等傳統營銷模式，而高端定制由于更加注重產品的設計性，所以營銷更加看重與設計師的合作作為品牌推廣的一個傳播點。

大眾定制與高端定制的區域化分布特征

目前，傳統大眾定制企業大部分聚集在華南一帶，像歐派、索菲亞、尚品宅配等，而近些年來的高定企業大部分在華東，比如圖森、木里木外、空與間等；雖然在廣東也有威法等高定企業，但從全國總體市場分布來看，呈現出了以珠江三角洲為代表的華南地區聚集大眾定制品牌，以長江三角洲為代表的華東地區聚集高端定制品牌，那么大眾定制與高端定制品牌為何會形成這樣的區域性特征呢？

形成區域化的原因

在范居士看來，大眾定制與高端定制的區域性主要由三個因素影響：市場需求的變化、大眾與高端的定制思維以及產業鏈配套。

從市場需求變化的角度看，家居市場的消費觀念在發生變化，過去消費者的需求是“解決生活中產品空缺的問題”，而到現如今也由于國內經濟水平的發展，需求轉變為“改善當前的生活現狀”，消費者更愿意接受個性化及獨特性強的商品，而高端定制恰恰就符合這一消費特點。

從定制思維的角度看，華東地區的企業主更加注重對產品的研究，華南地區的企業主更加注重對市場需求的關注，這樣也就導致了在不同的發展時期，孕育出了不同性質的定制企業，而恰恰在我國改革開放的早期，市場需要大眾定制，引導出現了大量的大眾定制企業，而隨著華東地區的經濟實力的增長，則出現了大量的重點關注產品的高定企業。

從產業發展基礎的角度看，廣東的傳統定制品牌：歐派、索菲亞、尚品宅配分別成立于1994年、2001年和2004年，而華東的高定品牌：圖森成立于2008年、木里木外的高定基因在2016年正式亮相于市場，總體來看，高定品牌的創立時間還是晚于傳統大眾定制品牌，從企業建立的時間和產業的集群性作用分析，先創立的華南品牌在廣東一帶形成產業集群，之后創立的華東品牌在江浙滬一帶形成了產業集群。

范居士認為經濟基礎是驅動市場選擇的重要因素，華南作為我國改革開放之初的重要發展經濟帶，幾十年的發展孕育出了眾多的輕工業企業，而這些制造業的基礎都為傳統大眾定制奠定了基礎；而在華東地區，近十幾年來，長三角經濟帶已經成為了我國的重要高新科技發展地區，經濟、教育、科技資源豐富，而高端定制對產品的天然高要求。

大眾定制與高端定制的未來風向

大眾定制與高端定制在未來一定不是單獨發展的，引用泛家居圈周忠先生對高定行業未來發展的研究，分為全屋定制派和原生派，全屋定制派以歐派、金牌、頂固、瑪格等為代表，原生派以威法、圖森、木里木外等為代表，它們在大眾定制的發展過程中，選擇或者布局了高端定制作為新的賽道，有三種意圖：1、品類完善，大眾+高定；2、品質、品位、品牌的提升；3、搶奪高端市場。未來會有更多的定制企業采用不同的戰略對高端定制領域進行布局。

原生派更加追求更高端更前衛的東西，比如2021廣州設計周中，威法主打智能、圖森主打可持續發展，與高端設計師合作是主要方式，未來將會通過更多的設計展等活動表現出自身的藝術追求。

無論是大眾定制還是高端定制，都是大家居行業中不可或缺的一部分，所以不論是哪種品牌定位，都是在推動大家居行業的整體發展。

祝愿新的一年里，大眾定制與高端定制品牌能夠攜手共同創造更加輝煌耀眼的大家居行業吧！

文章來源：泛家居圈