居然之家成立家居行業數字化營銷聯盟

2022年12月30日，在線舉行的居然之家新年團拜會上，居然之家董事長汪林朋重磅宣布成立家居行業數字化營銷聯盟。汪林朋表示，商業進入了數字化、智能化的時代，廠家和賣場如何從利益的博弈關系轉變成價值協同的關系，對未來商業模式的成敗具有重要意義。基于此，居然之家率先在行業發起并成立家居行業數字化營銷聯盟。

據了解，2022年居然之家與66個品牌工廠開展了130場全國性聯合營銷活動，實現銷售96億元，同比增長12％。其中與絲漣品牌開展了多場全國性超級品牌日活動和十多場省級聯動活動，通過居然之家投放引流、精準獲客，實現了單場活動最高增幅超50%、絲漣品牌在整個居然體系銷售同比2021年增長32%的銷售業績；與海爾品牌聯合打造“舒適生活節”超級品牌日，單場活動銷售2.9億元，活動期銷售同比增長88%，全年同比增長25%。

此次參與家居行業數字化營銷聯盟的品牌包括定制、建材、軟體、智能、國際五個項目類別，共涉及歐派家居、索菲亞、芝華仕、顧家、慕思、九牧、箭牌、海爾、美的等在內的75家行業一線品牌。未來居然之家也將利用數字化營銷武器整合多方營銷資源，聚焦零售終端，搶奪增量銷售，最終實現價值協同和利益共享。

汪林朋提出，圍繞數字化營銷，居然之家將解決兩大痛點。一是工廠、賣場和經銷商建立價值協同關系，工廠負責生產內容，提供爆品和權益，賣場負責提供流量，工廠和賣場共同向經銷商賦能；二是工廠和賣場，賣場和經銷商，都要把精力放在爭奪增量市場上，而不是在存量市場中競爭。

近兩年，居然之家迎合數字化大潮，從傳統平臺只運營“場”向同時運營“人”和“貨”轉變，建立全鏈路數字化生態營銷平臺。2023年，居然之家與騰訊、抖音、百度、阿里、滴滴等流量平臺繼續開展戰略合作，計劃全年投入不低于3億元，進行高效獲客和精準分發，獲客目標120萬人，引導銷售不低于180億元。圍繞向營銷聯盟成員賦能，推進流量資源的傾斜性供給分發、數據共聯共享、行業品牌專區建設、與“洞窩”鏈接等方面工作，與各位營銷聯盟成員、合作伙伴一起打造全渠道流量平臺，以最低流量成本獲取最強獲客效果和資源競爭力。

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